對于一個公司的新產(chǎn)品而言,制定有效的市場營銷策略能讓公司充分利用有利因素,避免發(fā)展中的不利因素,在同行業(yè)競爭激烈的環(huán)境中具有獨特的市場競爭力。制定一個優(yōu)質(zhì)的市場營銷策略,所需考慮的方面包括產(chǎn)品、定價、渠道、促銷和市場策略,通過對這些方面的考慮和深入研究而制定符合公司新產(chǎn)品的市場營銷策略,提升新產(chǎn)品品牌的知名度和客戶滿意度及忠誠度,才能讓公司的經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。本文以YD公司的四導(dǎo)睡眠初篩手表項目為分析對象,首先運用PEST模型和五力模型對YD公司外部的宏觀環(huán)境和內(nèi)部的微觀環(huán)境進(jìn)行全方位的診斷分析;然后根據(jù)診斷結(jié)論歸納YD公司SWOT方面的現(xiàn)狀,通過SWOT矩陣分析和競爭策略表的整理,制定符合自身發(fā)展需求的市場營銷策略;接著通過建立科學(xué)健全的企業(yè)工作管理制度來保障YD公司四導(dǎo)睡眠初篩項目的市場營銷策略得以實施;最后對YD公司的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行總結(jié),對其中存在的不足提出個人的見解以及對未來的展望。本文對YD公司的未來發(fā)展具有重要的指導(dǎo)價值,對促進(jìn)公司快速發(fā)展、實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)有著積極的推動作用,對家用智能健康設(shè)備市場和移動醫(yī)療行業(yè)的戰(zhàn)略研究具有良好的借鑒作用。 

【文章來源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 論文的主要內(nèi)容和研究方法
        1.3.1 論文主要內(nèi)容
        1.3.2 論文研究方法
        1.3.3 論文框架結(jié)構(gòu)
第二章 YD公司睡眠初篩手表的市場營銷環(huán)境分析
    2.1 公司概況
    2.2 基于PEST的宏觀環(huán)境分析
        2.2.1 政治環(huán)境
        2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        2.2.3 社會文化環(huán)境
        2.2.4 科技環(huán)境
    2.3 行業(yè)競爭環(huán)境
        2.3.1 行業(yè)內(nèi)競爭分析
        2.3.2 供應(yīng)商分析
        2.3.3 購買者分析
        2.3.4 潛在進(jìn)入者分析
        2.3.5 替代產(chǎn)品分析
    2.4 內(nèi)部環(huán)境分析
        2.4.1 資源分析
        2.4.2 戰(zhàn)略合作伙伴實力分析
        2.4.3 科研項目申報能力
        2.4.4 研發(fā)能力分析
        2.4.5 資金實力分析
    2.5 SWOT分析
        2.5.1 內(nèi)部優(yōu)勢
        2.5.2 內(nèi)部劣勢
        2.5.3 外部機(jī)會
        2.5.4 外部威脅
        2.5.5 SWOT矩陣分析
    2.6 本章小結(jié)
第三章 YD公司睡眠初篩手表的市場細(xì)分與定位
    3.1 產(chǎn)品市場細(xì)分
        3.1.1 按市場地理位置進(jìn)行細(xì)分
        3.1.2 按用戶需求進(jìn)行細(xì)分
    3.2 各細(xì)分市場的需求特點
        3.2.1 沿海地區(qū)市場
        3.2.2 內(nèi)陸地區(qū)市場
        3.2.3 出口市場
    3.3 目標(biāo)市場的選擇
        3.3.1 目標(biāo)市場評估
        3.3.2 目標(biāo)市場確定
    3.4 目標(biāo)市場的定位
    3.5 本章小結(jié)
第四章 YD公司睡眠初篩手表的市場營銷策略
    4.1 產(chǎn)品策略
        4.1.1 產(chǎn)品形態(tài)
        4.1.2 產(chǎn)品質(zhì)量
        4.1.3 產(chǎn)品服務(wù)
    4.2 定價策略
        4.2.1 投入期定價策略
        4.2.2 成長期定價策略
        4.2.3 成熟期定價策略
        4.2.4 衰退期定價策略
    4.3 渠道策略
        4.3.1 睡眠呼吸行業(yè)代理
        4.3.2 醫(yī)院睡眠監(jiān)測中心
        4.3.3 社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心
        4.3.4 產(chǎn)學(xué)研項目合作
    4.4 促銷策略
        4.4.1 搭配銷售
        4.4.2 產(chǎn)品發(fā)布會
        4.4.3 產(chǎn)品公益視頻傳播
        4.4.4 公益義診服務(wù)
    4.5 本章小結(jié)
第五章 營銷策略的實施方案及保障措施
    5.1 市場營銷策略實施方案
        5.1.1 市場營銷工作規(guī)劃的實施
        5.1.2 產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃的實施
        5.1.3 人力資源工作規(guī)劃的實施
    5.2 市場營銷策略實施的保障措施
        5.2.1 構(gòu)建市場營銷信息系統(tǒng)
        5.2.2 加強(qiáng)市場營銷人員培訓(xùn)
        5.2.3 健全績效考核管理體系
        5.2.4 完善風(fēng)險管理體系
        5.2.5 建立客戶關(guān)系管理體系
    5.3 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
答辯委員會對論文的評定意見



本文編號：3155119