隨著軍民融合上升為國(guó)家戰(zhàn)略,軍轉(zhuǎn)民進(jìn)程的不斷推進(jìn),越來(lái)越多的軍工企業(yè)投身進(jìn)入了民用市場(chǎng),拓展自身業(yè)務(wù),尋求更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。HC公司作為一個(gè)成立十多年的民營(yíng)軍工企業(yè),為了適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,也計(jì)劃以當(dāng)前火熱的無(wú)人機(jī)市場(chǎng)為突破口,正式踏入民用市場(chǎng)。無(wú)人機(jī)技術(shù)近幾年來(lái)越來(lái)越受到軍方和市場(chǎng)的重視,無(wú)論是軍方對(duì)空中偵察與攻擊的需求,或是民用客戶(hù)希望的航空攝像、物流等功能,其無(wú)人的特性都展現(xiàn)出很高的價(jià)值和潛力。根據(jù)統(tǒng)計(jì),全球無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模在2014年就已經(jīng)達(dá)64億美元,其中軍用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)約57億美元,占89%,占絕對(duì)多數(shù);民用約7億美元,暫占11%,有很大發(fā)展空間。根據(jù)美國(guó)的Teal集團(tuán)有關(guān)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的報(bào)告,預(yù)計(jì)在2023年,將發(fā)展到115億（美元）,年增長(zhǎng)率超過(guò)6.7%。屆時(shí)軍用將占總額的86%,而民用將增長(zhǎng)至總額的14%。HC公司選取該行業(yè)加入民用市場(chǎng),一方面是看中了無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的巨大活力,另一方面也可以做到在探索民用市場(chǎng)的同時(shí)不放棄軍工市場(chǎng)。本文通過(guò)對(duì)東北森林防火行業(yè)的實(shí)地調(diào)研,結(jié)合HC公司無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,運(yùn)用PEST分析法和波特五力模型分析HC公司無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)在東北林區(qū)開(kāi)展所處的宏觀(guān)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)... 

【文章來(lái)源】：北京化工大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論的研究現(xiàn)狀及趨勢(shì)
        1.2.1 國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論的研究現(xiàn)狀及趨勢(shì)
        1.2.2 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論的研究現(xiàn)狀及趨勢(shì)
    1.3 研究目的、內(nèi)容及方法
        1.3.1 研究目的
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理理論研究概述
    2.1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析理論
        2.1.1 PEST分析
        2.1.2 SWOT分析
    2.2 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析理論
    2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
        2.3.1 STP理論
        2.3.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合
第三章 HC公司無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 HC公司無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
    3.2 東北林業(yè)系統(tǒng)無(wú)人機(jī)調(diào)研
        3.2.1 當(dāng)?shù)丨h(huán)境條件
        3.2.2 對(duì)無(wú)人機(jī)的性能要求
        3.2.3 航站無(wú)人機(jī)應(yīng)用需求現(xiàn)狀
        3.2.4 林管局防火辦無(wú)人機(jī)需求現(xiàn)狀
    3.3 HC公司無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)所處宏觀(guān)環(huán)境分析
        3.3.1 影響無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的政治因素
        3.3.2 影響無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)因素
        3.3.3 影響無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的社會(huì)因素
        3.3.4 影響無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略得到技術(shù)因素
    3.4 HC公司無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
        3.4.1 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)能力
        3.4.2 行業(yè)潛在的進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)能力
        3.4.3 行業(yè)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力
        3.4.4 行業(yè)買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力
        3.4.5 行業(yè)替代產(chǎn)品的威脅
    3.5 公司無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)內(nèi)部環(huán)境分析
        3.5.1 無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)人力資源分析
        3.5.2 產(chǎn)品地位分析
        3.5.3 生產(chǎn)能力
第四章 HC公司無(wú)人機(jī)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定與選擇
    4.1 SWOT分析
        4.1.1 優(yōu)勢(shì)
        4.1.2 劣勢(shì)
        4.1.3 機(jī)會(huì)
        4.1.4 威脅
        4.1.5 SO戰(zhàn)略
        4.1.6 WO戰(zhàn)略
        4.1.7 ST戰(zhàn)略
        4.1.8 WT戰(zhàn)略
        4.1.9 推薦戰(zhàn)略
    4.2 STP分析
        4.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        4.2.3 市場(chǎng)定位
    4.3 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
        4.3.1 總體戰(zhàn)略目標(biāo)
        4.3.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)
        4.3.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位
    4.4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合
        4.4.1 顧客
        4.4.2 成本
        4.4.3 方便
        4.4.4 溝通
第五章 HC公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施
    5.1 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
    5.2 加強(qiáng)品牌形象建設(shè)
    5.3 加強(qiáng)產(chǎn)品生命周期管理
    5.4 加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理
    5.5 加強(qiáng)客戶(hù)服務(wù)體系建設(shè)
    5.6 加強(qiáng)人才培養(yǎng)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
作者和導(dǎo)師簡(jiǎn)介
附件


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[10]大疆無(wú)人機(jī)占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)與啟示[J]. 馬翊華,郭立甫.  對(duì)外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù). 2016(01)

碩士論文
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[2]DJ公司無(wú)人機(jī)發(fā)展策略問(wèn)題研究[D]. 黃紀(jì)潤(rùn).華中師范大學(xué) 2016



本文編號(hào)：3451340