當前,我國亞健康人群的數(shù)量持續(xù)攀升,據(jù)分析存在以下幾個方面的原因:一、工作方面,工作節(jié)奏快,工作忙碌,人們長期處于高壓狀態(tài);二、生活方面,生活不規(guī)律,穿衣不分季節(jié),年輕人在飲食上偏愛冰鎮(zhèn)飲料等冷飲甜品,夜生活沒有節(jié)制,不注重睡眠質(zhì)量;三、養(yǎng)生意識淡薄,導(dǎo)致外邪入侵,五行失調(diào)。我國社會科學(xué)院對現(xiàn)代人健康狀況進行了相關(guān)調(diào)查,數(shù)據(jù)結(jié)果顯示:中國的13億人口,健康人群只有10%,患病人群15%,而亞健康人群占比高達到75%。隨著患病人群和亞健康人數(shù)的日益增多,人們的養(yǎng)生保健意識也在不斷增強。當今的中國人對健康所寄予的期望越來越顯得迫切,但是目前嚴峻的藥品食品安全環(huán)境下并不能使吃藥、吃保健品成為人們治病養(yǎng)生優(yōu)質(zhì)選擇,因而,一個新興的朝陽行業(yè),一個年產(chǎn)近1000億的健康產(chǎn)業(yè)——艾灸養(yǎng)生保健行業(yè)在快速地發(fā)展。有專家認為:傳承兩千多年、無毒副作用、安全綠色的養(yǎng)生方法——艾灸,極有可能成為一項能在全國流行,并且乃至引導(dǎo)養(yǎng)生保健市場的優(yōu)質(zhì)項目。21世紀艾灸的典型代表——艾艾貼艾灸,是結(jié)合了直接灸、隔物灸和懸灸的溫和灸,在保證安全性、有效性的前提下提供了很好的便利性,更加易用,更加方便。有了艾艾貼,很大程度上人們就可以自己在家做艾灸保健了,這樣更有利于艾灸文化的傳承和弘揚;另一方面,通過對艾灸文化的宣揚和傳播可以增強人們的艾灸養(yǎng)生意識,預(yù)防為主,治療為輔,從而提高人們的生活質(zhì)量。因此,本文主要研究艾艾貼市場營銷策略,針對國內(nèi)外關(guān)于市場營銷策略的相關(guān)理論進行研究,了解艾艾貼產(chǎn)品的相關(guān)信息以及艾艾貼產(chǎn)品所面臨的市場營銷困境或其他相關(guān)問題;進一步了解國輝艾香公司艾艾貼銷售團隊的組織模式、運作模式以及艾艾貼產(chǎn)品當下所處的市場環(huán)境,分析和研究艾艾貼所面臨的主要市場營銷問題。其次,針對艾艾貼產(chǎn)品分析其外部環(huán)境現(xiàn)狀,運用PEST模型、波特的五力競爭模型以及SWOT分析方法分析其內(nèi)外部因素,分析國輝艾香公司艾艾貼市場營銷中所存在的優(yōu)勢、劣勢,以及其所面臨的機會與威脅、經(jīng)濟、社會和技術(shù)環(huán)境,了解艾艾貼產(chǎn)品當前的主要競爭者、主要替代品、潛在進入者、顧客以及供應(yīng)商,最后為國輝艾香公司艾艾貼產(chǎn)品進行市場營銷提供指導(dǎo)意見。主要分析艾艾貼產(chǎn)品的市場定位和目標消費者,分析艾艾貼產(chǎn)品的價格策略、渠道和促銷等幾個方面的現(xiàn)狀,找到產(chǎn)品本身所存在的問題,由此結(jié)合推廣對策做好與此相關(guān)的實施保障措施,提供豐富的理論依據(jù)來改進目前市場營銷策略。此次研究不僅使得國輝艾香公司代理的艾艾貼產(chǎn)品市場營銷問題獲得了解決方案,更是為本行業(yè)產(chǎn)品營銷市場規(guī)模及客戶群體給予了全新的思維和路徑。
【學(xué)位單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F426.8
【部分圖文】：

另一種研究方法是訪談法，主要是通過和艾艾人的心理、行為。由于論文需要數(shù)據(jù)支持，所以本即通過設(shè)計好的問卷，與用戶進行訪談并了解用戶從而進一步探析消費者行為動機。（3）歸納研究方法研究相關(guān)市場營銷戰(zhàn)略理論，為艾艾貼公司新好理論和方法上的準備。通過 PEST 分析法、SWOT 的手段，提出了國輝艾香公司艾艾貼產(chǎn)品在中國市相結(jié)合能夠使建立的理論有實用價值，同時使案例（三）論文結(jié)構(gòu)研究背景及目的

圖 2-2 SWOT 分析示是為了給企業(yè)提供本戰(zhàn)略思路對研究對展戰(zhàn)略、計劃、對策因素，O、T 是外部因都會使用它來制定，的分析方法，它的分戰(zhàn)略結(jié)合了企業(yè)“能脅），這兩者對企業(yè)出過競爭理論，深入什么，而能力學(xué)派管的創(chuàng)造價值的過程。

圖 3-1 結(jié)構(gòu)圖A-艾柱：艾柱的直徑約為 7 毫米，長度約為 35 毫米，艾柱的軸心有一個 1 孔貫穿整個艾柱。艾柱使用純度為 30:1（30 公斤的干艾草提煉 1 公斤的艾絨）的的純天然艾絨加工而成。艾柱燃燒到設(shè)定的位置會自動熄滅，并且艾灰不會掉落避免了被艾灰燙傷的可能。B-熄火膜：10 毫米高的熄火膜包裹著艾柱的下部嵌鑲在底座的中央，它的主在設(shè)定的位置熄滅燃燒的艾柱，因而，艾艾貼燃燒到設(shè)定的位置能自動熄滅，保安全性和便利性。C-底座：底座是一個梅花形的導(dǎo)流塔，底座的下部設(shè)有 5 個小孔作為艾煙的座不但給予了艾柱固定支撐的作用，使艾柱不會因過熱而燙傷皮膚，保證了使用者并且很大程度上阻止熱量散失、有效的發(fā)揮了艾煙的藥理作用，從而使艾艾貼的3 倍。底座采用耐高溫的環(huán)保阻燃材料，在艾柱燃燒的過程中不會有分子釋放。D-雙面貼膠：雙面貼膠使用食品級粘合劑，對皮膚有很好的親近性，不但安而且粘貼牢固，就算艾灸過程中出汗也影響甚微。

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本文編號：2823460