發(fā)布時(shí)間：2020-07-09 18:39

【摘要】：伴隨著生活節(jié)奏的加快,攜帶方便,食用快捷的休閑類餅干產(chǎn)品受到更多人士的歡迎。種種新的消費(fèi)習(xí)慣的形成將為餅干企業(yè)新的發(fā)展機(jī)遇。M公司作為餅干行業(yè)的龍頭企業(yè),同樣面臨著消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的環(huán)境壓力,調(diào)整營(yíng)銷策略,適應(yīng)新的變化,是企業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保障。本文在充分分析了M公司所處的快速消費(fèi)品餅干市場(chǎng)發(fā)展背景,應(yīng)用各種經(jīng)典營(yíng)銷的理論,包括STP戰(zhàn)略、SWOT分析、營(yíng)銷組合等理論,研究了M公司目前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。從消費(fèi)者分析入手,根據(jù)消費(fèi)需求研究和細(xì)分市場(chǎng)理論,選取選擇消費(fèi)者的年齡、消費(fèi)者追求的利益二個(gè)變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng),得到威化餅干產(chǎn)品的六個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。其中,選取了24歲以下威化餅休閑產(chǎn)品市場(chǎng)和24-35歲威化餅禮品市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者特征和需求做了深入剖析,為市場(chǎng)定位提供理論基礎(chǔ)�；谥暗姆治�,提出了YC品牌定位。首先,YC的消費(fèi)者群體是專注于生活、飲食方面的自律,不僅限于吃零食的,卻要追求更好的品味。其次,健康也是目標(biāo)消費(fèi)者最重要的需求,所以高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn),例如原始材料,也應(yīng)該是重點(diǎn)。第三,目標(biāo)市場(chǎng)上有一群24歲以下的消費(fèi)者,更關(guān)心流行元素,所以也應(yīng)該制定時(shí)尚標(biāo)準(zhǔn)。最后,YC需要好好利用公司的品牌光環(huán),因?yàn)檫@些目標(biāo)人群愿意花更多的錢(qián)去追求內(nèi)心的滿足。在原有品牌定位的基礎(chǔ)上,提出了產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、定位策略、促銷策略等營(yíng)銷組合。本文的意義主要有兩個(gè)方面。一方面為M公司新子品牌YC提供適宜的營(yíng)銷策略,通過(guò)營(yíng)銷策略的優(yōu)化,使其提高市場(chǎng)的占有率;另一方面為類似M公司的在華跨國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷策略制定提供一些的借鑒和參考。
【學(xué)位授予單位】：廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.82

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 ;簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)價(jià)值——深信服發(fā)布“智安全、云IT”兩大子品牌[J];中國(guó)信息安全;2016年12期

2 ;“深信服安全與云計(jì)算子品牌發(fā)布會(huì)”在京舉辦[J];信息網(wǎng)絡(luò)安全;2016年12期

3 石海娥;;用子品牌圈住細(xì)分市場(chǎng)[J];光彩;2017年05期

4 文虎;;淺析子品牌在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2015年12期

5 ;美汁源推出高濃度果汁系列子品牌“淳萃”[J];中國(guó)食品;2016年21期

6 ;豐田正式發(fā)文:美國(guó)子品牌Scion取消[J];中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng);2016年21期

7 肖瑋;郭詩(shī)卉;;發(fā)布肯德基子品牌 百勝中國(guó)布局輕食市場(chǎng)[J];中國(guó)食品;2017年18期

8 其心菩提;移動(dòng)信息圖庫(kù);;扎堆子品牌傳統(tǒng)品牌能否脫胎換骨[J];移動(dòng)信息;2014年04期

9 李光義;用子品牌,還是用副品牌?[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2004年02期

10 木一竹;平面媒體的子品牌建設(shè)[J];出版參考;2004年06期

相關(guān)會(huì)議論文 前1條

1 孫明清;王飛;陳現(xiàn)兵;;關(guān)于兗礦長(zhǎng)龍品牌建設(shè)的新思考[A];煤炭經(jīng)濟(jì)管理新論（第10輯）——第十一屆中國(guó)煤炭經(jīng)濟(jì)管理論壇暨2010年中國(guó)煤炭學(xué)會(huì)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)委員會(huì)年會(huì)論文集[C];2010年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 本報(bào)記者 劉曉林;車(chē)聯(lián)網(wǎng)：誰(shuí)的主場(chǎng)？[N];經(jīng)濟(jì)觀察報(bào);2014年

2 本報(bào)記者 林思賡;自主品牌瞄上子品牌 能否拓出新市場(chǎng)待考驗(yàn)[N];閩南日?qǐng)?bào);2018年

3 本報(bào)記者 呂途;國(guó)產(chǎn)手機(jī)新一輪“子品牌化”引遐想[N];中國(guó)商報(bào);2018年

4 本報(bào)記者 徐晶卉;全球子品牌在“家”里“大合唱”[N];文匯報(bào);2018年

5 本報(bào)記者 李冰;包含多個(gè)子品牌 京東金融仍是核心[N];證券日?qǐng)?bào);2018年

6 本報(bào)記者 金曉巖;6500億市值“保底”茅臺(tái)下狠手：為何砍掉七成子品牌[N];華夏時(shí)報(bào);2017年

7 本報(bào)記者 陳菲;聯(lián)想分拆YOGA為子品牌 PC業(yè)挺進(jìn)高端競(jìng)爭(zhēng)[N];通信信息報(bào);2015年

8 本報(bào)記者 王曉映;國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商扎堆子品牌 供過(guò)于求現(xiàn)市場(chǎng)洗牌[N];通信信息報(bào);2015年

9 記者 王珍;聯(lián)想電視或獨(dú)立運(yùn)作 推子品牌謀突圍[N];第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào);2015年

10 中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)記者 劉志偉;子品牌價(jià)值塑造催生動(dòng)力[N];中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào);2014年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 何麗敏;M公司新子品牌YC的營(yíng)銷策略案例分析[D];廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué);2018年

2 鐘林光;種子品牌建設(shè)的問(wèn)題與對(duì)策研究[D];湖南農(nóng)業(yè)大學(xué);2007年

3 畢凱;Audi Sport子品牌在華營(yíng)銷策略研究[D];吉林大學(xué);2016年

4 蔡能浩;紅十字會(huì)品牌建設(shè)評(píng)價(jià)與對(duì)策研究[D];天津大學(xué);2013年

5 戴春雨;博通子品牌“我趣”餅干包裝色彩的商業(yè)價(jià)值[D];河北大學(xué);2016年

6 白蓮;海爾電腦雷神子品牌策劃及營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究[D];山東大學(xué);2016年

7 李園;汽車(chē)品牌新浪微博粉絲數(shù)影響因素的實(shí)證研究[D];福建師范大學(xué);2015年

8 李澤昀;母品牌CE驅(qū)動(dòng)要素對(duì)子品牌購(gòu)買(mǎi)意向影響機(jī)制研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2012年

9 隋思慧;子品牌與“小群分眾廣告”[D];吉林大學(xué);2013年

10 言曉俊;DT公司品牌戰(zhàn)略研究[D];南昌大學(xué);2011年

本文編號(hào)：2747841