隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展以及國內居民生活水平的不斷提升,我國城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的生活水平和消費觀念正在發(fā)生翻天覆地的變化。乳制品不再是作為人們送禮產(chǎn)品而是已經(jīng)成為大眾消費家庭生活重要營銷養(yǎng)補給品,其需求量正在逐漸增大,這在一定程度上帶動了我國乳品行業(yè)的快速發(fā)展。乳品行業(yè)快速發(fā)展和成熟的同時,面臨的市場競爭也將日益激烈,面對市場競爭各乳品企業(yè)如何制定有效的市場營銷策略,擴大企業(yè)產(chǎn)品的市場份額成為企業(yè)發(fā)展的首要解決問題。伊利集團2014年達到550億元銷售額,而伊利作為世界乳業(yè)十強、中國第一要持續(xù)創(chuàng)新引領乳業(yè)發(fā)展新高度,在2020年企業(yè)的目標是進入世界乳業(yè)5強。目前擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個品項。作為中國最大的乳業(yè)領跑者,伊利集團在快速發(fā)展的同時,其企業(yè)營銷策略也面臨著更多的挑戰(zhàn)和機遇。本文以伊利常溫酸奶安慕希市場營銷策略為研究對象,確定研究內容和研究的方法,運用營銷理論等相關知識分析了伊利常溫酸奶安慕希宏觀營銷環(huán)境以及常溫酸奶行業(yè)內部環(huán)境,并分別從安慕希產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四個方面對安慕希的市場營銷策略現(xiàn)狀進行分析,得出目前伊利安慕希營銷策略存在的問題,并通過市場細分和市場重新定位,得出伊利安慕希營銷策略改進建議和優(yōu)化方案。該優(yōu)化方案的建議將可以為其他企業(yè)的發(fā)展提供可以參考的依據(jù)。本論文共分為七個部分。第一部分是緒論,主要提出此次研究的背景、概況以及意義,同時表達了研究的內容和所用到的研究方法;第二部分是伊利安慕希營銷研究分析,從宏觀環(huán)境、行業(yè)內部市場競爭、常溫酸奶市場競爭格局幾個方面進行分析;第三部分是伊利安慕希營銷策略現(xiàn)狀分析,通過對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個策略現(xiàn)狀的分析,得出伊利安慕希目前營銷策略存在的問題。第四部分從安慕希STP戰(zhàn)略分析,對安慕希的市場細分進行選擇和重新定位;第五部分是伊利安慕希營銷策略改進,從產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略、促銷策略進行優(yōu)化改進研究,提出營銷策略的優(yōu)化建議;第六部分是安慕希營銷策略實施保障內容。本論文的結論部分,總結了本論文通過系統(tǒng)而有邏輯的分析,得出了伊利安慕希營銷策略優(yōu)化方案,同時解決伊利安慕希銷量突破難題。本文在分析伊利安慕希市場營銷環(huán)境的基礎上,系統(tǒng)地構建了伊利常溫酸奶安慕希的市場營銷策略,為其他企業(yè)營銷策略的制訂與提升提供參考意見和啟示。
【學位單位】：鄭州大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2015
【中圖分類】：F426.82;F274
【部分圖文】：

圖 5-1 伊利市場部提供 2015 年一季度藍莓口味銷售額占比品牌 市場銷售額（千萬） 占有率常溫酸奶- 安慕希 85618 14%常溫酸奶- 莫斯利安 404315 65%常溫酸奶- 純甄 101401 16%圖 5-2AC 尼爾森 2015 一季度年常溫酸奶市場銷售額和占有率顯示 年一季度安慕希整體銷售收入達到 8.5 億元，市場占有率場占有率穩(wěn)步提升，其中藍莓口味占一季度總收入 16%，味在市場銷售上是被消費者認可的，而光明的莫斯利安市場，蒙牛的純甄的市場占有提升進度低于伊利安慕希。這說

圖 5-1 伊利市場部提供 2015 年一季度藍莓口味銷售額占比品牌 市場銷售額（千萬） 占有率常溫酸奶- 安慕希 85618 14%常溫酸奶- 莫斯利安 404315 65%常溫酸奶- 純甄 101401 16%圖 5-2AC 尼爾森 2015 一季度年常溫酸奶市場銷售額和占有率顯示 年一季度安慕希整體銷售收入達到 8.5 億元，市場占有率場占有率穩(wěn)步提升，其中藍莓口味占一季度總收入 16%，味在市場銷售上是被消費者認可的，而光明的莫斯利安市場，蒙牛的純甄的市場占有提升進度低于伊利安慕希。這說
【引證文獻】

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1 朱丹;四平君樂寶乳業(yè)有限公司乳制品營銷策略研究[D];吉林大學;2018年

2 田寶鋼;新希望天香乳業(yè)輕酸奶營銷策略研究[D];北京交通大學;2017年

3 巴彥淖爾;眾康商貿有限公司蒙牛常溫牛奶品類優(yōu)化研究[D];北方工業(yè)大學;2017年

4 叢雷;星橋公司IT產(chǎn)品市場營銷策略研究[D];北京交通大學;2017年

5 高松;蚌埠和平乳業(yè)有限公司營銷策略優(yōu)化研究[D];安徽財經(jīng)大學;2017年

6 李小光;中小學課外輔導機構的營銷策略研究[D];石家莊鐵道大學;2017年

本文編號：2884353