發(fā)布時(shí)間：2019-10-08 12:12

【摘要】：在中國快速步入重工業(yè)發(fā)展階段，作為商用車、機(jī)械工程、發(fā)電動(dòng)力和船舶發(fā)展的核心資源之一的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)逐步打破了外資技術(shù)壟斷的局面，產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日趨明顯，發(fā)動(dòng)機(jī)制造廠商在市場(chǎng)份額、生產(chǎn)規(guī)模、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新技術(shù)、國際化等領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)對(duì)營銷渠道拓展的需求越來越強(qiáng)烈，因此各家公司競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要方面就是營銷渠道的拓展和管理提升，本文正是從發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)目前所面臨的這種嚴(yán)峻形勢(shì)出發(fā)，以南方宏宇發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司(簡(jiǎn)稱南方宏宇)為例，結(jié)合行業(yè)環(huán)境、企業(yè)自身情況、現(xiàn)有資源等方面的因素，，根據(jù)營銷渠道的現(xiàn)有狀況和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)原有的渠道進(jìn)行全面分析，找出問題并提出營銷渠道策略方案，將傳統(tǒng)營銷渠道向現(xiàn)代營銷渠道轉(zhuǎn)化。 針對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)面臨的機(jī)遇和調(diào)整，結(jié)合波特五力分析模型、SWOT分析法、市場(chǎng)細(xì)分等相關(guān)理論，通過行業(yè)環(huán)境分析、協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)收集、主機(jī)廠商信息反饋，充分研究南方宏宇目前所處的經(jīng)營環(huán)境及未來的環(huán)境趨勢(shì)；通過與市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商、高管人員的深入訪談，理解公司內(nèi)外部對(duì)營銷渠道的期望；通過公司內(nèi)部的銷售數(shù)據(jù)、管理指標(biāo)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等多類別數(shù)據(jù)收集分析，分析南方宏宇營銷業(yè)務(wù)現(xiàn)狀；結(jié)合南方宏宇自身的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)，提出南方宏宇營銷渠道設(shè)計(jì)和管理中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)策略，建立營銷渠道管理體系，制定措施保障營銷渠道策略實(shí)施計(jì)劃的可行性。從而達(dá)到建立適合南方宏宇的一套營銷渠道模式，解決公司面臨的市場(chǎng)份額和銷售量下降的問題。同時(shí)，也使渠道成員經(jīng)銷商與南方宏宇成為真正的戰(zhàn)略聯(lián)盟，從“共生”到共同健壯成長(zhǎng)。
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2546286