本文關(guān)鍵詞：MT公司汽車運營中心項目商業(yè)計劃書，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：十八大以及三中、四中全會以來,各項改革持續(xù)推進,汽車行業(yè)作為社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分也不例外。近兩年,汽車市場出現(xiàn)一些新情況:汽車渠道反壟斷力度的不斷加大、平行車進口試點工作的不斷推廣、中歐國際班列開通以及鄭州進口車整車交易中心的成立等,種種變化都給當前萎靡的河南汽車銷售市場帶來諸多的發(fā)展良機。MT公司從自身多年的項目運作經(jīng)驗當中發(fā)現(xiàn)了這一市場機遇,通過前期縝密的可行性分析,決定進入河南汽車銷售領(lǐng)域,實施MT汽車運營中心項目,主要經(jīng)營進口車和與之配套的汽車服務。MT公司通過該項目提高公司的整體營利水平和抵御風險的能力,同時實現(xiàn)公司多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。該商業(yè)計劃書通過對項目所處宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境多維度以及SWOT多角度的綜合分析,從而確立了該項目的目標市場和市場定位。結(jié)合MT公司、MT汽車項目的實際情況以及4P市場營銷設計方法,圍繞規(guī)模采購、統(tǒng)一調(diào)配資源以及MT公司雄厚的實力等關(guān)鍵要素,制訂了五大營銷策略,包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略以及關(guān)系營銷策略,每項營銷策略包含了多種具體可行符合實際的營銷方法。這五大營銷策略既涵蓋了市場上的主流汽車銷售策略,又有自身的獨特創(chuàng)新之處,有利于最大程度的促進項目產(chǎn)品銷售。為了保證項目營銷策略的順利實施,該計劃書在調(diào)查分析的基礎上擬定了MT汽車運營中心的管理架構(gòu)、人員編制、薪酬待遇、培訓以及經(jīng)銷商渠道搭建等方案。同時,對項目實施過程中所需資金、具體籌集方式以及項目整體收益情況進行了策劃,對項目實施過程中可能出現(xiàn)的風險進行了預估,擬定了應對策略,從而在資金、人力、智力等各方面為MT公司汽車運營中心項目的順利實施提供了堅實的保障。整篇計劃書基于當前國內(nèi)外汽車市場特別是河南汽車銷售市場的新變化,制訂了完整的營銷方案和保障措施,一方面為MT汽車運營中心項目的實施提供了參考,另一方面對同行業(yè)也具有深刻借鑒作用,但是由于前期調(diào)查并不是很全面,加之汽車銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗不足,對一些問題的預估不夠深刻,各項策略仍存有缺陷,還需在項目的實施過程中加以優(yōu)化和完善。
【關(guān)鍵詞】：商業(yè)計劃書 汽車運營中心 營銷策略
【學位授予單位】：鄭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.471
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 引言9-18
• 第一節(jié) 項目簡介10-13
• 一 MT公司概況10-11
• 二 MT汽車運營中心項目概況11-13
• 第二節(jié) 論文思路、方法及內(nèi)容13-15
• 一 整體思路13
• 二 運用方法13-14
• 三 主要內(nèi)容14-15
• 第三節(jié) 研究意義15
• 第四節(jié) 創(chuàng)新與不足15-18
• 第二章 MT汽車運營中心項目環(huán)境分析18-28
• 第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析18-22
• 一 政治因素18-19
• 二 經(jīng)濟因素19-20
• 三 社會因素20-21
• 四 技術(shù)因素21-22
• 第二節(jié) 微觀環(huán)境分析22-24
• 一 供應商因素22-23
• 二 競爭者因素23-24
• 三 公眾因素24
• 第三節(jié) SWOT分析24-28
• 一 優(yōu)勢25
• 二 劣勢25-26
• 三 機會26
• 四 威脅26-28
• 第三章 MT公司汽車運營中心營銷策劃28-50
• 第一節(jié) 目標市場選擇與市場定位28-29
• 一 目標市場選擇28
• 二 市場定位28-29
• 第二節(jié) 產(chǎn)品策略29-36
• 一 汽車產(chǎn)品29-31
• 二 服務產(chǎn)品31-36
• 第三節(jié) 價格策略36-39
• 一 制定價格36-39
• 二 其他策略39
• 第四節(jié) 渠道策略39-42
• 一 車源渠道39-40
• 二 經(jīng)銷商渠道40-41
• 三 網(wǎng)絡渠道41-42
• 第五節(jié) 促銷策略42-48
• 一 廣告宣傳42-43
• 二 營業(yè)推廣43-46
• 三 跨界營銷46-47
• 四 網(wǎng)絡宣傳47-48
• 第六節(jié) 關(guān)系營銷策略48-50
• 一 關(guān)系圈營銷48-49
• 二 大客戶營銷49-50
• 第四章 MT汽車運營中心項目實施50-55
• 第一節(jié) 搭建項目運營平臺50-53
• 一 機構(gòu)設置與人員配置50-51
• 二 培訓51-53
• 三 薪酬53
• 第二節(jié) 項目軟硬件建設53-54
• 第三節(jié) 經(jīng)銷商渠道搭建54-55
• 第五章 資金預算、籌集及成本收益分析55-60
• 第一節(jié) 資金需求預算情況55-57
• 第二節(jié) 資金籌集57
• 第三節(jié) 盈利點57-58
• 第四節(jié) 資金回收周期58-60
• 第六章 風險與防控60-63
• 第一節(jié) 預期風險60-61
• 第二節(jié) 解決措施61-63
• 第七章 結(jié)論63-64
• 參考文獻64-66
• 致謝66-67
• 個人簡歷67

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 盟巖;;“國際陸港”踏上新征程[J];中國港口;2014年08期

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前3條

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2 劉建峰;A汽車4s店售后服務管理創(chuàng)新研究[D];吉林大學;2014年

3 陳月;洛陽WD廣場營銷策略研究[D];鄭州大學;2014年

  本文關(guān)鍵詞：MT公司汽車運營中心項目商業(yè)計劃書，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號：269864