本文關(guān)鍵詞：莫高葡萄酒營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：葡萄酒是世界主要酒類飲品之一,我國(guó)生產(chǎn)葡萄酒的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng),但是與西方國(guó)家相比較葡萄酒的消費(fèi)市場(chǎng)有限。隨著改革開放后社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變,我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)有了很大地變化,葡萄酒規(guī)�；a(chǎn)不斷擴(kuò)大、葡萄酒行業(yè)營(yíng)銷模式急劇轉(zhuǎn)變,同時(shí)大量的國(guó)外葡萄酒品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)等,這種變化給我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)帶來了很大的沖擊和挑戰(zhàn),同時(shí)更是帶來了不可多得的發(fā)展機(jī)遇。甘肅莫高實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司是一家成立于20世紀(jì)90年代的知名公司,它是甘肅省的第一家以葡萄酒生產(chǎn)為主的企業(yè),是全國(guó)僅有的四家上市葡萄酒企業(yè)之一。公司釀酒葡萄種植基地位于北緯38℃的釀酒葡萄生長(zhǎng)的黃金線上,具有得天獨(dú)厚的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì),發(fā)展?jié)摿薮�。莫高公司生產(chǎn)的葡萄酒,主銷售區(qū)域集中在西北市場(chǎng),尤其在甘肅本省,莫高葡萄酒占有著80%的葡萄酒市場(chǎng)份額,但是在西北以外的葡萄酒主流消費(fèi)區(qū)域占有的市場(chǎng)份額還很有限,這種現(xiàn)狀不利于公司做大做強(qiáng),限制了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。本文應(yīng)用了許多現(xiàn)代營(yíng)銷理論,采取市場(chǎng)調(diào)查法以及文獻(xiàn)查閱法和SWOT分析法等研究方法,并結(jié)合國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)和葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的諸多特征,分析了莫高品牌葡萄酒的營(yíng)銷環(huán)境,公司內(nèi)部的優(yōu)劣勢(shì)資源條件及其營(yíng)銷的現(xiàn)狀和存在的問題,提出了莫高葡萄酒的營(yíng)銷戰(zhàn)略,結(jié)合實(shí)際制定了莫高葡萄酒營(yíng)銷的戰(zhàn)略,謀劃了莫高葡萄酒銷售的產(chǎn)品、渠道、促銷及價(jià)格策略。希望通過本文的研究,可以為莫高葡萄酒搶占更多國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額提供一些有益的幫助。
【關(guān)鍵詞】：莫高葡萄酒 SWOT分析 STP戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.82;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、引言7-10
• (一) 研究背景7-8
• (二) 研究的目的及意義8
• (三) 基本結(jié)構(gòu)和研究方法8-10
• 二、理論綜述10-13
• (一) SWOT分析法10
• (二) STP營(yíng)銷戰(zhàn)略10-11
• (三) 4PS營(yíng)銷理論11-12
• (四) 消費(fèi)者行為理論12-13
• 三、莫高葡萄酒發(fā)展?fàn)顩r及存在的問題分析13-18
• (一) 公司簡(jiǎn)介13
• (二) 產(chǎn)品狀況13-14
• (三) 營(yíng)銷管理現(xiàn)狀14-15
• (四) 營(yíng)銷存在的主要問題及原因分析15-18
• 四、葡萄酒行業(yè)外部環(huán)境分析18-32
• (一) 葡萄酒行業(yè)外部宏觀環(huán)境分析18-19
• (二) 葡萄酒行業(yè)外部微觀環(huán)境分析19-27
• (三) 莫高葡萄酒SWOT分析27-32
• 五、莫高葡萄酒營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定(STP戰(zhàn)略)32-40
• (一) 對(duì)莫高品牌葡萄酒進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分32-36
• (二) 莫高葡萄酒產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)選擇及其市場(chǎng)定位36-39
• (三) 制定莫高葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略39-40
• 六、莫高葡萄酒營(yíng)銷組合策略40-49
• (一) 產(chǎn)品策略40-43
• (二) 渠道策略43-44
• (三) 品牌策略44-45
• (四) 促銷及價(jià)格策略45-49
• 七、營(yíng)銷策略實(shí)施保障與控制49-53
• (一) 營(yíng)銷渠道管理49-50
• (二) 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)與管理50-51
• (三) 實(shí)施的控制機(jī)制51-53
• 八、結(jié)論與展望53-54
• 參考文獻(xiàn)54-56
• 致謝56-57
• 作者簡(jiǎn)歷57

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前4條

1 陳杰;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品差異化策略的制定[J];經(jīng)濟(jì)師;2004年01期

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4 李雙奎;袁潔;孫旖彤;;鉆石模型視角下甘肅省葡萄酒產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的研究[J];中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃;2014年05期

  本文關(guān)鍵詞：莫高葡萄酒營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：299168