【摘要】：全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的步伐逐步加快,為我國農(nóng)藥企業(yè)參與國際農(nóng)化市場的競爭提供了更加廣闊的發(fā)展空間；同時,也給我們提出了日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。FD公司是一家經(jīng)過了幾十年的發(fā)展與沉淀,在中國農(nóng)藥百強企業(yè)中占有一席之地、在行業(yè)內(nèi)享有良好的聲譽的企業(yè),尤其是“三唑類”系列殺菌劑產(chǎn)品在市場上擁有較高的知名度和相當(dāng)規(guī)模的銷售渠道。但隨著國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的蜂擁而入,國外跨國公司的不斷滲透,市場競爭也愈演愈烈。另一方面,國家“十二五”規(guī)劃中對農(nóng)藥行業(yè)進(jìn)行了新的調(diào)整,促使農(nóng)藥行業(yè)不斷整合,實現(xiàn)我國農(nóng)藥企業(yè)從規(guī)模小、數(shù)量多、核心競爭力弱到規(guī)模大、數(shù)量精、核心競爭力強的轉(zhuǎn)變。在這樣的大環(huán)境下,FD公司可以以此為契機,憑借自身及外部的資源力量,進(jìn)行新的戰(zhàn)略布局,調(diào)整市場營銷策略,在穩(wěn)固原有市場的前提下,不斷開拓新興市場,以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)化市場及行業(yè)發(fā)展的需求。 本文針對FD公司這些年來在市場營銷過程中存在的一些問題,在分析公司內(nèi)外部環(huán)境和公司自身優(yōu)劣勢,并對其市場進(jìn)行細(xì)分最終確立目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上,對公司制劑市場的營銷策略提出相應(yīng)的解決措施。論文在研究FD公司原有產(chǎn)品及新市場需求的基礎(chǔ)上,建議開發(fā)符合新時代要求的低毒、高效、低殘留及環(huán)境友好型產(chǎn)品,同時通過差異化的定價策略,強化人員促銷策略,完善營銷渠道策略,提高售后服務(wù)水平,最終實現(xiàn)公司現(xiàn)有營銷策略新的突破。
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F426.72;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2540955