隨著我國(guó)云計(jì)算的普及與應(yīng)用,在5G網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用悄然而至的大環(huán)境下,全世界的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)對(duì)于服務(wù)器的使用也趨于前沿化和多樣化,對(duì)于服務(wù)器產(chǎn)品的各類(lèi)解決邏輯也提出了高標(biāo)準(zhǔn)的需求,服務(wù)器產(chǎn)品企業(yè)的生產(chǎn)制造和發(fā)展中心也在隨著消費(fèi)者的需求和科研前沿的動(dòng)態(tài)而發(fā)生著重大變化。而本論文正是基于此,以中國(guó)知名IT企業(yè)A公司為研究對(duì)象,探討其在服務(wù)器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的表現(xiàn),這些策略的研究既基于現(xiàn)有的各項(xiàng)政治、經(jīng)濟(jì)以及市場(chǎng)環(huán)境,也基于A公司服務(wù)器產(chǎn)品本身的特點(diǎn),通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論來(lái)研究其營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,為A公司服務(wù)器產(chǎn)品在市場(chǎng)中的有效營(yíng)銷(xiāo)推廣提供借鑒參考作用。本論文的研究首先通過(guò)對(duì)本公司服務(wù)器產(chǎn)品的特點(diǎn)和相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行分析,以發(fā)現(xiàn)服務(wù)器產(chǎn)品特點(diǎn)及其發(fā)展變化的趨勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的新理論與新趨向;其次分析本公司服務(wù)器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀,以期發(fā)現(xiàn)其特點(diǎn)及存在的問(wèn)題與不足之處,為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供論證基礎(chǔ);然后根據(jù)服務(wù)器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新理論與新趨向,集合公司所處的宏觀(guān)環(huán)境、所面臨的的競(jìng)爭(zhēng)局面,總結(jié)性的發(fā)現(xiàn)公司發(fā)展歷史悠久、市場(chǎng)規(guī)模較大、公司服務(wù)器產(chǎn)品性能穩(wěn)定,但是依然存在服務(wù)器品牌缺失、公司服務(wù)器銷(xiāo)售方向單一、公司服務(wù)器營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略簡(jiǎn)單,面對(duì)政府對(duì)于國(guó)內(nèi)服務(wù)器發(fā)展支持、服務(wù)器市場(chǎng)空間較大以及信息化技術(shù)的連帶發(fā)展作用,需要結(jié)合4P和4C理論消除其他服務(wù)器品牌強(qiáng)勢(shì)、虛擬桌面服務(wù)器的替代以及服務(wù)器生產(chǎn)成本的上升的威脅。而對(duì)于最后的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施主要體現(xiàn)在組織與制度措施、資金與財(cái)務(wù)措施、人力資源措施、技術(shù)措施以及文化保障措施這幾個(gè)方面。而由于在本論文研究過(guò)程中主要以A公司的服務(wù)器產(chǎn)品為案例探究點(diǎn),缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)其他服務(wù)器廠(chǎng)商的橫向比較,并且就A公司服務(wù)器產(chǎn)品本身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略推廣也缺乏在時(shí)間、地區(qū)上的縱向比較,更多的趨向于對(duì)現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)的探討,具體實(shí)施效果還有待驗(yàn)證,這些問(wèn)題也將是需要進(jìn)一步研究的方向。
【學(xué)位單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類(lèi)】：F274;F426.6
【部分圖文】：

第 3 章 A 公司服務(wù)器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境及企業(yè)內(nèi)部條件分析A 公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行完善，根據(jù)不同的目標(biāo)客戶(hù)群體實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，比如政府合作與企業(yè)市場(chǎng)行為在營(yíng)銷(xiāo)上就存在一定的差異，兩者之間的寫(xiě)作更好的覆蓋了整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)需求，以形成覆蓋全中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)體系，具體如下圖 1 所示：

圖 2 A 公司服務(wù)器產(chǎn)品特征圖表A 公司所提供的優(yōu)化服務(wù)器產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有極高的占有率，其特征如上圖 2 所，典型的表現(xiàn)在服務(wù)器產(chǎn)品進(jìn)行了密度優(yōu)化，通過(guò)高密度與高性能的完美結(jié)合，使 A 公司的服務(wù)器產(chǎn)品能夠適用于處理大數(shù)據(jù)處理、云計(jì)算、政府行政等要求嚴(yán)苛的用場(chǎng)景；

圖 3 2017 年第三季度中國(guó) X86 服務(wù)器市場(chǎng)跟蹤報(bào)告 2012 年開(kāi)始，A 公司就嘗試加快部署旗下云產(chǎn)品的計(jì)算策略，以此來(lái)刺激場(chǎng)銷(xiāo)售額度的增長(zhǎng)，重點(diǎn)集中在 4 路以上服務(wù)器、2U 機(jī)架服務(wù)器等。加大的營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建，加強(qiáng)地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的部署，以構(gòu)建地團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵省份實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)覆蓋率 80%。側(cè)重于對(duì)金融、互聯(lián)網(wǎng)、電信、軍

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