近年來中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,不僅引領(lǐng)全球經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)暖,同時也為國內(nèi)各行各業(yè)提供了前所未有的發(fā)展空間,再加上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深度應(yīng)用,越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)迅速崛起,中國的凈水器行業(yè)也在這一輪的經(jīng)濟(jì)增長中受益匪淺。因為國人的健康意識明顯提升,所以家用凈水器的市場也全面打開,但是在機(jī)遇背后存在著巨大的風(fēng)險,行業(yè)內(nèi)部的企業(yè)數(shù)量不斷攀升,競爭也日趨激烈,如果企業(yè)沒有自身獨有的核心競爭力作為支撐,那么必然無法在市場發(fā)展中突圍。對于生產(chǎn)型企業(yè)而言,優(yōu)秀的營銷策略是企業(yè)生存和發(fā)展的生命線,只有對企業(yè)掌握的各類資源和優(yōu)勢進(jìn)行全面整合,完成一套科學(xué)有效的整合營銷策略,才能幫助企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中立于不敗之地。S集團(tuán)是一家傳統(tǒng)的家電企業(yè),目前因為新產(chǎn)品凈水器的營銷問題而陷入發(fā)展的瓶頸,本文將以S集團(tuán)凈水器所處的家用電器行業(yè)為研究背景,以S集團(tuán)凈水器營銷策略為研究對象,從當(dāng)前最為科學(xué)的整合營銷角度出發(fā),使用4C等先進(jìn)的營銷理論和模型,幫助S集團(tuán)建立與客戶之間可信任、可持續(xù)的關(guān)系,培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度的新整合營銷策略,由此提升S集團(tuán)凈水器的市場占有率,創(chuàng)造新的利潤空間。幫助S集團(tuán)提升整合營銷在企業(yè)的經(jīng)營管理中的戰(zhàn)略地位,... 

【文章來源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：50 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容及方法
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 研究方法
2 相關(guān)理論綜述
    2.1 相關(guān)理論
        2.1.1 整合營銷的概念
        2.1.2 整合營銷的特點
        2.1.3 4C理論
    2.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
3 S集團(tuán)凈水器營銷問題分析
    3.1 S集團(tuán)凈水器營銷狀況概述
        3.1.1 S集團(tuán)凈水器發(fā)展概述
        3.1.2 S集團(tuán)凈水器營銷問題呈現(xiàn)
    3.2 S集團(tuán)凈水器營銷環(huán)境分析
        3.2.1 宏觀環(huán)境分析
        3.2.2 凈水器行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.3 S集團(tuán)內(nèi)部環(huán)境分析
    3.3 S集團(tuán)凈水器營銷的問題原因分析
        3.3.1 客戶資源欠缺整合
        3.3.2 客戶購買成本高
        3.3.3 營銷渠道不夠便利
        3.3.4 消費者溝通障礙重重
4 S集團(tuán)凈水器整合營銷建議與對策
    4.1 S集團(tuán)凈水器整合營銷策略方向選擇
        4.1.1 SWOT分析
        4.1.2 SWOT策略組合選擇
    4.2 多角度整合客戶資源
        4.2.1 科學(xué)的促進(jìn)新客戶增長
        4.2.2 精準(zhǔn)鎖定凈水器受眾人群
        4.2.3 全面提升客戶產(chǎn)品體驗
    4.3 合理降低客戶購買成本
        4.3.1 降低企業(yè)營銷成本
        4.3.2 降低廠商庫存成本
    4.4 拓展?fàn)I銷渠道、提供便利服務(wù)
        4.4.1 擴(kuò)大線下營銷優(yōu)勢
        4.4.2 彌補(bǔ)線上營銷短板
        4.4.3 提升綜合服務(wù)品質(zhì)
    4.5 打造通暢的客戶溝通方案
        4.5.1 建立有效的信息評估體系
        4.5.2 建立通暢的企業(yè)/客戶溝通平臺
5 整合營銷體系保障措施
    5.1 制度保障
    5.2 技術(shù)保障
    5.3 財務(wù)保障
    5.4 人員保障
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]探路凈水市場渠道沖突[J]. 趙艷豐.  現(xiàn)代家電. 2017(13)
[2]布局全渠道,凈水行業(yè)探索新零售[J]. 李志剛.  電器. 2017(07)
[3]凈水器代理品牌營銷策略[J]. 陳武.  合作經(jīng)濟(jì)與科技. 2017(11)
[4]“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下體驗式營銷的品牌設(shè)計[J]. 徐衡,季鑫俊.  經(jīng)營與管理. 2017(06)
[5]“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的品牌建立與市場營銷[J]. 吳佳進(jìn).  寶雞文理學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版). 2016(06)
[6]凈水產(chǎn)業(yè):把脈市場,解決痛點與亂象[J]. 李志剛.  電器. 2016(12)
[7]移動互聯(lián)網(wǎng)下的企業(yè)品牌營銷策略[J]. 賈子健.  湖南城市學(xué)院學(xué)報(自然科學(xué)版). 2016(06)
[8]移動互聯(lián)網(wǎng)時代下品牌營銷策略探究[J]. 龍彥羽.  現(xiàn)代商業(yè). 2016(23)
[9]互聯(lián)網(wǎng)思維在品牌營銷中的運用[J]. 李德軒.  藝術(shù)科技. 2016(02)
[10]互聯(lián)網(wǎng)+時代 凈水行業(yè)營銷模式革新[J]. 周宇.  現(xiàn)代家電. 2015(20)



本文編號：3299621