本文選題：市場營銷 + 營銷策略組合�。� 參考：《長春理工大學》2013年碩士論文

【摘要】：現(xiàn)代企業(yè)管理理念認為,市場營銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略中占據(jù)核心地位,市場營銷戰(zhàn)略的好壞直接影響到整個企業(yè)的成敗。制定一套適合的營銷戰(zhàn)略有助于企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中獲取最大利潤并能保持良性發(fā)展。 本文以CO. BE公司的主要產(chǎn)品淀粉為研究對象,為實現(xiàn)CO. BE公司淀粉產(chǎn)能規(guī)模365萬噸,銷售量突破200萬噸,利潤額較2012年增加50%,產(chǎn)品市場占有率提高至20%的市場營銷戰(zhàn)略目標,運用市場營銷學相關理論,從CO. BE公司的實際狀況出發(fā),分析、總結該公司當前所處環(huán)境及自身優(yōu)劣勢,細分其產(chǎn)品銷往的行業(yè)及區(qū)域市場,為其找到合適的目標市場,并制定行之有效的市場營銷策略組合及發(fā)展規(guī)劃。 本文指出了當前CO. BE公司在產(chǎn)品營銷中存在的主要問題,如產(chǎn)品品種單一,品牌在高端市場影響力弱；審批制度繁瑣,市場靈活度低；在對營銷渠道的選擇上處于比較被動的地位；在區(qū)域市場選擇上過于依賴廣東地區(qū)；公司缺乏個性化產(chǎn)品,技術創(chuàng)新意識不足；難以為高端市場提供及時、全面的售前、售后服務等。針對這些問題,本文提出了CO. BE公司在全國范圍內(nèi)營銷區(qū)域重點向東北轉移,銷售領域向果糖、啤酒、造紙業(yè)行業(yè)靠攏,渠道上拓展直銷比例,客戶維護上建立快速反應機制,轉變傳統(tǒng)銷售思維,建立需求檔案數(shù)據(jù)庫等一系列營銷戰(zhàn)略解決辦法。本文在最后為CO. BE公司制定了營銷戰(zhàn)略實施規(guī)劃,以保障相關戰(zhàn)略的實施。希望本文能夠對CO. BE公司持續(xù)、良性發(fā)展提供幫助。
[Abstract]:The modern enterprise management idea holds that marketing strategy occupies the core position in the enterprise strategy, and the quality of the marketing strategy directly affects the success or failure of the whole enterprise. Making a suitable marketing strategy is helpful for enterprises to obtain maximum profit and keep healthy development in production and operation. In this paper, CO. The main product starch of be Company is the object of study and the realization of CO. The scale of starch production capacity of be Company is 3.65 million tons, the sales volume exceeds 2 million tons, the profit amount increases 50% and the market share of products increases to 20% of the marketing strategy target. Based on the actual situation of be Company, this paper analyzes and summarizes its current environment and its own advantages and disadvantages, subdivides the industry and regional market where its products are sold, and finds a suitable target market for it. And make effective marketing strategy combination and development plan. This paper points out the current CO. The main problems of be Company in product marketing, such as single product variety, weak influence of brand in high-end market, cumbersome examination and approval system, low market flexibility, passive position in the choice of marketing channel; It is hard to provide timely and comprehensive pre-sale and after-sales service for the high-end market with the lack of individualized products and insufficient awareness of technological innovation. In view of these problems, this paper puts forward CO. Be Company has shifted its marketing regional focus to the northeast in the whole country, and its sales fields have moved closer to the fructose, beer and paper industries, expanded the direct sales ratio in channels, established a rapid reaction mechanism for customer maintenance, and transformed the traditional sales thinking. Set up a series of marketing strategy solution such as database of demand file. At the end of this paper, CO. Be company formulates marketing strategy implementation plan, in order to guarantee the implementation of relevant strategy. It is hoped that this article will be able to implement the Be company continues, benign development provides help.
【學位授予單位】：長春理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.82

【共引文獻】

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本文編號：2061569