【摘要】：進(jìn)入新世紀(jì)以來,數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到全球的各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域,現(xiàn)在已經(jīng)成為一項(xiàng)十分重要的生產(chǎn)因素。越來越多的人開始了解并知道“大數(shù)據(jù)”一詞,相對(duì)于傳統(tǒng)的直覺與經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)決策,基于數(shù)據(jù)分析的大數(shù)據(jù)時(shí)代所提供的信息在商業(yè)領(lǐng)域越發(fā)彰顯其優(yōu)勢(shì)。特別是大數(shù)據(jù)中的非隨機(jī)樣本而不是全部數(shù)據(jù)這一特征在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上尤其重要,龐大的數(shù)據(jù)代表著海量的信息,因此在眾多的信息之中如何找出最關(guān)鍵的要素就成為了公司研發(fā)新產(chǎn)品、在商品市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)、主動(dòng)贏得未來的主要依據(jù)。在這種大數(shù)據(jù)背景下,對(duì)電子產(chǎn)品行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷策略研究具有重大意義。本文對(duì)OPPO品牌手機(jī)在大數(shù)據(jù)背景下的精準(zhǔn)營(yíng)銷進(jìn)行研究分析,采用了SWOT模型分析法明確了OPPO手機(jī)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),以及外界存在的機(jī)會(huì)和威脅。在STP戰(zhàn)略中,明確了OPPO手機(jī)銷售的客戶市場(chǎng)細(xì)分以及目標(biāo)市場(chǎng)選擇情況和市場(chǎng)定位情況�；诖髷�(shù)據(jù)背景下的OPPO手機(jī)精準(zhǔn)營(yíng)銷,可以增加消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌的信任度與滿意度,形成企業(yè)與消費(fèi)者的良好供需關(guān)系,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)樹立自己的品牌效應(yīng)。本文分七個(gè)部分。第一部分為緒論部分,簡(jiǎn)述研究的背景以及研究的目的和意義,并著重對(duì)大數(shù)據(jù)背景下的研究目的和意義予以了論述;第二部分為精準(zhǔn)營(yíng)銷的相關(guān)概念闡述,以及與本文相關(guān)的大數(shù)據(jù)理論,為OPPO公司手機(jī)營(yíng)銷策略研究作出了良好的理論鋪墊;第三部分首先對(duì)OPPO公司及其手機(jī)的簡(jiǎn)況進(jìn)行了介紹,然后對(duì)OPPO手機(jī)目前存在的營(yíng)銷問題進(jìn)行了分析,其次分析了OPPO手機(jī)的線上和線下營(yíng)銷現(xiàn)狀,并對(duì)于新媒體營(yíng)銷中的微博和微信營(yíng)銷中存在的問題進(jìn)行了分析,最后闡釋了客戶細(xì)分中存在的問題;第四部分首先運(yùn)用SWOT分析法針對(duì)OPPO手機(jī)的營(yíng)銷環(huán)境從外部和內(nèi)部進(jìn)行分析。第五部通過STP分析了解OPPO手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等情況,是OPPO手機(jī)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略是實(shí)施,是針對(duì)第三部分問題而提出的具體意見和建議。第六部分是在大數(shù)據(jù)背景下對(duì)OPPO手機(jī)的精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)策進(jìn)行分析,包括精準(zhǔn)營(yíng)銷的渠道、過程。從營(yíng)銷理念的改變到現(xiàn)有營(yíng)銷策略的優(yōu)化設(shè)計(jì)以及尋求精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新等方面提出了自己的理解和建議,希望對(duì)OPPO的手機(jī)營(yíng)銷有一定的指導(dǎo)意義;第七部分為研究結(jié)論與不足,本文以O(shè)PPO品牌手機(jī)在大數(shù)據(jù)背景下的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略,在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面結(jié)合大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,提出相應(yīng)策略,對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)具有一定的理論參考價(jià)值。
【圖文】：

也就能搜集到這大量數(shù)據(jù)。OPPO 手機(jī)營(yíng)銷的方式的重要內(nèi)容就在于通過大數(shù)據(jù)分析來促進(jìn)用戶參與，實(shí)現(xiàn)粉絲驅(qū)動(dòng)。3.2.3 OPPO 手機(jī)當(dāng)前的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)顧客及定位（1）市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)極光大數(shù)據(jù) 2017 年 8 月發(fā)布的中國(guó)智能手機(jī)使用年齡分段數(shù)據(jù)顯示，95后使用 OPPO 手機(jī)的人數(shù)較多，詳細(xì)如下圖：

圖 3-5 關(guān)鍵詞搜索排名圖到 OPPO 沒有排名，但可通過 SEO 優(yōu)化來取得排名，獲取流量實(shí)現(xiàn)，但是為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞購(gòu)買競(jìng)價(jià)排名會(huì)使?fàn)I銷成本增加。通頁(yè)面為手機(jī)頻道專題頁(yè)，用戶看到的是所有手機(jī)所有價(jià)格范圍求的性價(jià)比高的手機(jī)。因此，用戶看到該頁(yè)面，極有可能退出用的浪費(fèi)。該廣告也將是無效廣告，沒有帶來任何轉(zhuǎn)化。廣告不對(duì)應(yīng)，，會(huì)造成用戶體驗(yàn)差，進(jìn)而影響用戶對(duì)網(wǎng)站的信賴，不會(huì)造成品牌影響。逡逡OPPO 手機(jī)在 SEO、SEM 上的表現(xiàn)都不是特別理想，有待進(jìn)一步化可為企業(yè)帶來更多的免費(fèi)流量；通過 SEM 的優(yōu)化則可以在節(jié)流量最大化。細(xì)分問題對(duì)消費(fèi)者分類
【學(xué)位授予單位】：湖北工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.63

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2598552