【摘要】：根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的生命周期理論,富淳公司在現(xiàn)有商業(yè)模式下的發(fā)展已經(jīng)到了壯年期,但是企業(yè)的發(fā)展還要繼續(xù),并且要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。在做大和做強(qiáng)之間,在多元化和專業(yè)化之間,富淳選擇做強(qiáng),選擇專業(yè)化,所以富淳將會針對化工催化劑進(jìn)行轉(zhuǎn)型探索。如何能夠讓富淳公司實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展,就必須找到另一個成功的商業(yè)模式。根據(jù)對企業(yè)所面臨的外部環(huán)境、內(nèi)部核心競爭力、行業(yè)情況等的分析,認(rèn)為富淳公司應(yīng)該走自主品牌化的道路。根據(jù)微笑曲線理論以及富淳目前的核心競爭力,富淳應(yīng)該尋求優(yōu)秀的技術(shù)提供方和生產(chǎn)提供方,以這兩種外部資源的均衡利用為基礎(chǔ),以銷售渠道為核心,建立一個新的產(chǎn)業(yè)鏈整合的商業(yè)模式。該模式在中國目前的商業(yè)環(huán)境下面臨巨大的挑戰(zhàn),這種挑戰(zhàn)來自于內(nèi)部管理、外部商業(yè)環(huán)境以及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等各方面。本文立足中國催化劑行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,結(jié)合富淳公司自身特色,綜合分析富淳公司在轉(zhuǎn)型過程中的各種可能性和可行性以及可能遇到的各種問題,找到了一新的公司轉(zhuǎn)型再創(chuàng)業(yè)之路。這條轉(zhuǎn)型之路就是：富淳利用生產(chǎn)和技術(shù)提供方的資源,以富淳自己的品牌向客戶提供與國際供應(yīng)商的產(chǎn)品具有相當(dāng)質(zhì)量、但是價(jià)格相對低廉的化工催化劑產(chǎn)品,在這個過程中,富淳控制原材料供、產(chǎn)品規(guī)格檢測和銷售以及售后服務(wù)。在新的商業(yè)模式下,富淳將會遇到新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),本文就新商業(yè)模式的發(fā)展也提出了解決方案。
[Abstract]:According to the theory of the life cycle of enterprises and industries, the development of Fuchun Company under the existing business model has already reached its prime stage, but the development of the enterprises must continue and realize the leap-forward development. Between bigger and stronger, between diversification and specialization, Fuchun chooses to be strong and choose specialization, so Fuchun will explore the transformation of chemical catalyst. Another successful business model must be found to enable Fuchun to grow by leaps and bounds. Based on the analysis of the external environment, internal core competence and industry situation, the author thinks that Fuchun Company should take the road of independent branding. According to the smile curve theory and Fuchun's current core competitiveness, Fuchun should seek excellent technology providers and production providers, based on the balanced use of these two external resources, with sales channels as the core. Establish a new business model of industrial chain integration. The model is facing enormous challenges in the current business environment in China, which comes from internal management, external business environment and intellectual property protection. Based on the current situation of the catalyst industry in China and the characteristics of Fuchun Company, this paper comprehensively analyzes the possibility and feasibility of Fuchun Company in the process of transformation and the problems it may encounter. Found a new way to transform the company to start a new business. This is the way forward: Fuchun uses the resources of production and technology providers to supply its customers with products of comparable quality but relatively inexpensive chemical catalyst products under Fuchun's own brand. In this process, Fuchun controls raw material supply, product specification testing and sales and after-sales service. In the new business model, Fuchun will meet new opportunities and challenges, this paper also put forward solutions to the development of the new business model.
【學(xué)位授予單位】：復(fù)旦大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F272;F426.7

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本文編號：2182431