【摘要】：手機營銷渠道作為企業(yè)與消費者之間的橋梁,對通訊行業(yè)爭奪消費者資源,獲取經(jīng)營利潤,甚至對行業(yè)的布局與發(fā)展起著至關重要的作用。市場競爭環(huán)境在變,消費習慣、消費水平、消費特征在變,手機廠商的營銷渠道也隨著這些因素的變化而調(diào)整,營銷渠道的發(fā)展與演變是手機行業(yè)發(fā)展的風向標,同時行業(yè)發(fā)展推動著手機營銷渠道的發(fā)展。本文在對中國通訊終端市場從無到有,逐漸發(fā)展繁榮的回顧基礎上,分析了整個營銷渠道的發(fā)展和演變,重點放在了N公司從市場份額15%增長到40%的過程當中,渠道改革所發(fā)揮的作用,尤其突出了至今通訊業(yè)界都還在熱議和模仿的渠道模式—-直控分銷模式的原理和規(guī)則,以及最核心的內(nèi)容——如何在發(fā)展高效渠道的同時保持對渠道的控制力。本文從營銷渠道的相關理論入手,首先分析了N公司渠道變革的背景,然后分別從渠道設計和渠道管理兩個方便分析了N公司渠道的變革,并且分析了N公司渠道變革實施的結果與啟示。通過本文,可以對中國通訊市場的發(fā)展有一定的了解,并看到各種營銷渠道模式的出現(xiàn),他們的利弊,及競爭對手應對的措施等,對消費品類的營銷和渠道建設能有一定的借鑒。
[Abstract]:As a bridge between enterprises and consumers, mobile phone marketing channel plays a vital role in the communication industry to compete for consumer resources, obtain operating profits, and even play a vital role in the layout and development of the industry. The market competition environment is changing, consumption habits, consumption level, consumption characteristics are changing, and the marketing channels of mobile phone manufacturers are also adjusted with the changes of these factors. The development and evolution of marketing channels is the vane for the development of the mobile phone industry. At the same time, industry development promotes the development of mobile phone marketing channels. Based on the review of the development and prosperity of China's communication terminal market from scratch, this paper analyzes the development and evolution of the entire marketing channel, focusing on the process of increasing N company's market share from 15% to 40%. In particular, the role played by channel reform has highlighted the principles and rules of the channel model, the direct-controlled distribution model, which is still being discussed and imitated by the telecommunications industry. And the core content-how to develop efficient channels while maintaining control over the channel. This paper starts with the relevant theory of marketing channel, first analyzes the background of N company channel reform, and then analyzes the channel reform of N company from channel design and channel management. And analyzed the N company channel reform implementation result and the enlightenment. Through this article, we can have a certain understanding of the development of China's communications market, and see the emergence of various marketing channels, their advantages and disadvantages, and the measures to be taken by competitors. The marketing and channel construction of consumer goods can be used for reference.
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.63

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本文編號：2290884