發(fā)布時(shí)間：2020-05-29 19:24

【摘要】：為了更準(zhǔn)確傳遞藥品產(chǎn)品信息及領(lǐng)域最新進(jìn)展,大多數(shù)制藥企業(yè)建立了以產(chǎn)品為中心的專(zhuān)業(yè)推廣隊(duì)伍,包括銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部等部門(mén),產(chǎn)品擁有一支專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、效率高、工作能力強(qiáng)的高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將加速推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展。因此,當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的大背景下,建立一支強(qiáng)勁的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)企業(yè)應(yīng)該注重的關(guān)鍵點(diǎn)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是要順應(yīng)時(shí)代的潮流,必須了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀,針對(duì)醫(yī)生和市場(chǎng)的需求情況建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。具體而言,在建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中還需要運(yùn)用到人力資源管理的很多專(zhuān)業(yè)知識(shí),比如引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才之后需要培訓(xùn),或者在團(tuán)隊(duì)工作的過(guò)程中需要對(duì)員工進(jìn)行一定的激勵(lì)等。經(jīng)過(guò)這些措施的整體結(jié)合,最終制訂一套完整科學(xué)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案,以期為公司建設(shè)其他優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供建設(shè)性的意見(jiàn),并為其他公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)提供一定的理論支持。本文以HR(中國(guó))公司疫苗銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)為例,具體探究其建設(shè)機(jī)制,為建立其他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供有建設(shè)性的意見(jiàn)和建議。本文的主要思路為:首先,從HR(中國(guó))公司疫苗銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建立及業(yè)務(wù)表現(xiàn)而言,從招聘篩選到團(tuán)隊(duì)建立初期表現(xiàn)出極強(qiáng)的人員專(zhuān)業(yè)能力,并取得了良好的銷(xiāo)售成績(jī)。其次,通過(guò)HR(中國(guó))公司疫苗銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析,分析HR(中國(guó))公司疫苗銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵成功因素。再次,制定HR(中國(guó))公司疫苗銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)及策略。最后,本文需要針對(duì)HR(中國(guó))公司疫苗銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的探究得出的成功的主要原因建立一套新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)措施準(zhǔn)則和管理準(zhǔn)則,為公司建立其他優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供理論依據(jù)和有效建議。
【圖文】：

15圖 3-1 HR（中國(guó)）公司疫苗沛兒 13 價(jià)上市籌備團(tuán)隊(duì)組織運(yùn)作關(guān)系圖雷霆上市（LaunchMax）工作組：負(fù)責(zé)人，張女士，，其主要負(fù)責(zé)申請(qǐng)沛兒 13 中國(guó)注
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F272.92;F426.72

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 文躍然;劉超群;;環(huán)境·領(lǐng)導(dǎo)·執(zhí)行力——企業(yè)獲取高績(jī)效之道[J];中國(guó)電力企業(yè)管理;2009年18期

本文編號(hào)：2687376