近些年,伴隨著全球經(jīng)濟化以及我國經(jīng)濟的快速穩(wěn)步的發(fā)展,飲料行業(yè)的競爭也是如火如荼。國內(nèi)各種品牌飲品紛紛如雨后春筍般出現(xiàn),品牌多、種類多、口感多等等,使得國內(nèi)競爭愈演愈烈,同時,國外飲料產(chǎn)品也紛紛入駐中國市場,再次提高了飲料行業(yè)的競爭力,促進了飲料市場的快速發(fā)展,國內(nèi)外飲料企業(yè)紛紛逐鹿中國市場。目前,各個飲料企業(yè)在產(chǎn)品、價格、以及促銷策略方面都是大同小異的,幾乎都很容日在短時間內(nèi)被其他同行所模仿,唯有營銷渠道以他的特有性而難以被模仿。所謂在快消品行業(yè)“得渠道者得天下”。營銷渠道的建設(shè)與管理已經(jīng)成為各個企業(yè)成功的關(guān)鍵因素,營銷渠道的運作是否成功,已經(jīng)可以成為飲料行業(yè)運作是否成功的標志。企業(yè)的關(guān)注焦點再也不僅僅是生產(chǎn)質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品,而是借助改良營銷渠道、減低渠道耗損等方式來降低成本、從而實現(xiàn)效益最大化。因此,如何根據(jù)飲料產(chǎn)品以及市場的特性,設(shè)計出優(yōu)良的營銷渠道,在企業(yè)的營銷策略管理中占有非常重要的地位。成立于河北衡水的Y飲品股份有限公司,在飲料市場推出植物蛋白類飲料,經(jīng)過十幾年的發(fā)展,該公司的業(yè)績相當突出,已經(jīng)在全國成立五家生產(chǎn)基地,產(chǎn)品的銷量呈現(xiàn)持續(xù)增長的狀態(tài),所占的市場份額也在不斷擴大,... 

【文章來源】：河北大學(xué)河北省

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究內(nèi)容及方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 論文的結(jié)構(gòu)安排
    1.5 研究的創(chuàng)新點
第2章 營銷渠道相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 營銷渠道相關(guān)概念
        2.1.1 營銷渠道含義
        2.1.2 營銷渠道功能
        2.1.3 營銷渠道結(jié)構(gòu)
    2.2 相關(guān)理論
        2.2.1 營銷渠道管理理論
        2.2.2 交易成本理論
        2.2.3 渠道關(guān)系理論
第3章 Y飲品公司營銷渠道現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 Y飲品公司營銷環(huán)境分析
        3.1.1 公司概況以及產(chǎn)品介紹
        3.1.2 公司所處飲料行業(yè)的競爭環(huán)境
    3.2 Y飲品公司營銷渠道現(xiàn)狀
    3.3 關(guān)于Y飲品公司營銷渠道的調(diào)查問卷分析
        3.3.1 調(diào)查問卷過程及目的
        3.3.2 調(diào)查問卷結(jié)果分析
    3.4 Y飲品公司的營銷渠道存在的問題分析
        3.4.1 營銷渠道在結(jié)構(gòu)方面存在的問題
        3.4.2 營銷渠道在管理方面存在的問題
        3.4.3 營銷渠道成本問題
第4章 Y飲品公司營銷渠道優(yōu)化對策分析
    4.1 營銷渠道優(yōu)化思路及原則
    4.2 Y飲品公司營銷渠道在結(jié)構(gòu)方面的優(yōu)化
        4.2.1 減少主流渠道的中間商層級
        4.2.2 發(fā)展電子網(wǎng)絡(luò)渠道從而提高線上銷量
        4.2.3 豐富拓展團購渠道
        4.2.4 農(nóng)村及縣級市場的銷售渠道優(yōu)化
        4.2.5 長江以南飲品市場建設(shè)
        4.2.6 完善渠道終端
    4.3 Y飲品公司營銷渠道在管理方面的優(yōu)化
        4.3.1 中間經(jīng)銷商管理優(yōu)化
        4.3.2 渠道成員關(guān)系優(yōu)化
        4.3.3 設(shè)立專門的渠道管理部門
    4.4 渠道成本優(yōu)化
第5章 實施渠道優(yōu)化策略的措施保障
    5.1 制度保障
    5.2 人才保障
    5.3 資金保障
    5.4 后勤保障
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
參考文獻
附錄
致謝



本文編號：3351414