【摘要】：現(xiàn)階段,在國際油價(jià)持續(xù)下跌的大背景下,隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展及轉(zhuǎn)型,在對傳統(tǒng)石油能源的需求日益增長的同時,如何在現(xiàn)有的世界石油競爭格局中實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展,需要主動地去改變自身并適應(yīng)市場發(fā)展。當(dāng)前,隨著我國油氣田技術(shù)服務(wù)行業(yè)逐步發(fā)展,在“一帶一路”及“走出去”的戰(zhàn)略實(shí)施環(huán)境下,“三桶油”已經(jīng)初步進(jìn)行了國際市場布局。中海油GJ公司是中國海洋石油集團(tuán)有限公司下屬的中海油能源發(fā)展股份有限公司二級單位,油氣田勘探開發(fā)及專業(yè)技術(shù)服務(wù)為其主營業(yè)務(wù)。經(jīng)過多年來的技術(shù)革新及業(yè)務(wù)發(fā)展,當(dāng)前已經(jīng)初步地走向了國際油服市場,并取得了一定的成績。然而,出于GJ公司海外營銷經(jīng)驗(yàn)不足、國際競爭者較多等諸多因素的影響,給GJ公司的國際市場營銷業(yè)務(wù)造成了較大的威脅。本文結(jié)合國際市場營銷理論、營銷組合4P理論,運(yùn)用PEST分析法、SWOT分析法、波特五力模型等工具,對中海油GJ公司的外部營銷環(huán)境及內(nèi)部營銷環(huán)境進(jìn)行了分析,并從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個方面入手,對GJ公司的國際市場營銷現(xiàn)狀及存在的實(shí)際問題進(jìn)行研究分析。此外,也采用4P營銷理論對其進(jìn)行優(yōu)化,確定公司國際市場的產(chǎn)品營銷策略為以“市場及技術(shù)研發(fā)為主,鞏固現(xiàn)有市場為輔”,價(jià)格策略為根據(jù)技術(shù)服務(wù)的周期定價(jià),渠道策略是以構(gòu)建中長期海外營銷平臺及短期橫向合作為主,促銷策略則以廣告、展會、行業(yè)雜志等精準(zhǔn)營銷為主。除此之外,還需要強(qiáng)化市場服務(wù)及提升服務(wù)質(zhì)量,不斷擴(kuò)大市場品牌知名度。為了保障中海油GJ公司國際市場營銷優(yōu)化策略得以有效實(shí)施,還提出了樹立國際營銷意識、優(yōu)化國際組織管理、完善用人及考核機(jī)制、構(gòu)建企業(yè)營銷文化及信息化保障平臺等保障措施。本文的研究結(jié)論不僅能為GJ公司國際市場營銷提供有效戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及實(shí)施保障,還可使相關(guān)理論研究得以豐富,為GJ公司積極參與國際市場競爭并激發(fā)潛力的同時,也可為國內(nèi)油服企業(yè)的國際化競爭起到一定的指導(dǎo)和借鑒作用。
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.22
【圖文】：

2001 年在天津注冊，2013 年由海油發(fā)展原旗下兩家專業(yè)公司采油技術(shù)服務(wù)公司、監(jiān)督監(jiān)理技術(shù)公司合并成立，是一家綜合型專業(yè)技術(shù)服務(wù)公司�，F(xiàn)階段，公司的發(fā)展目標(biāo)是，扎根于油氣田勘探開發(fā)及專業(yè)技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，朝著油氣田增儲上產(chǎn)的方向，努力提升油氣田勘探開發(fā)生產(chǎn)效率，通過技術(shù)驅(qū)動，不斷提升產(chǎn)品服務(wù)體系和工藝技術(shù)的自主化程度，開發(fā)油氣田開采技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力和一體化專業(yè)技術(shù)服務(wù)水平，力爭成為國際一流的工程技術(shù)公司。公司組織架構(gòu)包含 17 個分支機(jī)構(gòu)，其中有 4 家研究機(jī)構(gòu)、家專業(yè)公司、1 家國際公司和 3 家區(qū)域公司，分布在國內(nèi)的天津、上海、深圳、湛江、惠州、太原，及海外的迪拜、雅加達(dá)、布里斯班和拉各斯等地，另外公司在天津、惠州多地也建有生產(chǎn)基地。3.1.2 中海油 GJ 公司國際業(yè)務(wù)基本情況GJ 公司主要業(yè)務(wù)有油氣田勘探開發(fā)綜合技術(shù)研究、鉆采綜合技術(shù)服務(wù)、配套產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)及現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)等，覆蓋勘探開發(fā)研究、鉆采工程技術(shù)、油田化學(xué)、非常規(guī)技術(shù)等領(lǐng)域。如圖 3 所示。

第三章 中海油 GJ 公司國際市場營銷環(huán)境分析此外，在公司上下及各專業(yè)公司、海外員工的大力配合下，當(dāng)前的 17 個業(yè)務(wù)板塊中，已有包括監(jiān)督技術(shù)、增產(chǎn)增注、油氣水處理和集輸、地質(zhì)油藏研究、油田工具服務(wù)、實(shí)驗(yàn)分析研究、鉆采技術(shù)研究與方案設(shè)計(jì)、修井技術(shù)、作業(yè)支持服務(wù)、非常規(guī)鉆完井工程、非常規(guī)勘探開發(fā)技術(shù)、物探解釋、三次采油技術(shù)和人工舉升技術(shù) 14 個業(yè)務(wù)板塊走向海外。3.1.3 中海油 GJ 公司國際業(yè)務(wù)基本組織架構(gòu)中海油 GJ 公司為海油發(fā)展的下屬單位，海油發(fā)展組織架構(gòu)如圖 4 所示。

中海油GJ公司組織架構(gòu)

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2744187