改革開放以來,伴隨中國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展,機械工程行業(yè)也經(jīng)歷了一段時間的快速發(fā)展。但在2011年以后,我國工程機械行業(yè)步入了從超高速發(fā)展轉向平穩(wěn)發(fā)展的快速調(diào)整過渡期。期間,國內(nèi)各大工程機械廠家開始大打價格戰(zhàn),工程機械行業(yè)市場競爭趨于激烈。與此同時,國家固定資產(chǎn)投資緊縮,也給工程機械行業(yè)帶來了極大的發(fā)展壓力。受此大環(huán)境的影響,江麓重工公司的市場份額也面臨巨大沖擊,產(chǎn)品滯銷,應收賬款數(shù)額大等問題急需解決,公司發(fā)展形勢嚴峻,急需對其產(chǎn)品進行精確市場定位,調(diào)整營銷策略,增強營銷能力。本文通過對江麓重工公司的營銷現(xiàn)狀進行深入分析,運用STP戰(zhàn)略營銷理論和4P組合營銷理論對江麓重工產(chǎn)品營銷策略進行研究。我們認為江麓重工應該以公路工程行業(yè)為目標市場,以關注產(chǎn)品生命周期內(nèi)的客戶服務需求為定位。并且在產(chǎn)品精準定位的基礎上,利用4P組合營銷理論,結合江麓重工的具體情況制定合適的產(chǎn)品營銷策略。具體而言,本文首先在緒論中對本文研究的背景、意義、研究框架和內(nèi)容說明。其次從產(chǎn)品、價格、渠道、銷售四個方面對江麓重工公司的營銷現(xiàn)狀進行了分析,并找出其存在的問題。隨后,我們分析了江麓重工所面臨的內(nèi)外部環(huán)境,外部環(huán)境主要... 

【文章來源】：湘潭大學湖南省

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１．?１?２００７－２０１６八大工程機械企業(yè)營業(yè)收入（億元）??數(shù)據(jù)來源：各企業(yè)上市年報??

?．?１１１Ｉ?Ｉ?ｕ匕??２００７?２００８?２００９?２０１０?２０１１?２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６??圖１．?１?２００７－２０１６八大工程機械企業(yè)營業(yè)收入（億元）??數(shù)據(jù)來源：各企業(yè)上市年報??２０１１年前，我國工程機械行業(yè)無論是年銷售額及凈利潤的發(fā)展速度都非常??迅速，到２０１１年雙雙達到了工程機械行業(yè)的最高峰。２０１１年，八大工程機械廠??家（徐工、三一、中聯(lián)、柳工、龍工、山推、廈工、山河智能）１的營業(yè)收入總??值達到了?１９０４億元，是２００７年營業(yè)總值４５３億元的４．?２倍。２００７到２０１１年，??整個行業(yè)年銷售額及凈利潤均呈超高速迅猛增長，特別是２００９年、２０１０年和２０１１??年這三年，在基數(shù)很大的情況下，八大工程機槭廠家銷售量和銷售額均雙雙朵超??高速增長，被業(yè)內(nèi)人士喻為井噴式超高速發(fā)展（如圖１．２所示）。??２０１１年后，我國工程機械行業(yè)步入了從超高速發(fā)展轉向平穩(wěn)發(fā)展的快速調(diào)??田雷沃沒有上市

２．?２理論基礎??在后文中主要是應用ＳＴＰ理論對江麓重工產(chǎn)品進行精準定位之后，結合４Ｐ??組合營銷理論，提出江麓重工公司的產(chǎn)品營銷策略，所以此處主要對ＳＴＰ理論和??４Ｐ理論進行介紹。??２．?２．?１?ＳＴＰ?理論??ＳＴＰ戰(zhàn)略營銷理論的重心在于對目標顧客的選擇，也被稱之為市場定位理論。??一般來說，ＳＴＰ市場定位一般分為三步：細分市場、目標市場、市場定位。因為??本文所討論的是重型工程機械企業(yè)的營銷問題，所以下面以重型工程機械為例，??從ＳＴＰ市場營銷、市場細分、目標市場選擇、市場定位等四個方面介紹ＳＴＰ理論。??（１）?ＳＴＰ市場營銷??結合ＳＴＰ理論的營銷戰(zhàn)略模型對顧客、企業(yè)能力以及競爭對手分析進行了整??合，在這些分析的基礎上實現(xiàn)產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。圖２．１為ＳＴＰ營銷戰(zhàn)略模型。??

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：2947921