近年來,隨著中國在世界經(jīng)濟地位的提升,國內(nèi)許多有實力的企業(yè)已開始走出國門。我國的數(shù)控技術(shù)在國內(nèi)各個行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用,技術(shù)水平已趨于成熟,企業(yè)產(chǎn)能開始出現(xiàn)過剩。因此,企業(yè)積極轉(zhuǎn)型升級,對海外市場進行開拓也是明智選擇,但因為我國企業(yè)的國際化起步較晚,相關(guān)經(jīng)驗不足,在開拓海外市場的過程中遇到了很多的挫折。GSK公司正在努力從以往傳統(tǒng)的數(shù)控技術(shù)產(chǎn)品向高科技的工業(yè)機器人轉(zhuǎn)型,并關(guān)注企業(yè)海外市場擴張以提升整體的競爭力,嘗試大力推動海外市場的發(fā)展。本研究以GSK公司為例,首先梳理了國際市場營銷策略理論和專家學(xué)者的研究成果,為后面研究提供理論和研究依據(jù),通過GSK公司在海外市場的發(fā)展現(xiàn)狀和競爭對手分析,利用4Ps理論,指出了GSK公司在海外市場營銷過程中存的問題:產(chǎn)品檔次過于集中、高端產(chǎn)品落后于主要競爭對手;公司海外以主流產(chǎn)品為主,上下游產(chǎn)品和工業(yè)機器人新產(chǎn)品出口比例少;價格區(qū)間過于集中,調(diào)整彈性不大;海外市場集中在發(fā)展中國家,以經(jīng)銷商渠道為主,跨區(qū)域“串貨”日益嚴重,多種促銷策略較少等問題。接下來通過對比法和定量歸納總結(jié)出主要原因有:研發(fā)起步較晚,研發(fā)產(chǎn)品集中在中低檔,價格以國內(nèi)市場為導(dǎo)向沒有針對... 

【文章來源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

GSK公司數(shù)控銷售增長圖（單位：套）

圖 3-2 GSK 公司海內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)分布圖.2 海外市場營銷環(huán)境分析作為海外營銷企業(yè)，必須密切關(guān)注海外市場環(huán)境的變化，GSK 公司也是這樣。通刻關(guān)注各種可能影響自身的海外環(huán)境因素，并對這些外部因素進行宏觀分析，以此

圖 3-3 2013-2016 年日本機床行業(yè)進出口總額統(tǒng)計（單位：億美元妍咨詢的結(jié)果，當前我國的數(shù)控機床無論是在技術(shù)水平、產(chǎn)品術(shù)研發(fā)能力等方面都取得了良好的成就，其中 2010 年數(shù)控機6 萬臺，增長速度高達 62%，而國內(nèi)可供市場使用的機床種類


本文編號：2897583