發(fā)布時間：2022-01-06 11:46

　　S公司是日本的一家全球知名的大型綜合性跨國企業(yè)集團,也是世界視聽、電子游戲、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)者。該公司在全世界共63個國家擁有生產(chǎn)和銷售法人網(wǎng)絡(luò),員工15萬多人,其中彩電等產(chǎn)品的銷售額在世界上高居前列。S公司之所以能夠長期占據(jù)彩電前列的地位,不僅得益于產(chǎn)品制造過程中先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)能力、產(chǎn)品的高性能、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、合理的外觀設(shè)計、以及不斷推出引導(dǎo)時代潮流的新產(chǎn)品等要素,更重要的是,S公司注重產(chǎn)品的市場營銷管理,有其鮮明的市場營銷特色和優(yōu)秀的銷售管理團隊模式。但是盡管在顯像管電視時代,S公司的特麗瓏電視,單槍三束技術(shù)曾經(jīng)傲視群雄,然而正是因為這些非凡的成績讓S公司自傲而錯失了液晶電視的發(fā)展先機,以至于在平板時代被后來者超越,甚至一度因激烈的競爭導(dǎo)致彩電業(yè)務(wù)巨額虧損。對于成立于2004年的S貴州分公司而言,同樣經(jīng)歷了顯像管的輝煌,到平板電視之初的舉步維艱,再到當(dāng)前的強化競爭,面對競爭日益激烈的彩電市場仍然是巨大的挑戰(zhàn)。S彩電已經(jīng)進(jìn)入貴州市場十二年,目前在市場占有率和品牌營銷方面遇到了新的問題,一方面彩電產(chǎn)品作為家電行業(yè)較為成熟的商品,行業(yè)競爭十分激烈,彩電市場占據(jù)品牌優(yōu)勢的企... 

【文章來源】：貴州財經(jīng)大學(xué)貴州省

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

S貴州分公司組織結(jié)構(gòu)

和國鼎等家電賣場的促銷員，包括日常數(shù)據(jù)的收集，促銷員招聘、培，數(shù)碼督導(dǎo)工作職責(zé)：主要是協(xié)助 sell-out 銷售員的相關(guān)工作，包括收集和匯總，門店陳列的跟進(jìn)和反饋，相關(guān)活動的協(xié)助。同時管理貴陽 5 名國美、蘇寧賣場的促銷員，包括日常數(shù)據(jù)的收集，促銷員招聘、培以外，外區(qū)銷售督導(dǎo)工作職責(zé)：主要是協(xié)助 sell-out 銷售員的相關(guān)工數(shù)據(jù)、報表收集和匯總，門店陳列的跟進(jìn)和反饋，相關(guān)活動的協(xié)助。同州省除貴陽市以外的約合 5 名國美、蘇寧賣場的促銷員，包括日常數(shù)據(jù)促銷員招聘、培訓(xùn)；常駐遵義，同時還負(fù)責(zé)批發(fā)客戶 FL 的地區(qū)開拓以的開拓銷售提升業(yè)務(wù)。從其管理人員的年齡架構(gòu)來看，是基本趨于年輕化的銷售公司。如圖 70 后約占 12%，80 后約占 35%，85 后約占 30%，90 后約占 23%。但從的年限來看，則不同。10%為所在公司工作 10 年以上，30%為 5-10 年3-5 年，剩下的 30%為 1-3 年，所以 S 貴州分公司還是屬于年輕但凝聚留住核心銷售隊伍的公司。正式員工 :3

圖 4-3 2015-2016 年 S 彩電尺寸段銷售對比情況同時從表 4-4 內(nèi)部條件優(yōu)勢和劣勢分析可以看出，S 公司在產(chǎn)品、口碑以品牌領(lǐng)導(dǎo)力方面有足夠的優(yōu)勢，但是同時受制于外企的投入產(chǎn)出比以及貴州整市場規(guī)模小的因素，其配套服務(wù)以及相應(yīng)的人員結(jié)構(gòu)凸顯出劣勢比較明顯。表 4-4 內(nèi)部條件優(yōu)勢和劣勢情況序號 內(nèi)部條件優(yōu)勢1 公司產(chǎn)品質(zhì)量過硬，且技術(shù)領(lǐng)先2 良好的口碑以及品牌優(yōu)勢3 其產(chǎn)品在彩電行業(yè)處于中高端定位4 在貴州市場逐步成為領(lǐng)導(dǎo)品牌5 世界 500 強企業(yè)分支機構(gòu)，體制完善劣勢6 當(dāng)?shù)胤止九c運營相關(guān)的權(quán)限較小，較多來自總部指導(dǎo)7 貴州分公司規(guī)模相對較小，規(guī)模經(jīng)濟不明顯8 人才隊伍整體實力有待提高9 與相關(guān)合作的全國連鎖公司合作關(guān)系較弱

【參考文獻(xiàn)】：
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博士論文
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碩士論文
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本文編號：3572393