【摘要】：我國服裝業(yè)作為傳統(tǒng)但又時尚的產(chǎn)業(yè),近幾十年以來為國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn),服裝出口貿(mào)易也為國家創(chuàng)造了可觀的外匯收入。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和宏觀環(huán)境的變化,出口貿(mào)易的競爭環(huán)境更為激烈,國外訂單報價采用多國撒網(wǎng),會綜合價格、品質(zhì)、交期等因素下單,一張訂單越南、柬埔寨、孟加拉、中國同時報價,每個國家又有不同地區(qū)不同工廠報價。近幾年中國國內(nèi)人工工資、原材料價格成本不斷上漲,周邊東南亞國家在服裝領(lǐng)域飛速發(fā)展,又有人工成本低的優(yōu)勢,原來一直在中國生產(chǎn)的訂單被轉(zhuǎn)移到東南亞。在各種因素的傳導(dǎo)下國內(nèi)訂單總量在萎縮,競爭日趨激烈,企業(yè)發(fā)展舉步維艱。青島RD服裝出口公司是青島本土的中小型服裝工貿(mào)一體的企業(yè),公司主要靠面料染色以及出口服裝獲取盈利。服裝訂單主要出口美國,產(chǎn)品以淑女裝為主,占總銷售額的90%左右。近年來隨著環(huán)境的變化RD服裝公司出口額不盡如人意,連年未能達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo),訂單量減少,利潤率大幅下降,企業(yè)經(jīng)營面臨極大的風(fēng)險。公司需要分析現(xiàn)有的經(jīng)營策略,重新理順企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境,對公司和產(chǎn)品進(jìn)行定位,建立既能適應(yīng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境,又能適合自身發(fā)展的營銷策略,以此作為開拓市場的行動綱領(lǐng)。本文以RD服裝公司為案例,通過總結(jié)其發(fā)展歷程、市場營銷內(nèi)外部環(huán)境,分析其存在的問題、面臨的困境,運(yùn)用4P、4C、4R、STP等營銷策略對公司未來發(fā)展指明方向。論文提出新形勢下需要加快老舊設(shè)備更新升級,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理,由依靠產(chǎn)品數(shù)量和低價競爭經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向依靠質(zhì)量提升價值的發(fā)展模式;加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā),增加市場份額,完善售后服務(wù),提升企業(yè)和品牌形象;傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷策略相結(jié)合,利用網(wǎng)絡(luò)3D技術(shù)實(shí)現(xiàn)試身樣虛擬試衣以提高工作效率,利用跨境電商平臺進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣;更多的參加國內(nèi)外服裝展會推銷公司及產(chǎn)品。為了營銷策略的順利實(shí)施,本文還提出了一系列保障措施:建立營銷團(tuán)隊,采用精細(xì)化管理降低成本,構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)平臺,實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。
【圖文】：

吉林大學(xué)碩士學(xué)位論文企業(yè)采購成本與生產(chǎn)成本增加造成產(chǎn)品成本增加，出口貿(mào)易采用美元作為結(jié)在人民幣不斷升值的狀況下，，出口實(shí)際收匯額減少。為應(yīng)對人民幣升值，國能增加產(chǎn)品價格，但是中國紡織服裝產(chǎn)品大多是低端產(chǎn)品，可替代性也高，上漲會造成訂單量的減少，其次是出口利潤下滑，財務(wù)風(fēng)險加大。研究顯示每升值 1%，紡織服裝業(yè)利潤率會下降 2%-6%。

圖 5.1 國際營銷渠道[32]于美國市場，RD 服裝出口公司除了通過國外展會跟直接進(jìn)口商合作，還聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，增加跨境電商業(yè)務(wù)，直接面向零售商或消費(fèi)者。不同關(guān)鏡的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并送達(dá)商品完成交易的一種國際商務(wù)活動�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展，快速改變了人和購物方式，消費(fèi)者看中網(wǎng)上購買服裝的方便快捷，不受時間和環(huán)境的售額逐年飛速增長。伴隨著自貿(mào)區(qū)建設(shè)和區(qū)域通關(guān)一體化的形成，一方時間將會大大減少，另一方面，也能加快中國與其他國家的電子商務(wù)市，隨著物流基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和我國自貿(mào)區(qū)的發(fā)展，跨境出口零售電商以年均 50%的增長率增長[33]。美國是我國跨境電商出口的主要市場，我業(yè)需發(fā)力移動電商，帶動利潤提升，注重專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域銷售，搭建專業(yè)形成自身的差異化競爭優(yōu)勢，在美國建立海外倉儲，提供本地化服務(wù)，的體驗，加快產(chǎn)品風(fēng)格以及面料技術(shù)等創(chuàng)新措施，關(guān)注線上營銷時機(jī)[34]。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.86;F125;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2596678