隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對(duì)服裝有了快速更新的需求,快時(shí)尚服裝行業(yè)由此產(chǎn)生并迅速發(fā)展。開(kāi)展快時(shí)尚業(yè)務(wù)已成為服裝企業(yè)迅速發(fā)展壯大、創(chuàng)造業(yè)績(jī)的一個(gè)理想選擇。西班牙的ZARA是國(guó)際快時(shí)尚服裝行業(yè)最具代表性的快時(shí)尚品牌,據(jù)統(tǒng)計(jì),ZARA已經(jīng)成為中國(guó)服裝零售業(yè)中門(mén)店效益最高的快時(shí)尚服裝品牌。ZARA的成功離不開(kāi)其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略,因此,本文從營(yíng)銷(xiāo)策略的角度探討ZARA的成功之道,以期對(duì)發(fā)展中的中國(guó)服裝業(yè)提供可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)與啟示。ZARA的營(yíng)銷(xiāo)策略是“元寶曲線(xiàn)”以及價(jià)值細(xì)分的完美表現(xiàn),它將附加值較高的環(huán)節(jié)掌握在自己手里,將附加值較低的環(huán)節(jié)外包。從傳統(tǒng)的4P理論視角來(lái)看,ZARA營(yíng)銷(xiāo)策略可以歸納為;（1）它進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,采用少量多款的產(chǎn)品策略,ZARA每年推出大量的新款,但每一款數(shù)量并不多,相當(dāng)于每一款都是限量款,少量多款的產(chǎn)品策略能快速吸引顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi);（2）平價(jià)的價(jià)格策略,ZARA采取平民化的價(jià)格策略,走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn),倡導(dǎo)平民能買(mǎi)得起的時(shí)尚,使得目標(biāo)顧客增多;（3）高效的渠道策略,組建了自己的分銷(xiāo)系統(tǒng)和物流系統(tǒng),大大加快了產(chǎn)品的上新速度;（4）少?gòu)V告、少折扣的促銷(xiāo)策略,ZARA不請(qǐng)明星代言,很少做... 

【文章來(lái)源】：山東師范大學(xué)山東省

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

ZARA的戰(zhàn)略定位

山東師范大學(xué)碩士學(xué)位論文重要的一點(diǎn)是，在顧客在 ZARA 的專(zhuān)賣(mài)店里，既能找到最流行的時(shí)尚能找到大眾基本款以及用來(lái)搭配的包包、鞋子等配飾，可以說(shuō)是一應(yīng)俱全ZARA 店里不只有女裝，還有男裝和童裝，這樣一個(gè)家庭的服裝都可以買(mǎi)到，方便快捷。（四）優(yōu)化供應(yīng)鏈以最大化產(chǎn)品附加值ZARA 之所以能在眾多快時(shí)尚服裝品牌中脫穎而出，最獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)其生產(chǎn)過(guò)程中利用了 元寶曲線(xiàn) 理論，優(yōu)化供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了附加值最元寶曲線(xiàn) （見(jiàn)圖 2）是由林左鳴提出的，將微笑曲線(xiàn)和倒微笑到一起之后，就會(huì)得到一個(gè)類(lèi)似元寶輪廓的圖形，所以叫它 元寶曲線(xiàn)合 元寶曲線(xiàn) 理論對(duì) ZARA 的供應(yīng)鏈過(guò)程進(jìn)行分析，可以分析出 ZA鏈下的營(yíng)銷(xiāo)策略。

圖 3 ZARA 的元寶曲線(xiàn)另外，ZARA 還建立了高效的分銷(xiāo)和物流系統(tǒng)，并通過(guò)自己的信息系統(tǒng)對(duì)分銷(xiāo)和物流過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，保證了自己產(chǎn)品能快速上新，減少庫(kù)存的積壓，同時(shí)也節(jié)約了成本，也有利于實(shí)現(xiàn)附加值最大化。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[6]影響服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的促銷(xiāo)價(jià)值研究[D]. 邢長(zhǎng)會(huì).東華大學(xué) 2007
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本文編號(hào)：3496840