【摘要】：隨著科技的進步和經(jīng)濟的增長,我國的衛(wèi)浴市場在發(fā)展中不斷地完善和進步。佛山L衛(wèi)浴是中國知名衛(wèi)浴品牌,已有23年的發(fā)展歷史。近年來中國衛(wèi)浴市場成長迅速,國內(nèi)品牌逐漸加大產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新投入,很多國際知名衛(wèi)浴品牌進駐中國中端市場,與L衛(wèi)浴展開激烈競爭。本文試圖將營銷戰(zhàn)略理論與L衛(wèi)浴營銷戰(zhàn)略相結(jié)合,運用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法對L衛(wèi)浴的現(xiàn)有資源與營銷環(huán)境進行匹配分析,再結(jié)合STP、4P理論等營銷理論對L衛(wèi)浴目前的營銷戰(zhàn)略進行探討,發(fā)現(xiàn)公司在營銷戰(zhàn)略制定和執(zhí)行中存在的問題,分析問題產(chǎn)生的原因并提出相應(yīng)的改進建議。L衛(wèi)浴公司的營銷戰(zhàn)略,存在對新產(chǎn)品市場的認(rèn)知度不足導(dǎo)致新產(chǎn)品推出不受市場認(rèn)可、對市場調(diào)研不足導(dǎo)致產(chǎn)品定價較高、促銷手段較為單一和對經(jīng)銷商管理的不規(guī)范等問題。根據(jù)以上存在的問題及原因,建議L衛(wèi)浴提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)、改進價格體系、開產(chǎn)多元化促銷,同時規(guī)范經(jīng)銷商管理、拓寬營銷渠道。希望通過本文的分析,能夠幫助L衛(wèi)浴公司優(yōu)化自身營銷戰(zhàn)略,以應(yīng)對日益復(fù)雜的競爭市場,同時為其他公司的營銷經(jīng)營活動提供借鑒和啟發(fā)。
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.92
【圖文】：

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本文編號：2734663