本文選題：汽車銷售代理 + 營銷模式��； 參考：《南京師范大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：近年來,汽車銷售市場競爭的日趨激烈,汽車銷售代理公司的營銷創(chuàng)新成為必須,但大多改進(jìn)效果不明顯,這與代理經(jīng)銷商處于被動地位有關(guān)。汽車銷售代理公司想要增強(qiáng)盈利能力,提升市場競爭力,最直接最有效的方法莫過于商業(yè)模式中營銷模式的優(yōu)化創(chuàng)新。本文首先針對CJ汽車銷售代理公司的營銷模式問題,采用文獻(xiàn)研究和理論分析相結(jié)合的方法,對國內(nèi)外有關(guān)營銷模式的研究成果進(jìn)行了理論綜述,并對我國目前汽車銷售代理公司的營銷模式優(yōu)化進(jìn)行了比較分析。然后利用PEST分析法,從汽車行業(yè)的宏觀環(huán)境和汽車銷售代理行業(yè)兩個方面,分析了CJ汽車銷售代理公司的經(jīng)營環(huán)境,再利用SWOT分析法對CJ汽車銷售代理公司的內(nèi)部優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅進(jìn)行分析。本文通過對CJ汽車銷售代理公司的實(shí)地調(diào)查和數(shù)據(jù)分析,將CJ汽車銷售公司的客戶群體進(jìn)行分類,得出CJ銷售代理公司應(yīng)以消費(fèi)中檔車的客戶群體為目標(biāo)客戶群；通過升級中檔車的服務(wù)內(nèi)容,優(yōu)化服務(wù)品質(zhì),帶動公司其他產(chǎn)品的銷售,提升公司整體形象,進(jìn)而對CJ公司汽車銷售代理的營銷模式進(jìn)行優(yōu)化。在此基礎(chǔ)上,本文圍繞價(jià)值主張研究營銷模式各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系,闡述了汽車銷售代理公司的營銷模式優(yōu)化過程,并通過營銷模式的優(yōu)化效果分析,驗(yàn)證了營銷模式優(yōu)化對CJ汽車銷售代理公司的業(yè)務(wù)發(fā)展發(fā)揮的顯著作用。通過研究發(fā)現(xiàn)根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)進(jìn)行不同形式的營銷模式改進(jìn),是汽車銷售代理公司規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),提高利潤所得的最好辦法。通過理論總結(jié)了營銷模式優(yōu)化的幾個方向,為將來同類企業(yè)營銷模式的改進(jìn)提供一些借鑒。
[Abstract]:In recent years, with the fierce competition in the automobile sales market, the marketing innovation of the automobile sales agency companies becomes necessary, but the effect of most of the improvements is not obvious, which is related to the passive position of the agency dealers. The most direct and effective way for auto sales agency to enhance profitability and enhance market competitiveness is to optimize and innovate the marketing model in the business model. In this paper, first of all, aiming at the marketing model of CJ Automobile sales Agency Company, this paper uses the method of combining literature research and theoretical analysis to summarize the domestic and foreign research results of the marketing model. At the same time, the paper compares and analyses the optimization of the marketing mode of the automobile sales agency company in our country. Then using the PEST analysis method, from the automobile industry macroscopic environment and the automobile sales agency industry two aspects, analyzed the CJ automobile sale agent company's management environment, then used the SWOT analysis method to CJ automobile sale agent company's internal superiority and inferiority. Analysis of opportunities and threats. Through the field investigation and data analysis of CJ Automobile sales Agent Company, this paper classifies the customer group of CJ Automobile sales Company, and draws the conclusion that CJ sales Agent Company should take the customer group of middle class car as the target customer group. By upgrading the service content of the middle range car, optimizing the service quality, driving the sales of other products of the company, improving the overall image of the company, and then optimizing the marketing mode of the automobile sales agent of CJ Company. On this basis, this paper studies the relationship between the various links of the marketing model around the value proposition, expounds the optimization process of the marketing mode of the automobile sales agent company, and analyzes the optimization effect of the marketing model. It is verified that the optimization of marketing mode plays a significant role in the business development of CJ Automobile sales Agency. Through the research, it is found that it is the best way to avoid the market risk and increase the profit income for the automobile sales agent company to improve the different marketing mode according to the enterprise's own characteristics. This paper summarizes several directions of marketing model optimization through theory, and provides some reference for the improvement of similar enterprise marketing mode in the future.
【學(xué)位授予單位】：南京師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F426.471;F274

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本文編號：1932916