本文選題：煤炭營(yíng)銷 + 營(yíng)銷績(jī)效��； 參考：《技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究》2014年02期

【摘要】：煤炭營(yíng)銷管理是煤炭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì),在煤炭企業(yè)生存和發(fā)展過程中的作用和地位日益凸顯,是煤炭企業(yè)做大、做強(qiáng)的必經(jīng)階段和有力手段,因此,煤炭的營(yíng)銷績(jī)效管理是煤炭營(yíng)銷管理中的一個(gè)重要課題。本文對(duì)煤炭企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效中存在的問題進(jìn)行重點(diǎn)分析,提出了"四度"對(duì)煤炭企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效的影響,即產(chǎn)銷密切度、品質(zhì)依賴度、市場(chǎng)影響度和合作滿意度,并運(yùn)用結(jié)構(gòu)方程建模對(duì)研究假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證。研究中發(fā)現(xiàn),煤炭營(yíng)銷中的產(chǎn)銷密切度、品質(zhì)依賴度、市場(chǎng)影響度和合作滿意度之間具有相互作用的特性。在煤炭營(yíng)銷中,較高的市場(chǎng)影響度必須通過較高合作滿意度來實(shí)現(xiàn),而合作滿意度又需要通過較高的產(chǎn)銷密切度和品質(zhì)依賴度來實(shí)現(xiàn)。因此,合作滿意度是煤炭營(yíng)銷中關(guān)鍵的績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)。本文同時(shí)闡釋了"四度"可以作為煤炭企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效指數(shù)體系構(gòu)建的基礎(chǔ)。
[Abstract]:The marketing management of coal is the inevitable trend of the development of the coal market economy. The role and status of the coal marketing management in the process of survival and development of the coal enterprises are increasingly prominent. It is a necessary stage and a powerful means for the coal enterprises to become bigger and stronger. Coal marketing performance management is an important subject in coal marketing management. This paper focuses on the analysis of the problems existing in the marketing performance of coal enterprises, and puts forward the influence of "four degrees" on the marketing performance of coal enterprises, that is, the close degree of production and marketing, the degree of dependence on quality, the degree of market influence and the degree of satisfaction of cooperation. And the structural equation modeling is used to verify the research hypothesis. It is found that the degree of production and marketing, the dependence of quality, the degree of market influence and the degree of satisfaction of cooperation in coal marketing have the characteristics of interaction. In coal marketing, a higher degree of market influence must be achieved through a higher degree of cooperation satisfaction, and cooperation satisfaction must be achieved through a higher degree of production and marketing closeness and a high degree of dependence on quality. Therefore, cooperation satisfaction is the key performance evaluation index in coal marketing. At the same time, this paper explains that "four degrees" can be used as the basis for the construction of marketing performance index system of coal enterprises.
【作者單位】： 中國(guó)礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院;
【分類號(hào)】：F426.21;F274

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本文編號(hào)：1996373