【摘要】：在國家調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的大背景下，產(chǎn)業(yè)升級、消費升級是市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。深入剖析我國材料產(chǎn)業(yè)及市場特征，制定適合新材料產(chǎn)品企業(yè)的市場策略，探索符合企業(yè)實際發(fā)展策略，是擺在所有行業(yè)從業(yè)者面前的重大課題。 本研究通過文獻研究、案例分析，結(jié)合戰(zhàn)略管理、營銷管理及競爭優(yōu)勢理論，對濟南瑞華的企業(yè)及產(chǎn)品進行了分析。主要應用戰(zhàn)略管理目標制定方法，在分析內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境的基礎上提出企業(yè)應該采取的發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，結(jié)合企業(yè)使命、愿景，導入了企業(yè)差異化和重點發(fā)展戰(zhàn)略。通過市場細分，確定了企業(yè)目標市場，制定了公司碳纖維產(chǎn)品的市場營銷組合策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。最后，為提高濟南瑞華營銷管理的可行性，在執(zhí)行營銷管理的時候，需要給予一定的保障措施，論文在發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務流程、組織結(jié)構(gòu)、人才管理以及企業(yè)文化等方面提出了相關(guān)的建議。 第一章首先對本研究的背景、研究的意義進行了分析，結(jié)論是本研究是在國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下提出的，具有重要的研究意義。接著對研究的思路和研究的方法進行了闡述，對本研究的框架和采取的技術(shù)路線進行了分析，為后續(xù)的研究奠定了良好的基礎。 第二章對本研究的理論基礎進行了回顧。本研究所涉及到的理論主要有營銷管理理論、戰(zhàn)略管理理論以及競爭優(yōu)勢理論。并對這些理論與企業(yè)管理的關(guān)系進行了分析，發(fā)現(xiàn)，企業(yè)管理與這些理論之間是存在密切的關(guān)系。 第三章對企業(yè)的發(fā)展狀況、企業(yè)的產(chǎn)品狀況進行了分析。要對企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、競爭優(yōu)勢進行分析，必須分析企業(yè)發(fā)展環(huán)境。這里主要使用PEST分析方法對宏觀環(huán)境進行了分析，使用五力競爭模型對行業(yè)發(fā)展環(huán)境進行了分析，為后續(xù)分析企業(yè)營銷策略奠定了基礎。 第四章接著對公司營銷管理現(xiàn)狀進行了分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷現(xiàn)狀熱點是觀念不清、市場定位模糊、營銷組合不科學、營銷模式有待創(chuàng)新，接著對目標市場進行了細分并最終確定了公司的目標市場。接著從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面對公司的營銷策略進行了分析。 第五章從發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務流程、組織結(jié)構(gòu)、人才理念以及企業(yè)文化幾個方面分析了企業(yè)營銷策略也需要這些方面的支持和保障。 第六章是本研究的結(jié)論和創(chuàng)新之處進行了分析，同時分析了本研究存在的局限之處，并對本研究未來的研究之處進行了展望。 本研究的創(chuàng)新之處在于：（1）研究視角的創(chuàng)新。現(xiàn)有研究主要集中關(guān)注企業(yè)營銷策略因素，研究企業(yè)營銷的內(nèi)容較多。本研究結(jié)合戰(zhàn)略管理、競爭優(yōu)勢管理等內(nèi)容，將營銷管理與戰(zhàn)略管理相結(jié)合，這是本研究的視角與以往研究的差別。（2）研究內(nèi)容的創(chuàng)新。本研究通過結(jié)合濟南瑞華的營銷管理經(jīng)驗，探索性地結(jié)合競爭優(yōu)勢管理理論、戰(zhàn)略管理理論，提出新材料產(chǎn)品的營銷管理方式以及保障措施，具有一定的前瞻性。
【圖文】：

16鄭州 盈家水岸 電熱地暖工程 上海 凱旋花苑 電熱地暖工程圖 3-1 公司主要成功案例公司得到市場的認可后，在逐步穩(wěn)定全國范圍內(nèi)已有的市場的同時，不斷嘗試著開拓新的市場。國內(nèi)市場主要分布在發(fā)達省市的主要城市，省內(nèi)在濟南、淄博、威海、聊城、青島、煙臺都有銷售網(wǎng)絡，省外主要在河北的滄州、石家莊、邯鄲，，陜西的西安，河南的鄭州，山西的太原，湖北的武漢，四川的成都，西藏的拉薩，青海的西寧，黑龍江的哈爾濱等。

圖 3-2 公司在國內(nèi)的主要市場隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，同時社會對環(huán)境護和資源保護的要求也越來越嚴格，改變我國傳統(tǒng)的燃煤、燃油或集中取暖的格局，采干凈、清潔、環(huán)保節(jié)能、簡潔美觀經(jīng)濟實用的新采暖方式和方便可靠的供暖設施是目前會進步和發(fā)展的必然趨勢。瑞華節(jié)能設備有限公司研制生產(chǎn)的碳纖維系列散熱器與市場所有的采暖產(chǎn)品比較，具有無與倫比的優(yōu)越性和性價比。公司詳細信息見表 3-1。
【學位授予單位】：山東師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.72

【參考文獻】

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