【摘要】：進(jìn)入二十一世紀(jì),家電行業(yè)的產(chǎn)能不斷擴(kuò)大,從當(dāng)前來(lái)看,隨著同類同質(zhì)產(chǎn)品的不斷增多,家電行業(yè)必將面臨產(chǎn)能過(guò)剩的危機(jī)。因此,家電生產(chǎn)企業(yè)要打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,就需要從銷售入手,做好企業(yè)營(yíng)銷工作。星源電器公司最近今年發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,在小家電品牌中取得一定的知名度,但是需要在競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷的家電行業(yè)快速發(fā)展,仍需不斷對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行梳理與規(guī)劃。 本文首先分析了家電行業(yè)發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大,企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)實(shí)情況,提出要促進(jìn)家電企業(yè)可持續(xù)和跨越式發(fā)展需要對(duì)家電企業(yè)營(yíng)銷策略展開研究,并全面系統(tǒng)地回顧了家電營(yíng)銷的方式與模式以及與之相關(guān)的理論,認(rèn)為營(yíng)銷策略的制定要考慮家電行業(yè)自身的實(shí)際情況,準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,選擇合適的營(yíng)銷策略。緊接著在分析星源電器公司概況基礎(chǔ)上,分析了其外部環(huán)境,找出了星源電器具備的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅,并進(jìn)行了SWOT分析,得出了公司營(yíng)銷渠道調(diào)整的整體方向,即推行市場(chǎng)渠道開發(fā)戰(zhàn)略,深入挖掘渠道,拓展?fàn)I銷渠道網(wǎng)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)了星源電器公司營(yíng)銷渠道改進(jìn)與優(yōu)化的方案,提出公司應(yīng)從減少分銷成本的要求、提高營(yíng)銷的效率、提高管理和調(diào)控分銷商(特別是零售商)的能力等思路出發(fā),建設(shè)和完善實(shí)體店?duì)I銷渠道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道、公關(guān)營(yíng)銷渠道、服務(wù)營(yíng)銷渠道等來(lái)拓展?fàn)I銷渠道和網(wǎng)絡(luò)。最后,針對(duì)性的提出了星源電器公司營(yíng)銷渠道管理的實(shí)施與控制措施。如文化、組織、財(cái)力、渠道管控等方面的具體實(shí)施措施。 通過(guò)本研究,希望通過(guò)營(yíng)銷策略的選擇與實(shí)施來(lái)促進(jìn)星源電器公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)與跨越式發(fā)展。同時(shí)對(duì)于同類家電企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策略選擇與制定提供參考。
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F426.61;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2556653