發(fā)布時(shí)間：2020-11-15 04:40

　　 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國(guó)內(nèi)居民生活水平的不斷提升,我國(guó)城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的生活水平和消費(fèi)觀念正在發(fā)生翻天覆地的變化。乳制品不再是作為人們送禮產(chǎn)品而是已經(jīng)成為大眾消費(fèi)家庭生活重要營(yíng)銷(xiāo)養(yǎng)補(bǔ)給品,其需求量正在逐漸增大,這在一定程度上帶動(dòng)了我國(guó)乳品行業(yè)的快速發(fā)展。乳品行業(yè)快速發(fā)展和成熟的同時(shí),面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將日益激烈,面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)各乳品企業(yè)如何制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額成為企業(yè)發(fā)展的首要解決問(wèn)題。伊利集團(tuán)2014年達(dá)到550億元銷(xiāo)售額,而伊利作為世界乳業(yè)十強(qiáng)、中國(guó)第一要持續(xù)創(chuàng)新引領(lǐng)乳業(yè)發(fā)展新高度,在2020年企業(yè)的目標(biāo)是進(jìn)入世界乳業(yè)5強(qiáng)。目前擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個(gè)品項(xiàng)。作為中國(guó)最大的乳業(yè)領(lǐng)跑者,伊利集團(tuán)在快速發(fā)展的同時(shí),其企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略也面臨著更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本文以伊利常溫酸奶安慕希市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象,確定研究?jī)?nèi)容和研究的方法,運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論等相關(guān)知識(shí)分析了伊利常溫酸奶安慕希宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及常溫酸奶行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,并分別從安慕希產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略四個(gè)方面對(duì)安慕希的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀進(jìn)行分析,得出目前伊利安慕希營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題,并通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)重新定位,得出伊利安慕希營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)建議和優(yōu)化方案。該優(yōu)化方案的建議將可以為其他企業(yè)的發(fā)展提供可以參考的依據(jù)。本論文共分為七個(gè)部分。第一部分是緒論,主要提出此次研究的背景、概況以及意義,同時(shí)表達(dá)了研究的內(nèi)容和所用到的研究方法;第二部分是伊利安慕希營(yíng)銷(xiāo)研究分析,從宏觀環(huán)境、行業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、常溫酸奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局幾個(gè)方面進(jìn)行分析;第三部分是伊利安慕希營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀分析,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)策略現(xiàn)狀的分析,得出伊利安慕希目前營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題。第四部分從安慕希STP戰(zhàn)略分析,對(duì)安慕希的市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行選擇和重新定位;第五部分是伊利安慕希營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn),從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道策略、促銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)研究,提出營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化建議;第六部分是安慕希營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障內(nèi)容。本論文的結(jié)論部分,總結(jié)了本論文通過(guò)系統(tǒng)而有邏輯的分析,得出了伊利安慕希營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化方案,同時(shí)解決伊利安慕希銷(xiāo)量突破難題。本文在分析伊利安慕希市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)地構(gòu)建了伊利常溫酸奶安慕希的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,為其他企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂與提升提供參考意見(jiàn)和啟示。
【學(xué)位單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2015
【中圖分類】：F426.82;F274
【部分圖文】：

圖 5-1 伊利市場(chǎng)部提供 2015 年一季度藍(lán)莓口味銷(xiāo)售額占比品牌 市場(chǎng)銷(xiāo)售額（千萬(wàn)） 占有率常溫酸奶- 安慕希 85618 14%常溫酸奶- 莫斯利安 404315 65%常溫酸奶- 純甄 101401 16%圖 5-2AC 尼爾森 2015 一季度年常溫酸奶市場(chǎng)銷(xiāo)售額和占有率顯示 年一季度安慕希整體銷(xiāo)售收入達(dá)到 8.5 億元，市場(chǎng)占有率場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，其中藍(lán)莓口味占一季度總收入 16%，味在市場(chǎng)銷(xiāo)售上是被消費(fèi)者認(rèn)可的，而光明的莫斯利安市場(chǎng)，蒙牛的純甄的市場(chǎng)占有提升進(jìn)度低于伊利安慕希。這說(shuō)

圖 5-1 伊利市場(chǎng)部提供 2015 年一季度藍(lán)莓口味銷(xiāo)售額占比品牌 市場(chǎng)銷(xiāo)售額（千萬(wàn)） 占有率常溫酸奶- 安慕希 85618 14%常溫酸奶- 莫斯利安 404315 65%常溫酸奶- 純甄 101401 16%圖 5-2AC 尼爾森 2015 一季度年常溫酸奶市場(chǎng)銷(xiāo)售額和占有率顯示 年一季度安慕希整體銷(xiāo)售收入達(dá)到 8.5 億元，市場(chǎng)占有率場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，其中藍(lán)莓口味占一季度總收入 16%，味在市場(chǎng)銷(xiāo)售上是被消費(fèi)者認(rèn)可的，而光明的莫斯利安市場(chǎng)，蒙牛的純甄的市場(chǎng)占有提升進(jìn)度低于伊利安慕希。這說(shuō)
【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前6條

1 朱丹;四平君樂(lè)寶乳業(yè)有限公司乳制品營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];吉林大學(xué);2018年

2 田寶鋼;新希望天香乳業(yè)輕酸奶營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];北京交通大學(xué);2017年

3 巴彥淖爾;眾康商貿(mào)有限公司蒙牛常溫牛奶品類優(yōu)化研究[D];北方工業(yè)大學(xué);2017年

4 叢雷;星橋公司IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];北京交通大學(xué);2017年

5 高松;蚌埠和平乳業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化研究[D];安徽財(cái)經(jīng)大學(xué);2017年

6 李小光;中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];石家莊鐵道大學(xué);2017年

本文編號(hào)：2884353