【摘要】：汽車(chē)行業(yè)是伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以來(lái)迅速發(fā)展最為明顯之一，同時(shí)也就必然帶動(dòng)了汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)的高速度發(fā)展。隨著國(guó)際化程度的加大以及汽車(chē)零部件市場(chǎng)潛力的增強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越嚴(yán)峻。作為汽車(chē)零部件公司如何增強(qiáng)企業(yè)的銷(xiāo)售能力，在市場(chǎng)上處于有利地位，如何根據(jù)汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需求，為企業(yè)提升品牌效益、質(zhì)量等各方面的競(jìng)爭(zhēng)力，為市場(chǎng)提高成本更低、質(zhì)量更好、響應(yīng)速度更快以及更優(yōu)的服務(wù)的質(zhì)量，所以汽車(chē)零部件公司需要對(duì)此進(jìn)行研究。 本文主要采用了個(gè)案分析的方法，以LX公司的汽車(chē)零部件的銷(xiāo)售為具體的實(shí)例.首先介紹了相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論與分析方法，然后針對(duì)LX公司的具體情況，采用STP理論的分析方法，對(duì)目前LX公司的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，以確定公司的目標(biāo)市場(chǎng)。接著根據(jù)波特五力模型，對(duì)LX公司應(yīng)用新信息技術(shù)與電子商務(wù)系統(tǒng)的使用各階段進(jìn)行具體的分析判斷，得出LX公司正處于該矩陣的E類(lèi)。最后本文結(jié)合個(gè)人的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)以及4P的銷(xiāo)售理論，提出了一系列在新信息技術(shù)環(huán)境下以及激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，公司應(yīng)該采用何種營(yíng)銷(xiāo)策略以及模式組合。通過(guò)具體的分析，從而探索出對(duì)LX公司汽車(chē)零部件銷(xiāo)售的最好策略，以提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與公司的整體工作效率，最終提升公司在汽車(chē)零部件市場(chǎng)上的品牌形象以及公司形象，從而增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力。此外，通過(guò)對(duì)LX公司在新信息技術(shù)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的探究，，可以將該公司的試驗(yàn)成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于整個(gè)行業(yè)，以此推動(dòng)整個(gè)汽車(chē)零部件行業(yè)的發(fā)展，這對(duì)于先進(jìn)的信息技術(shù)以及電子商務(wù)技術(shù)的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)利用同樣具有重要的意義。
[Abstract]:With the rapid development of social economy, automobile industry is one of the most obvious, at the same time, it will inevitably drive the rapid development of automotive parts industry. With the increase of internationalization and the potentiality of auto parts market, the market competition becomes more and more severe. As an automobile parts company how to enhance the sales ability of the enterprise, in a favorable position in the market, how to according to the competitive demand of the automobile market, how to enhance the brand efficiency, quality and other aspects of competitiveness for the enterprise, and improve the cost for the market lower, Better quality, faster response and better quality of service, so auto parts companies need to study this. This paper mainly adopts the method of case analysis, taking the sales of automobile parts of LX Company as a concrete example. This paper first introduces the relevant marketing theories and analysis methods, then, according to the specific situation of LX Company, uses the STP theory analysis method to segment the current LX company's market in order to determine the target market of the company. Then, according to Porter's five-force model, this paper makes a concrete analysis and judgment on the application of new information technology and electronic commerce system in LX Company, and concludes that LX Company is in category E of the matrix. Finally, based on the personal experience and 4P sales theory, this paper puts forward a series of marketing strategies and model combinations in the new information technology environment and the fierce competition market. In order to improve the sales performance and overall working efficiency of LX Company, the best strategy of auto parts sales of LX Company is explored through concrete analysis. Finally, enhance the company's brand image and company image in the auto parts market, thus enhancing the competitiveness of the company. In addition, through the research on the marketing strategy of LX Company under the new information technology environment, the successful experience of the company can be applied to the whole industry, so as to promote the development of the whole auto parts industry. This is also of great significance for the further development and utilization of advanced information technology and e-commerce technology.
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F426.471;F274

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3 白U

本文編號(hào)：2400651