本文關(guān)鍵詞：恒大冰泉集團(tuán)產(chǎn)品市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著改革進(jìn)程的不斷推進(jìn),我國經(jīng)濟(jì)獲得了飛速發(fā)展,社會(huì)整體水平不斷提高,在市場經(jīng)濟(jì)制度下人們消費(fèi)需求也逐漸呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn),這就對當(dāng)前的市場提出了較高的要求。近些年來,礦泉水企業(yè)開始出現(xiàn)并且迅速占據(jù)了市場,已經(jīng)成為人們工作和生活中不可或缺的一項(xiàng)消費(fèi),因此,礦泉水企業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景,人們對礦泉水的需求也將越來越大。在礦泉水行業(yè)快速發(fā)展和成熟的同時(shí),市場競爭也日益激烈,如何制定有效的市場營銷策略,擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場份額成為企業(yè)發(fā)展的首要問題。作為一個(gè)知名的創(chuàng)業(yè)集團(tuán),恒大集團(tuán)都有自己獨(dú)特的商業(yè)競爭手段。恒大集團(tuán)利用其雄厚的資金,先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和正在進(jìn)行中的研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新等優(yōu)勢,在該食品安全、產(chǎn)品質(zhì)量和安全性的發(fā)展過程中,樹立了良好的企業(yè)形象和企業(yè)品牌。通過“聯(lián)銷體”系統(tǒng),恒大集團(tuán)建立了“蜘蛛網(wǎng)”型營銷網(wǎng)絡(luò),聚集了一大批忠實(shí)的經(jīng)銷商和資產(chǎn),由于該企業(yè)的產(chǎn)品往往表現(xiàn)出物美價(jià)廉的特點(diǎn),因此其產(chǎn)品的銷量一直十分可觀。恒大的“存款”系統(tǒng)可以保障恒大集團(tuán)利潤的穩(wěn)定增長,有利于回籠資金,使資產(chǎn)結(jié)構(gòu)更加合理。盡管恒大企業(yè)已經(jīng)取得了較大發(fā)展,但是由于企業(yè)創(chuàng)立的時(shí)間較短,因此要想獲得更大的發(fā)展就必須要根據(jù)其本身目前的情況,有計(jì)劃地做好市場調(diào)研和規(guī)劃,制定有效的營銷策略和適當(dāng)?shù)谋Ｕ洗胧�。本文以恒大冰泉國�?nèi)市場業(yè)務(wù)為研究對象,以市場營銷理論為基礎(chǔ),根據(jù)恒大冰泉國內(nèi)市場的實(shí)際情況和發(fā)展現(xiàn)狀,采取多種不同的分析方法,根據(jù)該企業(yè)的實(shí)際特點(diǎn)和未來發(fā)展目標(biāo)來選擇最優(yōu)的分析方法,爭取將該企業(yè)的利益最大化,把握市場的動(dòng)態(tài),制定最為合理的銷售策略。通過分析得出,恒大冰泉的營銷存在以下不足之處:第一,跨行業(yè);第二,品類擁擠,區(qū)隔模糊;第三,沒有找準(zhǔn)競爭對手;第四,廣告宣傳漏洞百出;第五,找不到源點(diǎn)人群;第六,急于拓展業(yè)務(wù)群。針對以上的一些不足之處,本文對恒大集團(tuán)提出了具體的4P營銷策略以及相應(yīng)的改進(jìn)建議。隨著飲料市場的逐步擴(kuò)大,恒大冰泉應(yīng)根據(jù)不同客戶的需求,開發(fā)出多種產(chǎn)品系列。在價(jià)格方面,恒大集團(tuán)應(yīng)根據(jù)價(jià)格和市場競爭調(diào)整價(jià)格策略,并在強(qiáng)化產(chǎn)品建設(shè)的基礎(chǔ)上,深化渠道改革,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)和營銷隊(duì)伍建設(shè),充分發(fā)揮“聯(lián)銷體”營銷體系的優(yōu)勢,加強(qiáng)對銷售終端的控制。通過促銷策略和方式拓展業(yè)務(wù),加大投入資金和人力,通過有效的促銷努力,穩(wěn)定的市場占有率,加快新產(chǎn)品推廣。
【關(guān)鍵詞】：恒大集團(tuán) 恒大冰泉 市場環(huán)境 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.82;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• abstract6-9
• 第1章 緒論9-18
• 1.1 研究背景及意義9-10
• 1.2 研究內(nèi)容與方法10-12
• 1.3 文獻(xiàn)綜述與理論基礎(chǔ)12-18
• 第2章 恒大冰泉營銷現(xiàn)狀及問題18-24
• 2.1 恒大冰泉的誕生與介紹18-19
• 2.2 恒大冰泉與其他同類產(chǎn)品的差異19-20
• 2.3 恒大冰泉的營銷問題20-24
• 第3章 恒大冰泉營銷環(huán)境分析24-38
• 3.1 恒大冰泉的宏觀環(huán)境分析24-27
• 3.2 恒大冰泉的微觀環(huán)境分析27-30
• 3.3 恒大冰泉當(dāng)前營銷策略分析30-34
• 3.4 恒大冰泉的SWOT分析34-38
• 第4章 恒大冰泉營銷策略設(shè)計(jì)與實(shí)施保障38-54
• 4.1 恒大冰泉的STP策略38-41
• 4.2 恒大冰泉的營銷組合策略41-49
• 4.3 恒大冰泉營銷策略的實(shí)施保障49-54
• 結(jié)論54-56
• 參考文獻(xiàn)56-58
• 致謝58

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本文編號(hào)：273322