【摘要】：改革開放之初出生的第一代獨(dú)生子女進(jìn)入結(jié)婚、生育階段,我國開始進(jìn)入一輪“新一代”的人口生育高峰期。伴隨著現(xiàn)代物質(zhì)生活水平的不斷提高,其消費(fèi)觀念也在發(fā)生巨大的改變,家庭對于母嬰消費(fèi)也越來越重視,支出水平和能力快速的增加,進(jìn)一步帶動了母嬰市場的繁榮,母嬰產(chǎn)品市場的潛力巨大。但現(xiàn)階段母嬰市場面臨著競爭市場無序、價(jià)格混亂、質(zhì)量良莠不齊、服務(wù)有待提高、品牌效應(yīng)有待提升等若干問題。本文希望通過對分析母嬰產(chǎn)品的目標(biāo)客戶行為,分析影響目標(biāo)客戶行為的因素,找出對目標(biāo)客戶行為影響最大的因素,據(jù)此而提出相應(yīng)的建議與措施。 本文首先對消費(fèi)者行為理論和母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者行為理論進(jìn)行綜合敘述,然后通過分析中國人口分布、人口結(jié)構(gòu)得出我國母嬰市場前景廣闊的預(yù)測,并從終端渠道、推廣策略方面分析了我國母嬰市場的消費(fèi)特點(diǎn),之后分析總結(jié)出中國母嬰市場競爭無序、品牌效應(yīng)不足、服務(wù)有待提升的問題。接下來作者定性的分析母嬰產(chǎn)品目標(biāo)客戶需求特征和母嬰產(chǎn)品目標(biāo)客戶行為的影響因素,然后通過實(shí)證分析驗(yàn)證了消費(fèi)行為五方面影響因素,根據(jù)影響因素提出品牌構(gòu)建、提升服務(wù)價(jià)值、合理運(yùn)用銷售模式等建議。 本文研究的具體意義在于,注重理論與實(shí)際結(jié)合,從消費(fèi)者行為研究模型出發(fā),將影響母嬰產(chǎn)品消費(fèi)的影響因素歸為五個(gè)方面來研究,并對母嬰產(chǎn)品的市場營銷策略進(jìn)行分析,全面的研究母嬰產(chǎn)品消費(fèi)的影響因素,為推動母嬰產(chǎn)品的發(fā)展提供了更好的政策、營銷策略,也為今后的研究提供相關(guān)思路。
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F713.55;F426.8;F224

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2562010