【摘要】：隨著國內(nèi)乳制品產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能調(diào)整與市場需求的逐漸復(fù)蘇，乳制品行業(yè)的競爭也越發(fā)激烈。提高企業(yè)產(chǎn)能，擴大市場需求量，形成規(guī)模經(jīng)濟，是目前眾多乳制品企業(yè)的發(fā)展方向，其中擴大乳制品的市場需求最為關(guān)鍵，而企業(yè)中擴大乳制品的市場需求，創(chuàng)造乳制品市場業(yè)績的人員是企業(yè)的銷售人員。在保證銷售人員工作積極性的前提下，準確、合理、及時的評估銷售人員的工作業(yè)績不僅關(guān)系到員工個人利益，同時也關(guān)系到企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。 評估銷售人員工作業(yè)績的主要內(nèi)容包括績效考核和薪酬體系兩個方面。績效考核是通過設(shè)置業(yè)績目標，將員工收入與企業(yè)業(yè)績相聯(lián)接來達成企業(yè)戰(zhàn)略目標，同時，績效考核要與薪酬體系緊密相連，，只有在完善的、合理的薪酬體系支持下，績效考核才能真正得到落實，戰(zhàn)略目標也才能真正實現(xiàn)。 基于上述理論分析，本文以M公司銷售管理崗位作為研究對象，首先介紹了M公司銷售系統(tǒng)的管理現(xiàn)狀及該系統(tǒng)存在的若干問題。之后，以戰(zhàn)略薪酬為設(shè)計原則，通過合理評估各職級崗位相對價值大小，開展薪酬調(diào)查等方法，得出了具有競爭性的戰(zhàn)略薪酬體系，為企業(yè)績效考核提供有力支撐。接下來，通過引入平衡計分卡四個維度的設(shè)計理念和方法，設(shè)計出一套更具綜合性、全面性和可操作性的績效考核方案。最后，在上述理論與案例相結(jié)合分析的基礎(chǔ)上，針對M公司提出了該方案實施過程中應(yīng)注意的問題，為其他相關(guān)乳制品公司在制定銷售管理崗位績效考核方案提供可資借鑒的參考。
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F272.92;F426.82

【參考文獻】

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本文編號：2570502