本文關(guān)鍵詞：一汽—大眾奧迪A3營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：一汽-大眾奧迪品牌是目前中國豪華車市場的領(lǐng)軍品牌。奧迪有著百余年的發(fā)展史，在中國市場發(fā)展也有二十余年。雖然從進(jìn)軍中國市場至今始終處在高檔豪華車細(xì)分市場的領(lǐng)軍位置，但隨著汽車市場在中國迅猛發(fā)展，越來越多的豪華車品牌加入競爭的行列，中國消費者的觀念成熟，奧迪品牌在中國市場正經(jīng)歷著從沒有過的挑戰(zhàn)和競爭。為了應(yīng)對高端豪華車市場的變化，和國內(nèi)客戶需求的不斷提升、擴(kuò)展，奧迪品牌需要從多個方面優(yōu)化和更新現(xiàn)有的戰(zhàn)略安排。其中擴(kuò)充產(chǎn)品線，占領(lǐng)高端豪華品牌在國內(nèi)的細(xì)分市場空白就成為戰(zhàn)略更新的一項重要組成部分。 綜合分析奧迪品牌在中國市場面臨經(jīng)濟(jì)、政治以及競爭對手等外部環(huán)境，得出奧迪品牌正在經(jīng)歷著中國經(jīng)濟(jì)上的平穩(wěn)過渡期，平均年增長7%的增速也將使汽車行業(yè)的增速放緩；政治上的“新常態(tài)”對豪華車品牌也是一種前所未有的挑戰(zhàn)，如何利用“新常態(tài)”把國內(nèi)政策對汽車行業(yè)的嚴(yán)格管理作為一款新的、進(jìn)軍空白細(xì)分市場產(chǎn)品的動力，也將會是至少5年內(nèi)一汽大眾奧迪應(yīng)該解決的問題；競爭們也加緊在華的生產(chǎn)布局，長久以來奧迪品牌行業(yè)老大的地位也經(jīng)受著前所未有的挑戰(zhàn)。從內(nèi)部環(huán)境上看，奧迪的產(chǎn)品形象符合中國消費者的喜好，并有強(qiáng)有力的生產(chǎn)保障體系，這對于奧迪A3都是有利的。鑒于此，奧迪A3要想贏得未來競爭，就必須從營銷策略中尋求機(jī)會。 進(jìn)一步分析奧迪A3的市場細(xì)分、目標(biāo)用戶群以及目標(biāo)市場，結(jié)合目前奧迪A3面臨的內(nèi)外部環(huán)境，得出奧迪A3目前主要面臨的問題是尊貴度缺乏、細(xì)分市場相對狹小、消費者對價格的認(rèn)可度偏低以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局差異。由此，本文提出了通過對奧迪A3采用營銷組合策略，即：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略及渠道策略解決奧迪A3面臨的困境。同時制定切合實際的銷售目標(biāo)及聚焦用戶形象的品牌宣傳來保障營銷策略的有效實施。
【關(guān)鍵詞】：奧迪品牌 奧迪A3 營銷策略 汽車市場
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.471;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-15
• 1.1 研究背景9-11
• 1.2 研究意義11-13
• 1.3 研究方法與內(nèi)容13-15
• 第2章 一汽-大眾奧迪 A3 市場營銷現(xiàn)狀及問題15-22
• 2.1 一汽-大眾奧迪的品牌發(fā)展歷程15-18
• 2.2 一汽-大眾奧迪 A3 的產(chǎn)品特征及營銷現(xiàn)狀18-19
• 2.3 一汽-大眾奧迪 A3 的營銷問題及原因19-22
• 第3章 一汽-大眾奧迪 A3 市場營銷環(huán)境分析22-33
• 3.1 奧迪 A3 外部環(huán)境分析22-25
• 3.2 奧迪 A3 內(nèi)部環(huán)境分析25-27
• 3.3 奧迪 A3 的 SWOT 分析27-33
• 第4章 一汽-大眾奧迪 A3 營銷組合策略33-49
• 4.1 奧迪 A3 的營銷 STP 戰(zhàn)略33-36
• 4.2 奧迪 A3 的營銷策略36-46
• 4.3 奧迪 A3 營銷策略的實施保障46-49
• 結(jié)論49-50
• 參考文獻(xiàn)50-52
• 致謝52

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 代碧波;;我國經(jīng)濟(jì)型轎車市場營銷現(xiàn)狀及對策研究[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2010年12期

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本文編號：264249