本文關(guān)鍵詞：華潤山東醫(yī)藥有限公司營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：醫(yī)藥流通企業(yè)是連接上游醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和下游醫(yī)藥銷售終端的中間行業(yè)。與其他行業(yè)不同,醫(yī)藥是關(guān)系到民生健康的行業(yè),因此國家對醫(yī)藥行業(yè)的管控十分嚴(yán)格。近年來隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革不斷的推進(jìn),醫(yī)藥流通企業(yè)也面臨著大洗牌。因此,醫(yī)藥流通企業(yè)要想謀求長遠(yuǎn)發(fā)展,不但要對企業(yè)本身及同行業(yè)做精準(zhǔn)分析,也要特別注重國家政策所傳遞的發(fā)展信號(hào),順勢而為。華潤山東醫(yī)藥有限公司作為一個(gè)老牌的醫(yī)藥流通企業(yè),從事藥品批發(fā)業(yè)務(wù),其銷售對象主要是醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店及其他醫(yī)藥商業(yè)公司。經(jīng)過多年的發(fā)展,公司商品銷售覆蓋全省17個(gè)地市,成為山東省內(nèi)銷售額最多的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。與此同時(shí),現(xiàn)存競爭者正對公司市場領(lǐng)先者的地位提出挑戰(zhàn),新興醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也憑借新的商業(yè)模式和資金優(yōu)勢,逐步蠶食華潤山東醫(yī)藥有限公司的市場分額。因此,公司應(yīng)當(dāng)調(diào)整并制定新的市場營銷策略,適應(yīng)越來越激烈的市場競爭。文章通過查找文獻(xiàn)及公司ERP系統(tǒng)和報(bào)表,得到了相關(guān)數(shù)據(jù)。運(yùn)用市場營銷理論和方法,結(jié)合華潤山東醫(yī)藥有限公司現(xiàn)狀、宏觀營銷環(huán)境和醫(yī)藥商業(yè)競爭環(huán)境進(jìn)行了SWOT分析,為營銷策略的制定提供了基礎(chǔ)。運(yùn)用STP分析法,按照銷售對象、地理位置、銷售業(yè)態(tài)、經(jīng)營品種的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),對公司進(jìn)行了市場研究,確立了市場定位,進(jìn)而提出了以產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略為主要內(nèi)容的最優(yōu)營銷策略。最后提出了營銷策略順利實(shí)施的組織保障、財(cái)務(wù)保障、人力資源保障和風(fēng)險(xiǎn)控制保障。本文對華潤山東醫(yī)藥有限公司市場營銷策略的研究,為公司提供了新思路和新方法,有利于提高市場占有率和經(jīng)濟(jì)效益,增強(qiáng)市場競爭力,促進(jìn)穩(wěn)定長遠(yuǎn)發(fā)展。也希望這些決策建議能夠?qū)ζ渌t(yī)藥商業(yè)企業(yè)具有參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：醫(yī)藥商業(yè) 華潤山東醫(yī)藥有限公司 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.72
【目錄】：

• 中文摘要10-11
• ABSTRACT11-13
• 第1章 導(dǎo)論13-17
• 1.1 研究背景13
• 1.2 研究意義13-14
• 1.3 研究框架14-15
• 1.4 研究方法15-16
• 1.5 創(chuàng)新點(diǎn)16-17
• 第2章 文獻(xiàn)綜述與理論基礎(chǔ)17-21
• 2.1 文獻(xiàn)綜述17-19
• 2.2 理論基礎(chǔ)19-21
• 2.1.1 “4P’s”理論19
• 2.1.2 STP理論19-20
• 2.1.3 競爭環(huán)境分析理論20-21
• 第3章 華潤山東醫(yī)藥有限公司市場營銷環(huán)境分析21-33
• 3.1 公司及其市場開發(fā)狀況21-24
• 3.1.1 公司概況21-22
• 3.1.2 市場開發(fā)狀況22-24
• 3.2 宏觀營銷環(huán)境分析24-26
• 3.2.1 政治環(huán)境24-25
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境25
• 3.2.3 社會(huì)文化環(huán)境25-26
• 3.2.4 科技環(huán)境26
• 3.3 醫(yī)藥商業(yè)競爭環(huán)境分析26-30
• 3.3.1 現(xiàn)有醫(yī)藥商業(yè)之間的競爭27-28
• 3.3.2 潛在進(jìn)入者的競爭28-29
• 3.3.3 客戶和消費(fèi)者的壓力29
• 3.3.4 供應(yīng)商的壓力29
• 3.3.5 替代品的壓力29-30
• 3.4 SWOT分析30-33
• 3.4.1 優(yōu)勢30
• 3.4.2 劣勢30-31
• 3.4.3 機(jī)會(huì)31
• 3.4.4 威脅31-33
• 第4章 華潤山東醫(yī)藥有限公司目標(biāo)市場戰(zhàn)略33-40
• 4.1 市場細(xì)分33-35
• 4.1.1 客戶實(shí)力33
• 4.1.2 地理位置33-34
• 4.1.3 銷售業(yè)態(tài)34
• 4.1.4 經(jīng)營品種34-35
• 4.2 目標(biāo)市場選擇35-38
• 4.2.1 經(jīng)營品種35-36
• 4.2.2 銷售地區(qū)36
• 4.2.3 銷售對象36-37
• 4.2.4 銷售業(yè)態(tài)37-38
• 4.3 目標(biāo)市場定位38-40
• 第5章 華潤山東醫(yī)藥有限公司市場營銷組合策略40-50
• 5.1 產(chǎn)品策略40-43
• 5.1.1 省、市級醫(yī)院市場40-41
• 5.1.2 社區(qū)醫(yī)藥市場41-43
• 5.2 價(jià)格策略43-45
• 5.3 促銷策略45-47
• 5.3.1 人員促銷45-46
• 5.3.2 公關(guān)營銷策略46-47
• 5.4 分銷渠道策略47-50
• 5.4.1 直銷業(yè)務(wù)模式47-48
• 5.4.2 調(diào)撥業(yè)務(wù)模式48
• 5.4.3 零售業(yè)務(wù)模式48-50
• 第6章 華潤山東醫(yī)藥有限公司營銷策略實(shí)施保障50-56
• 6.1 組織保障50-51
• 6.2 風(fēng)險(xiǎn)控制保障51-52
• 6.2.1 事前控制52
• 6.2.2 事中控制52
• 6.2.3 事后控制52
• 6.3 人力資源保障52-54
• 6.3.1 人才選拔和管理53
• 6.3.2 培訓(xùn)體系的完善53-54
• 6.3.3 薪酬激勵(lì)政策54
• 6.4 財(cái)務(wù)保障54-56
• 第7章 結(jié)論與展望56-57
• 7.1 結(jié)論56
• 7.2 展望56-57
• 參考文獻(xiàn)57-59
• 致謝59-60
• 附件60

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

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本文編號(hào)：302190