針對我國服裝品牌傳統(tǒng)營銷渠道已經(jīng)不能滿足消費者需求和品牌發(fā)展需要的問題,采用文獻分析和市場調研的方法,從國家政策、信息技術和行業(yè)環(huán)境3個方面闡述服裝品牌數(shù)字化轉型的必要性;應用對比分析方法將部分服裝品牌數(shù)字化轉型方法進行歸納總結,對國內具有代表性的服裝品牌營銷策略進行分析研究。結果表明:營銷渠道是品牌進行數(shù)字化轉型中極為重要的環(huán)節(jié),數(shù)字化轉型線上線下全渠道布局、新媒體平臺精準營銷、打造數(shù)字化場景體驗是最有效的營銷策略。服裝品牌企業(yè)需根據(jù)自身的發(fā)展選擇適合的策略進行實踐,從而更好的進行數(shù)字化轉型以應對市場的變化。 

【文章來源】：毛紡科技. 2020,48(04)北大核心

【文章頁數(shù)】：5 頁

【部分圖文】：

全渠道供應鏈運營分析

基于信息技術和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,新媒體平臺和形式內容都在呈現(xiàn)裂變式的擴散增長,新媒體時代加速了大眾社會向分眾社會的轉型[13],品牌的營銷模式也從一對多的泛營銷轉變成一對一的精準營銷,通過網(wǎng)站、微信、微博、小程序、短視頻App等新媒體平臺進行品牌廣告內容投放,可以采用事件、軟文、口碑、直播、網(wǎng)紅等內容形式嫁接品牌與消費者[14],“小紅書”最初是以用戶分享的形式被消費者喜愛,但后來催生出通過內容自動分享商品,進而促成購買。從消費者消費行為、消費習慣、消費需求等多個維度進行數(shù)字化分析,區(qū)分不同類別客戶群,深入挖掘其潛在消費張力,為客戶推送相對應的內容及產品,從而實現(xiàn)精準營銷。新媒體平臺分析如圖2所示。3.3 打造數(shù)字化場景體驗

終端門店作為連接產品與消費者最直接的工具,信息技術不斷打破時間和空間的壁壘,使品牌又重新把目光聚焦于門店。場景體驗是指從消費者體驗出發(fā),搭建出不同模式下的場景,品牌可基于互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、AR/VR、移動支付等數(shù)字化技術構建場景,賦能零售終端門店,通過特定的場景將線上消費者引流至門店,從而形成交易閉環(huán),實現(xiàn)精準營銷。通過場景入口、銷售入口、支付入口三者共同構建數(shù)字化場景[15],例如AR穿衣鏡是集購物、體驗、娛樂等于一體的場景設施,給顧客“浸入式”的情感體驗,通過體驗帶去直觀感受。智慧門店AR試衣鏡如圖3所示。由此可見,數(shù)字化場景的打造,一方面要滿足顧客的情感體驗需求,模糊線上線下的邊界;另一方面通過對產生的數(shù)據(jù)分析了解消費者喜好從而制定下一季的銷售計劃,實現(xiàn)產品與多種服務功能的深度融合。

【參考文獻】：
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本文編號：3112564