進入21世紀以后,伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)長足發(fā)展,電梯行業(yè)的產(chǎn)銷量出現(xiàn)了爆發(fā)式增長。但是,近幾年,由于政府對房地產(chǎn)行業(yè)的接連調(diào)控,造成與之相關(guān)的電梯行業(yè)需求量明顯下降。與此同時,國外先進電梯制造技術(shù)的引進及大量資本的注入,進一步加劇了電梯行業(yè)的市場競爭。面對國內(nèi)外市場沖擊,電梯制造業(yè)只有精準把握行業(yè)需求變化及市場競爭的演變趨勢,致力于提高企業(yè)的研發(fā)能力、人員效率等,通過制定科學合理的市場營銷戰(zhàn)略并有效實施,以不至于被殘酷的市場競爭淘汰出局�；诖吮尘�,本文在對相關(guān)營銷理論及國內(nèi)外文獻進行梳理的基礎(chǔ)上,以DS電梯公司作為研究對象,運用案例分析法、SWOT分析法等研究方法具體分析DS電梯公司在河南區(qū)域的營銷狀況。本文首先對DS電梯公司的品牌和歷史進行了回顧,依據(jù)工作資料及數(shù)據(jù),就DS電梯公司在河南區(qū)域的市場營銷現(xiàn)狀及存在的問題進行了分析,并深入剖析了導(dǎo)致DS電梯公司營銷困境的深層次的原因。其次,本文從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境入手,基于SWOT分析法對DS電梯公司的營銷環(huán)境進行了分析,在此基礎(chǔ)上,將DS電梯公司在河南區(qū)域的營銷市場進行細分,通過市場定位及目標市場的選擇,從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策... 

【文章來源】：西北大學陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

DS電梯各類產(chǎn)品近3年河南銷售額占比

數(shù)據(jù)來源：根據(jù) DS 集團公司財務(wù)數(shù)據(jù)整理計算圖 3-2 各營銷渠道近 3 年銷售額占比根據(jù)數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)，近 3 年 DS 電梯在河南區(qū)域通過直銷渠道銷售的產(chǎn)品售額的 16%左右，而 80%以上的產(chǎn)品都是通過分銷商和代理商銷售出去的。同時，由于公司尚未形成良好的營銷體系和營銷策略，導(dǎo)致河南省各地的營銷著顯著差異。2015-2017 年 DS 電梯在河南區(qū)域所屬 18 個地市的銷售情況如下表 3-4 河南省各地市近三年的營銷情況 單位：臺地市 2015 2016 2017 地市 2015 2016 2017鄭州市 1373 1470 1662 平頂山 20 25 10安陽市 80 65 100 南陽市 450 480 520鶴壁市 50 35 80 開封市 200 220 240濮陽市 100 150 120 商丘市 20 50 30

西北大學碩士學位論文旦流失此類客戶，一方面很難再得到客戶的認可，另一方面也會對其他項產(chǎn)生影響，導(dǎo)致企業(yè)市場業(yè)績下滑。其是針對商業(yè)綜合體電梯項目的競爭力薄弱，商業(yè)綜合體主要包括星級酒樓、百貨商場等，其共同特點是項目的開發(fā)周期漫長，項目問題復(fù)雜多變蹤服務(wù)困難、對響應(yīng)速度要求高。雖然這部分市場對電梯銷量的貢獻不大業(yè)利潤率、提升品牌形象有著深遠的影響。

【參考文獻】：
期刊論文
[1]論新常態(tài)下的客戶關(guān)系管理和客戶忠誠度提升[J]. 陳睿揚,王秋英.  科技創(chuàng)業(yè)月刊. 2017(05)
[2]客戶關(guān)系管理在企業(yè)市場營銷中的作用[J]. 聶梓.  企業(yè)改革與管理. 2017(03)
[3]我國暢銷書整合營銷傳播策略分析[J]. 劉巾.  視聽. 2017(02)
[4]客戶關(guān)系管理在企業(yè)市場營銷中的作用剖析[J]. 蘇穎.  現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2017(01)
[5]以客戶生命周期為基礎(chǔ)的企業(yè)客戶關(guān)系管理能力框架構(gòu)建[J]. 王菲.  現(xiàn)代商業(yè). 2016(31)
[6]論客戶關(guān)系管理在企業(yè)市場營銷中的作用[J]. 張蕊.  科技經(jīng)濟導(dǎo)刊. 2016(31)
[7]分析市場營銷與營銷策劃的創(chuàng)新[J]. 王軼.  經(jīng)營管理者. 2016(01)
[8]淺析“大數(shù)據(jù)”背景下的營銷變革[J]. 張純榮.  中小企業(yè)管理與科技(上旬刊). 2014(07)
[9]渠道關(guān)系破壞性行為原因分析[J]. 魯慧.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2013(04)
[10]基于消費者行為分析的企業(yè)市場營銷策略研究[J]. 趙彩偉.  中國商貿(mào). 2012(25)



本文編號：3092429