【摘要】：工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展迅速,在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位。本論文主要以從事工程機(jī)械設(shè)備代理的TY公司為例,研究工程機(jī)械售人員的勝任力模型構(gòu)建,并研究勝任力模型在招聘環(huán)節(jié)的應(yīng)用。TY公司作為一家頗具實(shí)力的工程機(jī)械代理商,經(jīng)過多年經(jīng)營已進(jìn)入成熟期。伴隨著行業(yè)波動(dòng)及競(jìng)爭對(duì)手的沖擊,TY公司落后的人力資源管理機(jī)制成為制約公司發(fā)展的主要因素,導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績逐年下滑。因此,TY公司擬調(diào)整其人力資源管理戰(zhàn)略,運(yùn)用工程機(jī)械銷售人員勝任力素質(zhì)模型,招聘具備良好職業(yè)素養(yǎng),且認(rèn)同本公司企業(yè)精神的銷售人員,從根本上扭轉(zhuǎn)公司消，

本文編號(hào)：2688255