進(jìn)入21世紀(jì)以后,伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)長(zhǎng)足發(fā)展,電梯行業(yè)的產(chǎn)銷量出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。但是,近幾年,由于政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的接連調(diào)控,造成與之相關(guān)的電梯行業(yè)需求量明顯下降。與此同時(shí),國(guó)外先進(jìn)電梯制造技術(shù)的引進(jìn)及大量資本的注入,進(jìn)一步加劇了電梯行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)沖擊,電梯制造業(yè)只有精準(zhǔn)把握行業(yè)需求變化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的演變趨勢(shì),致力于提高企業(yè)的研發(fā)能力、人員效率等,通過(guò)制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略并有效實(shí)施,以不至于被殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰出局�；诖吮尘�,本文在對(duì)相關(guān)營(yíng)銷理論及國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)進(jìn)行梳理的基礎(chǔ)上,以DS電梯公司作為研究對(duì)象,運(yùn)用案例分析法、SWOT分析法等研究方法具體分析DS電梯公司在河南區(qū)域的營(yíng)銷狀況。本文首先對(duì)DS電梯公司的品牌和歷史進(jìn)行了回顧,依據(jù)工作資料及數(shù)據(jù),就DS電梯公司在河南區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析,并深入剖析了導(dǎo)致DS電梯公司營(yíng)銷困境的深層次的原因。其次,本文從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境入手,基于SWOT分析法對(duì)DS電梯公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析,在此基礎(chǔ)上,將DS電梯公司在河南區(qū)域的營(yíng)銷市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,通過(guò)市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策... 

【文章來(lái)源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：69 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

DS電梯各類產(chǎn)品近3年河南銷售額占比

數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù) DS 集團(tuán)公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)整理計(jì)算圖 3-2 各營(yíng)銷渠道近 3 年銷售額占比根據(jù)數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)，近 3 年 DS 電梯在河南區(qū)域通過(guò)直銷渠道銷售的產(chǎn)品售額的 16%左右，而 80%以上的產(chǎn)品都是通過(guò)分銷商和代理商銷售出去的。同時(shí)，由于公司尚未形成良好的營(yíng)銷體系和營(yíng)銷策略，導(dǎo)致河南省各地的營(yíng)銷著顯著差異。2015-2017 年 DS 電梯在河南區(qū)域所屬 18 個(gè)地市的銷售情況如下表 3-4 河南省各地市近三年的營(yíng)銷情況 單位：臺(tái)地市 2015 2016 2017 地市 2015 2016 2017鄭州市 1373 1470 1662 平頂山 20 25 10安陽(yáng)市 80 65 100 南陽(yáng)市 450 480 520鶴壁市 50 35 80 開封市 200 220 240濮陽(yáng)市 100 150 120 商丘市 20 50 30

西北大學(xué)碩士學(xué)位論文旦流失此類客戶，一方面很難再得到客戶的認(rèn)可，另一方面也會(huì)對(duì)其他項(xiàng)產(chǎn)生影響，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑。其是針對(duì)商業(yè)綜合體電梯項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力薄弱，商業(yè)綜合體主要包括星級(jí)酒樓、百貨商場(chǎng)等，其共同特點(diǎn)是項(xiàng)目的開發(fā)周期漫長(zhǎng)，項(xiàng)目問(wèn)題復(fù)雜多變蹤服務(wù)困難、對(duì)響應(yīng)速度要求高。雖然這部分市場(chǎng)對(duì)電梯銷量的貢獻(xiàn)不大業(yè)利潤(rùn)率、提升品牌形象有著深遠(yuǎn)的影響。

【參考文獻(xiàn)】：
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