發(fā)布時間：2020-03-17 13:48

【摘要】：中國保健品市場歷經(jīng)導入、成長、成熟、衰退、復興等五個發(fā)展階段,盡管十年前,保健品企業(yè)少、規(guī)模小、魚目混珠,經(jīng)過十余載的高速發(fā)展,逐步走向成熟健全。在國際化的大形勢下,中國保健品市場競爭加劇,雖然仍面臨著巨大的挑戰(zhàn),但是,中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是充滿希望的,發(fā)展空間是巨大的。在市場需求變化、技術(shù)革新和管理模式更新的推動下,未來的保健品市場將呈現(xiàn)出顧客群體多樣化、保健品銷售模式專業(yè)化、宣傳模式先進化以及保健品成為日常消費等四大趨勢。本文采用文獻綜述法、調(diào)查分析法和案例研究法,通過對市場營銷的發(fā)展史進行回顧,借鑒專家學者的專業(yè)理論指導實踐;通過對大量保健品顧客進行問卷調(diào)查,從客戶的角度,為保健品公司提供信息,明確今后渠道營銷策略的方向;運用現(xiàn)實保健品公司的典型案例佐證渠道營銷策略的可行性和先進性,以提高知名度,占領(lǐng)更大的市場空間。本文通過對A保健品公司的渠道營銷分析,得出其利用電子商務(wù)營銷模式所帶來的優(yōu)勢與弊端,并對其進行效果評價,提出解決問題的方法與策略。其中,特別介紹了其在渠道營銷方面的先進做法“六網(wǎng)合一”模式——信息網(wǎng)-生產(chǎn)網(wǎng)-資金網(wǎng)-營銷網(wǎng)-物流網(wǎng)-互聯(lián)網(wǎng),以指導其他保健品公司朝著健康、有序、良性的方向發(fā)展,爭取獲得更大的利潤和效益,使廣大顧客滿意度提升。
【圖文】：

背景健品市場歷經(jīng)導入、成長、成熟、衰退、復興等五個發(fā)展階段，盡少、規(guī)模小、魚目混雜，經(jīng)過十余載高速發(fā)展，逐步走向成熟健下，競爭加劇，雖然仍面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但是，中國保健食品的，發(fā)展空間是巨大的。在市場需求變化、技術(shù)革新和管理模式保健品市場將呈現(xiàn)出顧客群體多樣化、保健品銷售模式專業(yè)化、健品成為日常消費四大趨勢。學技術(shù)的發(fā)展，新的媒介平臺層出不窮，其中互聯(lián)網(wǎng)當屬第一�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的前提下利用電子商務(wù)營銷手段，將信息服務(wù)、交易“一條龍”完成。如圖 1.1、圖 1.2 顯示，2015 年我國保健品行57 億人民幣，其中 國內(nèi)膳食營養(yǎng)補充劑占比同北美地區(qū)類似，比管理類產(chǎn)品占比在 6%左右，近年來有所下降；運動營養(yǎng)類產(chǎn)品占年市場規(guī)模僅 4.75 億人民幣， 遠低于北美地區(qū)，隨著運動健身逐步提升，預計未來國內(nèi)運動營養(yǎng)類 產(chǎn)品市場提升空間較大。

圖 1.2 中國保健品子行業(yè)結(jié)構(gòu)及變化趨勢5 年中國運動營養(yǎng)產(chǎn)品市場規(guī)模約為 1.5 億美元，預計到 2020 年市美元，年化增長率可達 15%。運動營養(yǎng)產(chǎn)品中市場份額最大的產(chǎn)品白粉規(guī)模 1.3 億美元，占 2015 年運動營養(yǎng)產(chǎn)品市場規(guī)模的 91.8%體重管理產(chǎn)品 2015 年市場規(guī)模約為 14 億美元，遠高于運動營養(yǎng)產(chǎn)期仍將保持高速增長。預計到 2020 年市場規(guī)模將達到 23 億美元，。體重管理產(chǎn)品中市場份額最大的產(chǎn)品為瘦身膳食替代品，2015 年 7.5 億美元，，占 2015 年體重管理產(chǎn)品市場的 52.8%。
【學位授予單位】：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.82;F273.1

【參考文獻】

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本文編號：2587555