【摘要】：對高品質(zhì)生活的追求已成為新時代人們的共同愿望和基本需求,牙刷作為日常生活中口腔護理保健的主要工具,已受到越來越多的關(guān)注。牙刷產(chǎn)業(yè)正保持快速發(fā)展態(tài)勢且市場潛力巨大。在產(chǎn)品和服務(wù)的需求劇增、大量企業(yè)集聚、外資品牌占據(jù)主導(dǎo)的背景下,牙刷企業(yè)面臨著激烈的競爭和自主品牌難以突破的現(xiàn)實困境。如何完善市場營銷策略,增強市場競爭能力,做強自主品牌是牙刷企業(yè)面臨的重大課題。本文選擇B品牌牙刷揚州市場營銷策略作為研究對象,在對相關(guān)理論和文獻的學習梳理基礎(chǔ)上,首先從B品牌牙刷揚州市場營銷策略現(xiàn)狀入手,基于其市場營銷環(huán)境和市場定位的分析,運用4Ps理論對現(xiàn)行的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略進行詳細的闡述,進而對其實施效果作出總體評價。其次,運用數(shù)據(jù)分析、比對分析等方法診斷出B品牌牙刷揚州市場營銷策略存在的問題,即:產(chǎn)品缺乏競爭優(yōu)勢、定價機制不健全、營銷渠道較為局限、促銷宣傳不到位,再通過訪談?wù){(diào)查剖析出存在問題的原因,即:市場調(diào)研不深入、營銷人才匱乏、營銷渠道投入不足、促銷手段傳統(tǒng)單一。最后,為B品牌牙刷揚州市場營銷策略提出優(yōu)化建議和保障措施。本文立足于為B品牌牙刷解決揚州市場存在的營銷策略問題,提出如下優(yōu)化建議:在產(chǎn)品策略上,強化產(chǎn)品市場定位、強化產(chǎn)品分類組合、強化產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新;在價格策略上,完善定價機制、建立價格動態(tài)調(diào)整機制、深入挖掘品牌價值;在渠道策略上,加大線上營銷渠道布局、做強零售渠道、擴大銷售終端的覆蓋面;在促銷策略上,創(chuàng)新促銷手段、做好品牌宣傳、做好新產(chǎn)品發(fā)布。同時通過組織職能、技術(shù)創(chuàng)新、人力資源、品牌文化四個方面的保障措施幫助實現(xiàn)優(yōu)化效果。
【圖文】：

－一－（２）線下零售渠道薄弱。由圖可知：在線下營銷渠道中，Ｂ品牌牙刷在揚州市場上主逡逑以經(jīng)銷及代理渠道為主，僅存在極少量的零售，營銷渠道不健全。Ｂ品牌牙刷在零售渠逡逑布局上存在明顯偏差，從公司線上渠道、線下經(jīng)銷、代銷、零售渠道下銷售額所占比例逡逑知，零售渠道下的銷售額占比極小，圖中幾乎看不出該渠道的銷售額占比，對銷售額的逡逑

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本文編號：2709026