本文關鍵詞：益陽橡機集團產(chǎn)品國際營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：橡機行業(yè)在我國有較長的發(fā)展歷史,改革開放后,通過學習國外先進技術和自主研發(fā)能力,橡機行業(yè)經(jīng)歷了2次大規(guī)模發(fā)展。特別是在2008年全球金融危機后,我國橡機行業(yè)呈現(xiàn)了穩(wěn)步提升、全球擴張的態(tài)勢,不僅在產(chǎn)品和技術在全球排名前列,總銷量和國際營銷收入也名列前茅。橡機行業(yè)作為輪胎行業(yè)的上游企業(yè),一直以來都和汽車行業(yè)以及輪胎產(chǎn)業(yè)緊密相關。2008年金融危機后,橡機行業(yè)也受到了一定沖擊,隨著汽車市場和輪胎市場的變化,橡機行業(yè)競爭加劇,呈現(xiàn)大公司化態(tài)勢。作為老牌橡機企業(yè),益陽橡機集團的橡機業(yè)務雖然排名靠前,但也面臨著壓力。如何在保持現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎下,通過調(diào)整國際營銷策略,進一步打開國際市場和找尋到更多有潛力的國際合作商家,是益陽橡機集團應對日益激烈的市場競爭的外在要求。本文試圖對益陽橡機公司橡膠機械產(chǎn)品在國際市場上的營銷策略進行研究,通過借鑒國內(nèi)其它先進企業(yè)和國際著名跨國橡膠機械公司開拓國際市場的成功經(jīng)驗,結合益陽橡機公司的實際情況,努力探索中國橡膠機械制造企業(yè)進行國際市場營銷的策略。從國際營銷理論入手,利用PEST分析法和波特五力分析法對益陽橡機集團橡機產(chǎn)品的國際營銷策略的外在環(huán)境進行分析,宏觀得出社會、經(jīng)濟及政策對橡機集團橡機產(chǎn)品的國際營銷策略的影響。再運用SWOT分析法對企業(yè)的內(nèi)在因素進行了分析,從而得出橡機集團橡機產(chǎn)品的國際營銷策略的改進方向。在這些分析的基礎上,提出策略建議及推進步驟。益陽橡機集團作為橡機行業(yè)的排頭兵,通過對它國際營銷策略的分析、研究及提出改進意見,對我國其他橡機行業(yè)國際營銷業(yè)務的開展,具有借鑒意義。
【關鍵詞】：橡膠機械 國際營銷 PEST分析法 SWOT分析法
【學位授予單位】：湘潭大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.4;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第1章 導論9-16
• 1.1 研究背景與意義9-10
• 1.2 國內(nèi)外相關研究文獻綜述10-14
• 1.2.1 國外相關研究文獻綜述10-12
• 1.2.2 國內(nèi)相關研究文獻綜述12-14
• 1.3 論文的研究內(nèi)容和方法14-16
• 1.3.1 研究內(nèi)容14
• 1.3.2 研究方法14-16
• 第2章 相關理論基礎16-23
• 2.1 國際營銷相關理論16-18
• 2.1.1 市場營銷的涵義與理念16-17
• 2.1.2 國際市場營銷的涵義與特征17-18
• 2.2 公司內(nèi)外環(huán)境分析模型18-20
• 2.2.1 PEST分析模型18
• 2.2.2 波特五力模型18-19
• 2.2.3 SWOT分析模型19-20
• 2.3 營銷策略理論20-23
• 2.3.1 營銷策略的概念20-21
• 2.3.2 營銷策略的分類21-23
• 第3章 益陽橡機集團國際營銷的現(xiàn)狀與環(huán)境分析23-41
• 3.1 橡膠機械行業(yè)情況概述23-27
• 3.1.1 國際橡膠機械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀23-25
• 3.1.2 中國橡膠機械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀25-27
• 3.2 益陽橡機集團情況簡介27-29
• 3.2.1 公司發(fā)展歷程和規(guī)模27-28
• 3.2.2 公司橡機產(chǎn)品介紹28-29
• 3.3 益陽橡機集團橡機產(chǎn)品出口業(yè)務開拓方式29-32
• 3.3.1 市場細分29-30
• 3.3.2 目標市場選擇30-31
• 3.3.3 益陽橡機出口業(yè)務經(jīng)營模式31
• 3.3.4 各地區(qū)進入方式31-32
• 3.4 益陽橡機集團橡機產(chǎn)品國際營銷PEST分析32-34
• 3.4.1 政治法律環(huán)境32-33
• 3.4.2 經(jīng)濟環(huán)境33
• 3.4.3 社會文化環(huán)境33
• 3.4.4 技術環(huán)境33-34
• 3.5 益陽橡機集團橡機產(chǎn)品國際營銷五力分析34-37
• 3.5.1 購買者的議價能力35-36
• 3.5.2 供應商的議價能力36
• 3.5.3 現(xiàn)有企業(yè)的競爭力36
• 3.5.4 潛在競爭者的威脅力36-37
• 3.5.5 替代品的威脅力37
• 3.6 益陽橡機集團產(chǎn)品國際營銷的SWOT分析37-41
• 3.6.1 優(yōu)勢37-38
• 3.6.2 劣勢38-39
• 3.6.3 機遇39-40
• 3.6.4 威脅40-41
• 第4章 益陽橡機集團產(chǎn)品國際營銷策略的改進分析41-49
• 4.1 益陽橡機集團產(chǎn)品國際營銷的目標與原則41-43
• 4.1.1 益陽橡機集團產(chǎn)品國際營銷的具體目標41-42
• 4.1.2 益陽橡機集團產(chǎn)品國際營銷的原則42-43
• 4.2 益陽橡機集團產(chǎn)品國際營銷的關鍵任務43-44
• 4.2.1 用價值競爭取代價格競爭43-44
• 4.2.2 創(chuàng)造用戶滿意度為核心的產(chǎn)品服務44
• 4.3 益陽橡機集團產(chǎn)品國際營銷策略的改進44-49
• 4.3.1 產(chǎn)品策略44-46
• 4.3.2 價格策略46-47
• 4.3.3 渠道策略47-48
• 4.3.4 促銷策略48-49
• 第5章 益陽橡機集團產(chǎn)品國際營銷策略的實施步驟與保障措施49-53
• 5.1 益陽橡機集團國際營銷策略的實施步驟49-50
• 5.1.1 構建目標市場客戶資源數(shù)據(jù)庫49
• 5.1.2 目標顧客溝通49
• 5.1.3 將營銷目標進行分解49-50
• 5.2 益陽橡機集團國際營銷策略的保障措施50-53
• 5.2.1 營銷策略實施的程序保障50-51
• 5.2.2 營銷策略實施的資源保障51
• 5.2.3 加強企業(yè)與客戶之間的伙伴關系51-52
• 5.2.4 構建合理的信息化管理系統(tǒng)52
• 5.2.5 加強益陽橡機企業(yè)文化建設52-53
• 參考文獻53-55
• 致謝55

