本文以家具行業(yè)的O2O的銷售渠道模式創(chuàng)新為研究對象,針對家具行業(yè)的特點,不同家具行業(yè)類型轉(zhuǎn)型O2O模式,如何消除線上和線下的矛盾沖突,如何進行銷售渠道模式創(chuàng)新等現(xiàn)實問題,采用文獻綜述法、調(diào)查法、比較分析法、歸納法、實踐法等研究方法,調(diào)查當前家具行業(yè)O2O模式嘗試與運用的現(xiàn)狀,在分析優(yōu)秀應用案例的基礎(chǔ)上,歸納相應運用原則,加以實踐檢驗,總結(jié)出家具行業(yè)對于O2O銷售渠道模式的創(chuàng)新方式與途徑。研究表明:家具行業(yè)的O2O銷售渠道模式創(chuàng)新,即改變傳統(tǒng)家具的銷售渠道模式,創(chuàng)新出特色的Online To Offline（線上線下聯(lián)合）渠道。家具O2O銷售渠道的建設(shè),整體上包含了線上平臺、線上自營門店、線下一站式體驗店、MALL店、專賣店、客流店、VR店等等渠道的互融互通。家具行業(yè)的O2O的銷售渠道創(chuàng)新,源自于家具行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品制造為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹橹行�。在這樣的大背景下,企業(yè)需要更加重視用戶體驗�；ヂ�(lián)網(wǎng)的興起,改變了很多傳統(tǒng)行業(yè),然而家具離不開實景體驗、實物體驗。因此,家具O2O銷售渠道創(chuàng)新的本質(zhì)在于抓住提升消費者體驗為中心,一方面學習和運用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢,另一方面升級線下體驗與服務的實現(xiàn),將原來矛盾... 

【文章來源】：中南林業(yè)科技大學湖南省

【文章頁數(shù)】：75 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－６美樂樂ＬＯＧＯ??

碩士學位論文?家具０２０根據(jù)地，開設(shè)租金更低的線下門店，從而可以具冇價格優(yōu)勢，吸引消費者。美樂樂的線下體驗館，主量轉(zhuǎn)化為線下交易量。不僅作為在當?shù)爻鞘械膶嵕凹揖哌\輸距離。美樂樂熟悉電商思維，通過集中Ｓ，從而大幅降低生產(chǎn)成本，提升了規(guī)模效應。通與運輸兩個環(huán)節(jié)獲得了?２０％左右的成本優(yōu)勢。??為家居行業(yè)０２０?“第一個吃螃蟹”的企業(yè)，得到的Ｂ２Ｃ的家居電商平臺業(yè)務，又拓展出了“美樂，但是家居電商的用戶黏性低，流量成本大，如今持續(xù)型的０２０閉環(huán)模式??具行業(yè)電商、０２０模式探索??

林氏木業(yè)??ＬＪ?ＬＩＮＳＨＩＭＵＹＥ??圖２－７林氏木業(yè)ＬＯＧＯ??圖片來源：網(wǎng)絡(luò)收集??林氏木業(yè)早在２０１４年就開始布局０２０，實現(xiàn)雙向聯(lián)動，包括線上銷售、門??店體驗、價格一體化等，具備了新零售的特征。林氏木業(yè)是天貓上的家具品類第??一名。在剛剛結(jié)束的２０１６雙Ｈ，林氏木業(yè)以雙十一總業(yè)績６．１億元收官，刷??新了去年締造的記錄單天５．１億，實現(xiàn)了家具類目“四連冠”。［２２］對０２０的實踐??是實現(xiàn)“６．１億”至關(guān)重要的一點。線上的優(yōu)良業(yè)績也意味這著他們的線上流量的??充沛。來自于流量的信心，通過兩年布局，林氏木業(yè)的０２０渠道得到了進一步??深化，線下０２０體驗館從原來的佛山的一家拓展為二十多家，并且從一二線城??市逐步向三四線城市下沉。??１０??

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3132342