中國(guó)是個(gè)人口眾多的發(fā)展中國(guó)家,隨著中國(guó)醫(yī)療器械改革的深入,很多國(guó)際上先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)與醫(yī)療設(shè)施被引入到我國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域中來。體外診斷（IVD）是在體外通過對(duì)人體血液、尿液等組織及分泌物進(jìn)行檢測(cè),從而獲得臨床診斷信息的產(chǎn)品和服務(wù),是醫(yī)療領(lǐng)域最具活力和發(fā)展前景的子行業(yè)之一。體外診斷在疾病預(yù)防、診斷、檢測(cè)以及指導(dǎo)治療的全過程中發(fā)揮著極其重要的作用。在中國(guó)市場(chǎng),體外診斷行業(yè)的市場(chǎng)容量正在不斷擴(kuò)大,行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,羅氏診斷是體外診斷產(chǎn)品的世界領(lǐng)導(dǎo)者之一,為了能夠在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手諸如西門子、雅培、GE的博弈中占得先機(jī),必須整合優(yōu)勢(shì)資源,分析并優(yōu)化其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。本文以羅氏診斷產(chǎn)品為研究對(duì)象,在運(yùn)用PEST及波特五力模型分析外部環(huán)境的同時(shí),分析了公司的有形及無形資源,并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用SWOT對(duì)其內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)研究。隨后運(yùn)用STP及4P理論工具對(duì)羅氏診斷產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,根據(jù)目前企業(yè)戰(zhàn)略中存在的問題進(jìn)行了原因分析,同時(shí)結(jié)合具體問題提出了相對(duì)應(yīng)的解決方案。本文的研究意義在于為羅氏診斷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析、選擇和應(yīng)用以及企業(yè)的發(fā)展提供借鑒和參考,從而提升公司的營(yíng)銷管理水平,并為其他公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)... 

【文章來源】：廣西大學(xué)廣西壯族自治區(qū) 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：56 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－１五力模型示意圖??＋行業(yè)目前存在的競(jìng)爭(zhēng)者：指的是目前行業(yè)環(huán)境中企業(yè)需要面對(duì)的來自其他同類競(jìng)爭(zhēng)??

Ｆｉｇｕｒｅ?５－１?Ｔｈｅ?ｍａｒｋｅｔ?ｓｈａｒｅ?ｏｆ?ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ?ｐｒｏｄｕｃｔｓ?ｉｎ?ｔｈｅ?ｔｏｐ?ｈｏｓｐｉｔａｌｓ??但是，雖然過往取得如此多驕人的戰(zhàn)績(jī)，隨著眾多國(guó)外強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追擊來越多高質(zhì)量國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械品牌的誕生，以及政府也在不斷扶持國(guó)有醫(yī)療器械企業(yè)級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和。很難再細(xì)分進(jìn)而獲取利潤(rùn)，故一、二級(jí)醫(yī)院和西北部偏域?qū)⒊蔀槲磥淼闹鲬?zhàn)場(chǎng)。中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)僅為同期藥品市場(chǎng)的１／５，未來還將有的成長(zhǎng)空間。如今，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速騰飛，城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程不斷加快，老年人口逐年

ｉｄ??０％?５％?１０％?ＩＳ％?２０％?２５％?３０％?３５％?４０％?４５％?５０％??圖５－１不同產(chǎn)品在三甲醫(yī)院的占有率??Ｆｉｇｕｒｅ?５－１?Ｔｈｅ?ｍａｒｋｅｔ?ｓｈａｒｅ?ｏｆ?ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ?ｐｒｏｄｕｃｔｓ?ｉｎ?ｔｈｅ?ｔｏｐ?ｈｏｓｐｉｔａｌｓ??但是，雖然過往取得如此多驕人的戰(zhàn)績(jī)，隨著眾多國(guó)外強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追擊，??越來越多高質(zhì)量國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械品牌的誕生，以及政府也在不斷扶持國(guó)有醫(yī)療器械企業(yè)，??三級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和。很難再細(xì)分進(jìn)而獲取利潤(rùn)，故一、二級(jí)醫(yī)院和西北部偏遠(yuǎn)??區(qū)域?qū)⒊蔀槲磥淼闹鲬?zhàn)場(chǎng)。中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)僅為同期藥品市場(chǎng)的１／５，未來還將有廣??闊的成長(zhǎng)空間。如今，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速騰飛，城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程不斷加快，老年人口逐年遞??增，各種慢性疾病發(fā)病率顯著上升，且呈現(xiàn)出年輕化趨勢(shì)。因此，不管是二級(jí)醫(yī)院還是??三級(jí)醫(yī)院，對(duì)于醫(yī)療器械用品的需求顯著上升，這將在一定程度上刺激醫(yī)療器械行業(yè)的??發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)


本文編號(hào)：3052514