本文關(guān)鍵詞：奧迪汽車中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下,一個(gè)車企的成功除了要有好的產(chǎn)品,更要有一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。好的產(chǎn)品需要有好的推手,而好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略就是那只把產(chǎn)品送到潛在客戶去的那只手。奧迪在中國(guó)的豪華車市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,幾乎在所有的大街小巷都能看到奧迪車的身影,動(dòng)感時(shí)尚的外形、引擎澎湃的動(dòng)力、引領(lǐng)潮流的科技,這些都是奧迪領(lǐng)先對(duì)手的法寶,除此之外,奧迪針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)量身定做的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,更是對(duì)客戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買需求的臨門一腳。本文分析研究的便是奧迪汽車在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。改革開(kāi)放30多年來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,汽車行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展更是順風(fēng)順?biāo)?隨著人們收入的增加,豪華車市場(chǎng)這塊蛋糕越做越大,各大車企都想在此分一杯羹,而奧迪便是個(gè)中翹楚。本文通過(guò)闡述市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)方面的理論,介紹當(dāng)前汽車產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),運(yùn)用文獻(xiàn)研究和比較研究?jī)蓚�(gè)方法,對(duì)奧迪的市場(chǎng)營(yíng)銷策略細(xì)分開(kāi)來(lái)進(jìn)行研究分析。通過(guò)對(duì)奧迪汽車的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,結(jié)合自身技術(shù)、品牌等資源,準(zhǔn)確的進(jìn)行了奧迪汽車的市場(chǎng)定位。通過(guò)五力模型分析,分析汽車行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景,再通過(guò)SWOT分析,使奧迪更加明確自身的利弊和威脅、機(jī)會(huì),從而根據(jù)得出的結(jié)論確定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。通過(guò)準(zhǔn)確、有針對(duì)性的營(yíng)銷組合策略,在進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí),更提高了品牌形象,提升了顧客滿意度。實(shí)踐證明,奧迪汽車在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略獲得了巨大的成功,希望通過(guò)這篇論文,可以為我國(guó)自主汽車生產(chǎn)廠商在市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方面提供比較有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。
【關(guān)鍵詞】：市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷組合
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F416.471;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-15
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究目的及意義9-10
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及評(píng)述10-12
• 1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀10-11
• 1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀11-12
• 1.4 主要研究?jī)?nèi)容與研究方法12-15
• 1.4.1 主要研究?jī)?nèi)容12-13
• 1.4.2 主要研究方法13
• 1.4.3 技術(shù)路線13-15
• 第2章 奧迪汽車營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷能力15-27
• 2.1 奧迪汽車公司概況15
• 2.2 中國(guó)汽車市場(chǎng)的銷售狀況與存在的問(wèn)題15-17
• 2.3 奧迪汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析17-20
• 2.3.1 奧迪汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的外部環(huán)境17-20
• 2.3.2 奧迪汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境20
• 2.4 奧迪汽車營(yíng)銷能力分析20-26
• 2.4.1 品牌塑造與推廣能力20-24
• 2.4.2 體驗(yàn)營(yíng)銷能力24-25
• 2.4.3 服務(wù)營(yíng)銷能力25-26
• 2.5 本章小結(jié)26-27
• 第3章 奧迪汽車的五力模型分析和SWOT分析27-37
• 3.1 奧迪汽車五力模型分析27-31
• 3.1.1 關(guān)于市面上廠商的競(jìng)爭(zhēng)27-29
• 3.1.2 潛在進(jìn)入者的威脅29
• 3.1.3 替代品的威脅29
• 3.1.4 供應(yīng)商的議價(jià)能力29-30
• 3.1.5 消費(fèi)群體的議價(jià)能力30-31
• 3.2 奧迪汽車SWOT分析31-36
• 3.2.1 優(yōu)勢(shì)31-33
• 3.2.2 劣勢(shì)33-34
• 3.2.3 機(jī)會(huì)34-35
• 3.2.4 威脅35-36
• 3.3 本章小結(jié)36-37
• 第4章 奧迪汽車的營(yíng)銷策略37-43
• 4.1 奧迪汽車的目標(biāo)市場(chǎng)策略37-38
• 4.1.1 差別性市場(chǎng)策略37
• 4.1.2 集中性市場(chǎng)策略37-38
• 4.2 產(chǎn)品策略38-40
• 4.2.1 產(chǎn)品線38-39
• 4.2.2 產(chǎn)品生命周期39-40
• 4.3 定價(jià)策略40-41
• 4.3.1 定價(jià)目標(biāo)40
• 4.3.2 定價(jià)方法40-41
• 4.4 分銷策略41-42
• 4.4.1 營(yíng)銷渠道的類型41
• 4.4.2 渠道策略決策41-42
• 4.5 本章小結(jié)42-43
• 第5章 營(yíng)銷策略實(shí)施保障43-47
• 5.1 強(qiáng)化客戶滿意度43-44
• 5.2 加強(qiáng)品牌管理44-46
• 5.2.1 準(zhǔn)確品牌定位44-45
• 5.2.2 保障產(chǎn)品品質(zhì)45-46
• 5.3 本章小結(jié)46-47
• 結(jié)論47-48
• 致謝48-49
• 參考文獻(xiàn)49-52
• 個(gè)人簡(jiǎn)介52

【相似文獻(xiàn)】

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