【相似文獻】

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1 李中宏;益陽橡機試制成功88″輪胎硫化機[J];橡膠科技市場;2005年16期

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3 李中宏;;益陽橡機高新區(qū)新基地竣工投產(chǎn)[J];橡膠工業(yè);2006年01期

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5 李中宏;;益陽橡機奪得開門紅[J];橡膠科技市場;2008年06期

6 陳建綏;;益陽橡機扎實開展百日競賽活動[J];橡膠科技市場;2009年06期

7 陳建綏;;益陽橡機百日競賽告捷[J];橡膠工業(yè);2009年06期

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10 陳建綏;;益陽橡機科技創(chuàng)新員工受嘉獎[J];橡膠科技市場;2009年20期

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2 王曉紅邋見習記者 劉祥;益陽橡機：一家老國企的全球攻略[N];中國經(jīng)濟時報;2007年

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4 李四海;益陽橡機靠技術創(chuàng)新 大步挺進國際市場　[N];中國工業(yè)報;2005年

5 李四海;益陽橡機靠技術大步挺進國際市場[N];中國工業(yè)報;2005年

6 李中宏;益陽橡機出口額首次突破五成[N];中國工業(yè)報;2005年

7 樊佑群;益陽橡機集團建員工培訓基地[N];中國化工報;2009年

8 樊佑群;益陽橡機開辟一線員工培訓新路[N];中國工業(yè)報;2009年

9 李中宏;益陽橡機以信息化促企業(yè)發(fā)展[N];中國工業(yè)報;2010年

10 李中宏;益陽橡機超額完成2010年目標任務[N];中國工業(yè)報;2011年

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 呂斌;益陽橡機集團產(chǎn)品國際營銷策略研究[D];湘潭大學;2015年

  本文關鍵詞：益陽橡機集團產(chǎn)品國際營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：295243