隨著個性化消費趨勢的迅速發(fā)展和電子商務的日益普及,中國網(wǎng)絡購物市場規(guī)模增長趨勢明顯,女裝原創(chuàng)品牌在網(wǎng)絡上悄然興起。2014年中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模超過2.8萬億元,C2C市場占比中淘寶網(wǎng)以96.5%的交易份額占據(jù)絕對領先地位,B2C市場占比中天貓以57.6%的市場交易份額位列第一,原創(chuàng)女裝行業(yè)的電子商務模式已由初始的構(gòu)想轉(zhuǎn)變成為有明確盈利模式的商業(yè)形態(tài)。原創(chuàng)網(wǎng)絡女裝品牌在成立后的兩三年內(nèi)迅速壯大的神話也不斷在涌現(xiàn),其中網(wǎng)絡營銷起到至關重要的作用。本文以歐莎網(wǎng)絡商城為例進行了營銷戰(zhàn)略研究。深圳市歐莎世家服飾有限公司,創(chuàng)建于2007年,是一家融研發(fā)、設計、生產(chǎn)、運營、銷售、售后維護為一體,擁有天貓、京東、唯品會、分銷多渠道營銷的電子商務公司。2007年創(chuàng)立歐莎品牌,英文名稱為OSA,2007年11月,OSA官方銷售平臺正式上線。2008年03月,成為首批入駐“淘寶商城”的品牌之一。2008年12月,榮獲淘寶商城年度女裝類目銷售TOP 1。2009年,入選淘寶精品網(wǎng)貨商家、淘寶商城熱賣品牌。2011年銷售額超過2.5億。本文以網(wǎng)絡營銷4C理論(即消費者Consumer、成本Cost、便利Convenience和溝通Communication)為理論基礎,基于歐莎公司網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀和在實際運營中所遇到的困境,運用案例研究和SWOT分析,系統(tǒng)地對歐莎公司實行網(wǎng)絡營銷的優(yōu)、劣勢進行了比對分析,通過對公司的產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷策略以及品牌推廣等各方面的問題的闡述,系統(tǒng)地提出了歐莎推行網(wǎng)絡營銷相關的策略規(guī)劃,最后討論了營銷策略實施的保障,從而為歐莎公司推行網(wǎng)絡營銷提供了一種可行性的借鑒參考,從而希望為本土原創(chuàng)女裝品牌的網(wǎng)絡擴張之路建立合適的、有效的營銷策略提供相關理論依據(jù)。
【學位單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2015
【中圖分類】：F426.86;F274
【部分圖文】：

圖２－５?２０１４年中國電子商務市場細分行化構(gòu)成??從網(wǎng)絡購物市場看，Ｂ２Ｃ市場在網(wǎng)絡購物整體中的占比將持續(xù)提升，Ｂ２Ｃ占交易模比重未來將超過Ｃ２Ｃ市場。Ｃ２Ｃ市場體量大，產(chǎn)品品類齊全，在滿足網(wǎng)購用戶差化及個性化需求方面有一定優(yōu)勢，未來仍將維持穩(wěn)定增長。從Ｂ２Ｃ市場未來發(fā)展情看，產(chǎn)品品質(zhì)及服務水平將成為影響網(wǎng)絡購物用戶購買決策的重要因素，對品質(zhì)產(chǎn)品

２．２．３淘寶網(wǎng)女裝網(wǎng)絡營銷概況??１、淘寶網(wǎng)簡介。淘寶網(wǎng)是由阿里己己集團投資的創(chuàng)立于２００３年５月１０日商務交易平臺。淘寶網(wǎng)經(jīng)過若干年現(xiàn)己發(fā)展成為中國最大的網(wǎng)絡零售平臺，淘寶要業(yè)務包括客戶對客戶Ｃ２Ｃ和商家對客戶Ｂ２Ｃ兩大部分，截至２０１３年，淘寶網(wǎng)定訪客量超６０００萬人次，注冊用戶總數(shù)超過５億人，同時平均每天在線商品數(shù)

大部分成交來自前期已收藏和購物的顧客；１點進入休眠期，大部分??顧客可能在電腦或手機進行選貨，確定后會用手機做結(jié)付動作；白天９－１７點屬上班時??間，大部分瀏覽成交來自ＰＣ，１７點之后屬下班時間，大部分人會用手機做大篇幅瀏覽，??但是是否成交還是來自于店鋪是否有新的活動和產(chǎn)品呈現(xiàn)。爆發(fā)點０點后續(xù)活動一定??要大力專攻，最好的產(chǎn)品、最優(yōu)惠的價格和活動一定是在這個時間（爆發(fā)占位），官方??結(jié)付尾款點，后續(xù)一定要大力關注到這部分的貨品，和前期促進增量的活動，例如預售??（助一臂之力）；賽馬時間點，一定要做各種預備方案，例如催付、貨品、活動、推廣??等（搶占海景）；沖刺點后續(xù)一定要預留部分好的新款或是活動款，放在后面做新鮮沖刺，外加價值感禮品，或春夏老款做優(yōu)惠；保證和前面不沖突。預熱期一定要全力想??辦法做大購物車量，為０點爆發(fā)。休眠期首頁頁面款式一定要做一次全面調(diào)整Ｗ及首頁??氛圍，要讓顧客早上９點醒來感覺有重新來逛的欲望，重點熱賣、新品、折扣區(qū)的款式??一定要做貨架調(diào)整，并且貨架圖片要做更換優(yōu)化；無線期屬于下班時間，可Ｗ再換一頁面氛圍，重點是手機端和資源位，可ＩＵ拿一些新款單獨在無線上新和做無線單獨活動，??
【共引文獻】

相關期刊論文 前10條

1 齊昕;;對我國中小企業(yè)發(fā)展電子商務的探討[J];安徽工業(yè)大學學報(社會科學版);2006年01期

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相關博士學位論文 前5條

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本文編號：2844448