【摘要】：隨著科技的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),我國(guó)的衛(wèi)浴市場(chǎng)在發(fā)展中不斷地完善和進(jìn)步。佛山L衛(wèi)浴是中國(guó)知名衛(wèi)浴品牌,已有23年的發(fā)展歷史。近年來(lái)中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速,國(guó)內(nèi)品牌逐漸加大產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新投入,很多國(guó)際知名衛(wèi)浴品牌進(jìn)駐中國(guó)中端市場(chǎng),與L衛(wèi)浴展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。本文試圖將營(yíng)銷戰(zhàn)略理論與L衛(wèi)浴營(yíng)銷戰(zhàn)略相結(jié)合,運(yùn)用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法對(duì)L衛(wèi)浴的現(xiàn)有資源與營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行匹配分析,再結(jié)合STP、4P理論等營(yíng)銷理論對(duì)L衛(wèi)浴目前的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行探討,發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和執(zhí)行中存在的問(wèn)題,分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。L衛(wèi)浴公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略,存在對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)的認(rèn)知度不足導(dǎo)致新產(chǎn)品推出不受市場(chǎng)認(rèn)可、對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不足導(dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)較高、促銷手段較為單一和對(duì)經(jīng)銷商管理的不規(guī)范等問(wèn)題。根據(jù)以上存在的問(wèn)題及原因,建議L衛(wèi)浴提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)、改進(jìn)價(jià)格體系、開(kāi)產(chǎn)多元化促銷,同時(shí)規(guī)范經(jīng)銷商管理、拓寬營(yíng)銷渠道。希望通過(guò)本文的分析,能夠幫助L衛(wèi)浴公司優(yōu)化自身營(yíng)銷戰(zhàn)略,以應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),同時(shí)為其他公司的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供借鑒和啟發(fā)。
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.92
【圖文】：

Ｆｉｇｕｒｅ邋３－１邋Ｃｈｉｎａ＇ｓ邋ＧＤＰ邋ｇｒｏｗｔｈ邋ｒａｔｅ邋ｆｒｏｍ邋２００１邋ｔｏ邋２０１７逡逑根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，我國(guó)從２００１年起連續(xù)十年保持ＧＤＰ以每年８％以上的速逡逑增長(zhǎng)。２０１２年以來(lái)，ＧＤＰ的增速雖然放緩，但也保持了邋６．９０％以上的較快增速。隨逡逑經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平也得到了提升，如圖３－２所示，城鎮(zhèn)居民人均可支配逡逑入持續(xù)增長(zhǎng)，２０１７年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到３６３９６元，比２０１６年增長(zhǎng)了邋８．３％。逡逑些都為衛(wèi)浴行業(yè)的快速發(fā)展奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。逡逑城鎮(zhèn)居民可支配收入（元）逡逑４００００邐３６３９６逡逑３５０００邐嫇施６邋ｍ逡逑２９３８１邐ｍｍ逡逑３００００邋２４５６５邋２６９５５邋＾逡逑

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本文編號(hào)：2734663