本文關(guān)鍵詞：一汽大眾汽車公司奧迪A3轎車蘭州市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：放眼品牌眾多、競爭激烈的中國豪華車市場,一汽大眾汽車公司的奧迪品牌無疑是充滿生機(jī)活力的市場常青樹,長期占據(jù)國內(nèi)C級、D級及中大型SUV車型豪華車市場的領(lǐng)先地位。但是,隨著寶馬、奔馳等主要競爭對手紛紛引進(jìn)新車型,逐步充實產(chǎn)品線,已表現(xiàn)出后程發(fā)力的趕超態(tài)勢,加上沃爾沃、捷豹路虎、英菲尼迪等品牌的陸續(xù)國產(chǎn)化,奧迪品牌的國內(nèi)競爭環(huán)境和市場格局發(fā)生了重大變化。如何繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢,鞏固豪華車市場地位是擺在一汽大眾汽車公司面前的突出問題。除了加快奧迪品牌原有車型的更新?lián)Q代,積極開發(fā)新的細(xì)分市場,引進(jìn)新車型,才是掌握競爭主動權(quán)的市場良策。在此背景下,我們迎來了奧迪A3轎車——登陸中國市場的首款緊湊級豪華車。蘭州地處西部腹地,輻射甘肅省及西北地區(qū),是奧迪等豪華車品牌高度重視的市場區(qū)域。這里相對閉塞落后,但也預(yù)示著更大的發(fā)展?jié)摿统砷L空間,當(dāng)?shù)胤植妓募見W迪品牌授權(quán)的特約經(jīng)銷商即是例證。奧迪A3轎車的上市,對一汽大眾汽車公司和當(dāng)?shù)仄放拼砩虂碚f,都是延伸產(chǎn)品線、拓展新興市場的發(fā)展契機(jī),需要制定詳盡的新品營銷策略。本文通過對奧迪A3轎車蘭州市場的營銷環(huán)境分析,對該產(chǎn)品進(jìn)行合理的市場定位,利用服務(wù)營銷的創(chuàng)新理念,研究制定了具體的新品營銷策略及實施方案,希望能夠為一汽大眾汽車公司及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供理論參考及實踐借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：營銷定位 營銷策略 服務(wù)營銷
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.471
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 一、緒論7-13
• (一) 論文研究的背景和意義7-8
• (二) 論文的理論基礎(chǔ)8-10
• (三) 論文研究思路和研究方法10-13
• 二、一汽大眾有限公司奧迪品牌營銷環(huán)境分析13-54
• (一) 外部環(huán)境分析13-38
• (二) 內(nèi)部環(huán)境分析38-47
• (三) 一汽大眾有限公司奧迪品牌SWOT分析47-54
• 三、一汽大眾公司奧迪A3轎車蘭州市場STP營銷戰(zhàn)略規(guī)劃54-59
• (一) 蘭州豪華車市場細(xì)分(market segmentation)54-56
• (二) 目標(biāo)市場選擇(market targeting)56-57
• (三) 一汽大眾公司奧迪A3轎車的市場定位(market positioning)57-59
• 四、基于7Ps的一汽奧迪A3轎車蘭州市場營銷策略組合59-82
• (一) 產(chǎn)品策略59-63
• (二) 價格策略63-66
• (三) 渠道策略66-69
• (四) 促銷策略69-72
• (五) 人員策略72-75
• (六) 有形展示策略75-78
• (七) 過程策略78-82
• 五、一汽大眾奧迪A3轎車蘭州市場營銷策略實施與控制82-87
• (一) 營銷策略實施的保障82-83
• (二) 營銷策略實施的過程83-85
• (三) 營銷策略實施的控制85-87
• 六、結(jié)論與展望87-89
• (一) 結(jié)論87-88
• (二) 展望88-89
• 參考文獻(xiàn)89-91
• 致謝91-92
• 作者簡歷92

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：274433