【摘要】：為了更準確傳遞藥品產品信息及領域最新進展,大多數(shù)制藥企業(yè)建立了以產品為中心的專業(yè)推廣隊伍,包括銷售部、市場部、醫(yī)學部等部門,產品擁有一支專業(yè)性強、效率高、工作能力強的高績效銷售團隊將加速推動產品發(fā)展。因此,當前市場環(huán)境的大背景下,建立一支強勁的銷售團隊是一個企業(yè)應該注重的關鍵點。銷售團隊建設的一個關鍵點就是要順應時代的潮流,必須了解市場的現(xiàn)狀,針對醫(yī)生和市場的需求情況建立銷售團隊。具體而言,在建設銷售團隊的過程中還需要運用到人力資源管理的很多專業(yè)知識,比如引進專業(yè)人才之后需要培訓,或者在團隊工作的過程中需要對員工進行一定的激勵等。經過這些措施的整體結合,最終制訂一套完整科學的銷售團隊建設方案,以期為公司建設其他優(yōu)秀銷售團隊提供建設性的意見,并為其他公司銷售團隊的建設提供一定的理論支持。本文以HR(中國)公司疫苗銷售團隊的建設為例,具體探究其建設機制,為建立其他的銷售團隊提供有建設性的意見和建議。本文的主要思路為:首先,從HR(中國)公司疫苗銷售團隊的建立及業(yè)務表現(xiàn)而言,從招聘篩選到團隊建立初期表現(xiàn)出極強的人員專業(yè)能力,并取得了良好的銷售成績。其次,通過HR(中國)公司疫苗銷售團隊現(xiàn)狀及問題分析,分析HR(中國)公司疫苗銷售團隊關鍵成功因素。再次,制定HR(中國)公司疫苗銷售團隊發(fā)展目標及策略。最后,本文需要針對HR(中國)公司疫苗銷售團隊的探究得出的成功的主要原因建立一套新的銷售團隊的建設措施準則和管理準則,為公司建立其他優(yōu)秀銷售團隊提供理論依據(jù)和有效建議。
【圖文】：

15圖 3-1 HR（中國）公司疫苗沛兒 13 價上市籌備團隊組織運作關系圖雷霆上市（LaunchMax）工作組：負責人，張女士，，其主要負責申請沛兒 13 中國注
【學位授予單位】：廣西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F272.92;F426.72

【參考文獻】

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1 文躍然;劉超群;;環(huán)境·領導·執(zhí)行力——企業(yè)獲取高績效之道[J];中國電力企業(yè)管理;2009年18期

本文編號：2687376