隨著近些年來國家宏觀政策的變化,酒類行業(yè)也面臨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整的局面。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策的推進(jìn)讓葡萄酒行業(yè)的市場競爭越來越發(fā)激烈。目前我國很多葡萄酒企業(yè)仍然沒有準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位和產(chǎn)品定位,沿襲著傳統(tǒng)的營銷策略,提高了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的成本,不能滿足消費者越來越多樣化的需求。在網(wǎng)絡(luò)時代快速發(fā)展的時期,互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該成為葡萄酒企業(yè)營銷的思維理念,如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維來推動葡萄酒的營銷改革,是企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的重點。本文以ZX酒業(yè)公司為研究對象,對ZX酒業(yè)公司的營銷現(xiàn)狀展開了深入的研究,分析了公司的產(chǎn)品現(xiàn)狀、營銷現(xiàn)狀、渠道現(xiàn)狀等信息,探究公司現(xiàn)存的營銷問題。筆者使用了PEST分析法、SWOT模型分析法等市場營銷分析法,分析了ZX酒業(yè)公司目前所處的大環(huán)境和微觀環(huán)境,掌握了公司目前發(fā)展的優(yōu)勢劣勢、機(jī)會與威脅。根據(jù)這些現(xiàn)實狀況,筆者運用互聯(lián)網(wǎng)思維并結(jié)合了營銷理論對公司的營銷問題提出了可行性建議,幫助公司定位目標(biāo)市場,升級網(wǎng)絡(luò)營銷策略。最后,筆者從客戶管理、渠道和物流管理、銷售人員管理和網(wǎng)絡(luò)平臺管理四個方面探究了策略實施的保障措施。筆者希望通過本文的研究,葡萄酒企業(yè)能夠運用互聯(lián)網(wǎng)思維來改革營銷策略,促進(jìn)葡萄酒行業(yè)的... 

【文章來源】：西安電子科技大學(xué)陜西省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

017上半年ZX酒業(yè)公司銷售收入占比

2 2017 上半年 ZX 酒業(yè)公司銷量占比

2013年我國交通法對酒后駕車處罰的改革等都對葡萄酒產(chǎn)生了一定的沖擊。國家提倡酒類產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加強(qiáng)并購等政策也為眾多的葡萄酒行業(yè)帶來陣痛。但是，目前在國家倡導(dǎo) 大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新 的大環(huán)境下，也鼓勵了一大批有創(chuàng)業(yè)夢想的人，要想能快速傳播自己的理念，大多數(shù)人都選擇了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，迅速崛起的微商、直播平臺、微店、微博營銷等，都是在國家大的環(huán)境政策下如雨后春筍般冒出。與此同時，傳統(tǒng)行業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型發(fā)展，多條腿走路，不能只在線下做做銷售，一定要結(jié)合線上，搭乘國家政策東風(fēng)，努力發(fā)展電子商務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷快速健康發(fā)展。人們生活和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系日益密切，而快速發(fā)展起來的網(wǎng)上購物平臺以及相對應(yīng)的服務(wù)體系，使人們越來越依賴于網(wǎng)絡(luò)，習(xí)慣于線上支付，網(wǎng)絡(luò)消費。截止 2017 年6 月，我國網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模達(dá) 5.14 億，其中手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購物用戶增長迅速。新興崛起的消費者，主要集中在中青年年齡層，他們更偏向購買高品質(zhì)的商品，甚至可以為此付出更貴的價格。與此同時，傳統(tǒng)企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，更加注重線上線下結(jié)合。這也為葡萄酒產(chǎn)業(yè)的營銷改革帶來了新的思路，葡萄酒企業(yè)要順應(yīng)時代發(fā)展的潮流是必然趨勢。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
[1]我國葡萄酒消費者行為研究[D]. 李甲貴.西北農(nóng)林科技大學(xué) 2014
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碩士論文
[1]艾瑞森葡萄酒營銷策略研究[D]. 姚程.蘭州大學(xué) 2017
[2]TP公司進(jìn)口葡萄酒營銷策略研究[D]. 郝春奇.北京交通大學(xué) 2017
[3]TH公司進(jìn)口葡萄酒營銷策略研究[D]. 趙玉祥.東華大學(xué) 2017
[4]后現(xiàn)代視閾下葡萄酒營銷傳播的變革與思考[D]. 馮天馨.上海外國語大學(xué) 2017
[5]怡園葡萄酒市場營銷策略研究[D]. 王真真.電子科技大學(xué) 2017
[6]發(fā)酵前處理工藝對干紅葡萄酒品質(zhì)影響的研究[D]. 桂長莉.北方民族大學(xué) 2017
[7]青銅峽市禹皇葡萄酒莊營銷渠道優(yōu)化研究[D]. 楊麗.寧夏大學(xué) 2017
[8]北京QY有限公司創(chuàng)業(yè)階段營銷戰(zhàn)略案例研究[D]. 呂碧原.北京林業(yè)大學(xué) 2016
[9]A莊園葡萄酒營銷策略研究[D]. 于明豪.東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 2015
[10]我國葡萄酒行業(yè)現(xiàn)貨投資研究[D]. 劉霞.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2014



本文編號：2957954