白酒行業(yè)是我國(guó)具有濃厚文化色彩的傳統(tǒng)行業(yè),是體現(xiàn)中國(guó)民族特色和飲食文化的重要產(chǎn)業(yè)。它在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)十年的高速增長(zhǎng)后,經(jīng)濟(jì)增速的下滑、“塑化劑”風(fēng)波的出現(xiàn),限制“三公消費(fèi)”政策的實(shí)施等等綜合因素的推動(dòng)下,白酒行業(yè)于2013年開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期,整體行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境較為不景氣。即使近年來(lái)白酒行業(yè)有回暖趨勢(shì),但整體行業(yè)形勢(shì)也很難在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)到當(dāng)初的“黃金時(shí)期”。政商消費(fèi)群體的受挫,致使高端白酒市場(chǎng)消費(fèi)量銳減,白酒行業(yè)尋找新的增長(zhǎng)動(dòng)力和新的核心消費(fèi)群體是目前的首要任務(wù)。而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略的重要部分,指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略計(jì)劃和行動(dòng),因此隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的轉(zhuǎn)變,制定和執(zhí)行新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展至關(guān)重要。Q有限公司作為保定區(qū)域白酒行業(yè)的龍頭企業(yè),分析他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,研究在新的市場(chǎng)環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的調(diào)整,對(duì)其他白酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變提供借鑒。本文利用文獻(xiàn)調(diào)查、個(gè)案研究與實(shí)證研究等研究手段,闡述當(dāng)下宏觀環(huán)境的轉(zhuǎn)變,白酒行業(yè)的發(fā)展、酒類電商平臺(tái)的興起等外部環(huán)境的變化,同時(shí)分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售團(tuán)隊(duì)、管理制度、財(cái)務(wù)及內(nèi)勤、倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸、管理信息系統(tǒng)等內(nèi)部環(huán)境。結(jié)合內(nèi)外部因素綜合分析Q公司現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,運(yùn)用現(xiàn)代化的戰(zhàn)略理論工具對(duì)其進(jìn)行SWOT分析、五力模型分析等戰(zhàn)略研究,從而找出當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略存在的問(wèn)題,作出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略調(diào)整及實(shí)施方案:1.調(diào)整組織架構(gòu),實(shí)行專一化戰(zhàn)略;2.改變營(yíng)銷模式,線下與線上銷售雙結(jié)合;3.完善財(cái)務(wù)及后勤服務(wù)系統(tǒng),保障資金的安全;4.完善考評(píng)體制,增強(qiáng)人才管理。
【學(xué)位單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F426.82;F721;F271
【部分圖文】：

18表 1 2006—2016 年白酒行業(yè)全國(guó)銷售收入及銷量統(tǒng)計(jì)年份 銷售收入（億元） 銷量（萬(wàn)千升）2006 年 971.39 383.92007 年 1189.04 485.22008 年 1540.25 562.12009 年 2027.02 628.52010 年 2641.77 873.3

國(guó)窖 1573 作為中國(guó)名酒，是中國(guó)名酒年分化的先行者。像它的廣告詞一樣，讓世界品味中國(guó)，國(guó)窖 1573 憑著穩(wěn)定的市場(chǎng)終端價(jià)格管控和名酒品牌的魅力，在保定市場(chǎng)的銷售收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2017 年 3 月份國(guó)窖調(diào)價(jià)從 620 元到 680 元，2017 年 4 月份再度調(diào)價(jià)，從 680 元再到 740 元，價(jià)格的增長(zhǎng)并沒(méi)有營(yíng)銷大眾消費(fèi)者對(duì)國(guó)窖品牌的認(rèn)知。2017 年國(guó)窖 1573 超額完成銷售任務(wù)的 174%，這樣的數(shù)據(jù)無(wú)疑顯示了中國(guó)名酒的自身魅力、廠家適應(yīng)市場(chǎng)的政策方案和 Q 公司對(duì)名酒的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略。Q 公司運(yùn)用瀘州老窖百年+國(guó)窖 1573 捆綁營(yíng)銷的創(chuàng)新政策，在單品政策銷售的基礎(chǔ)上可謂是錦上添花，進(jìn)一步促進(jìn)了公司主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售，增加了銷售收入。僅 2018 年春節(jié)訂貨會(huì)，瀘州老窖百年和國(guó)窖 1573 就達(dá)到了 2 個(gè)億的銷售收入。Q 公司為了滿足各階層的消費(fèi)者，同時(shí)經(jīng)營(yíng)了其他 43 度國(guó)窖、60 度國(guó)窖和中國(guó)品味等其他國(guó)窖系列產(chǎn)品，同時(shí)也產(chǎn)生了百萬(wàn)業(yè)績(jī)。圖 4 Q 公司百年銷量變化趨勢(shì)

國(guó)窖 1573 作為中國(guó)名酒，是中國(guó)名酒年分化的先行者。像它的廣告詞一樣，讓世界品味中國(guó)，國(guó)窖 1573 憑著穩(wěn)定的市場(chǎng)終端價(jià)格管控和名酒品牌的魅力，在保定市場(chǎng)的銷售收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2017 年 3 月份國(guó)窖調(diào)價(jià)從 620 元到 680 元，2017 年 4 月份再度調(diào)價(jià)，從 680 元再到 740 元，價(jià)格的增長(zhǎng)并沒(méi)有營(yíng)銷大眾消費(fèi)者對(duì)國(guó)窖品牌的認(rèn)知。2017 年國(guó)窖 1573 超額完成銷售任務(wù)的 174%，這樣的數(shù)據(jù)無(wú)疑顯示了中國(guó)名酒的自身魅力、廠家適應(yīng)市場(chǎng)的政策方案和 Q 公司對(duì)名酒的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略。Q 公司運(yùn)用瀘州老窖百年+國(guó)窖 1573 捆綁營(yíng)銷的創(chuàng)新政策，在單品政策銷售的基礎(chǔ)上可謂是錦上添花，進(jìn)一步促進(jìn)了公司主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售，增加了銷售收入。僅 2018 年春節(jié)訂貨會(huì)，瀘州老窖百年和國(guó)窖 1573 就達(dá)到了 2 個(gè)億的銷售收入。Q 公司為了滿足各階層的消費(fèi)者，同時(shí)經(jīng)營(yíng)了其他 43 度國(guó)窖、60 度國(guó)窖和中國(guó)品味等其他國(guó)窖系列產(chǎn)品，同時(shí)也產(chǎn)生了百萬(wàn)業(yè)績(jī)。2014年 2015年 2016年 2017年圖 4 Q 公司百年銷量變化趨勢(shì)

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2817906