本文選題：葡萄酒 + 經(jīng)銷商��； 參考：《吉林大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：在當(dāng)今市場競爭環(huán)境下，企業(yè)不但要面對傳統(tǒng)的基于產(chǎn)品本身的競爭，還要通過營銷手段的有效利用來獲得市場競爭優(yōu)勢，傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的競爭主要表現(xiàn)在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、質(zhì)量取勝等，而現(xiàn)代的營銷策略競爭主要表現(xiàn)在廣告、促銷方面等。浙江華歐天誠進(jìn)出口有限公司是一家專業(yè)進(jìn)口羅馬尼亞葡萄酒的貿(mào)易公司。本研究的邏輯思維為：華歐天誠公司背景介紹——華東地區(qū)營銷內(nèi)部環(huán)境分析——華東地區(qū)營銷外部環(huán)境分析——消費者需求分析——目標(biāo)市場分析——提出營銷組合策略。本研究基于對現(xiàn)代市場營銷理論的分析作為理論基礎(chǔ)，分析了華歐天誠公司在開拓華東市場過程中存在的問題，提出有針對性的營銷策略，，尋找到適合華歐天誠公司發(fā)展的營銷模式，從而促進(jìn)公司市場份額的擴(kuò)展，實現(xiàn)華歐天誠公司在我國華東地區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。 本研究選取性別、年齡、收入、個性特征四個要素作為華歐天誠公司葡萄酒消費者市場細(xì)分的變量，細(xì)分為四個細(xì)分市場。基于“有選擇的專業(yè)化策略”，從不同的市場細(xì)分角度出發(fā)，將華歐天誠華東地區(qū)葡萄酒目標(biāo)市場定位為男士市場、女士市場、中青年市場、中高收入、高收入人群市場、時尚人群市場和職業(yè)白領(lǐng)消費市場。本研究將華歐天誠公司葡萄酒在華東地區(qū)的目標(biāo)市場定位為提供值得信賴的出色產(chǎn)品、公平可信的價格、提供獨特體驗、定制服務(wù)、具有親和力的溝通、提供便利的選擇。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，華歐天誠公司必須堅持重點開發(fā)中高檔產(chǎn)品，穩(wěn)步開發(fā)低檔產(chǎn)品。華歐天誠公司比較適合于采取高價競爭策略，而不適合采取低價競爭策略，但是，華歐天誠公司必須防范市場上低價競爭對企業(yè)發(fā)展造成的沖擊。金字塔形的渠道結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)為：總經(jīng)銷商——二級經(jīng)銷商——三級批發(fā)商——零售商。華歐天誠公司在經(jīng)銷商的管理方面應(yīng)主要從以下幾個方面展開：市場運作管理、經(jīng)銷商的培訓(xùn)、經(jīng)銷商的區(qū)域管理。此外，消費領(lǐng)袖營銷能夠為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
[Abstract]:In the current market competition environment, enterprises should not only face the traditional competition based on the product itself, but also obtain the market competitive advantage through the effective use of marketing means. The traditional product-centered competition is mainly manifested in cost leading strategy, quality winning and so on, while modern marketing strategy competition is mainly in advertising, promotion and so on. Zhejiang Huao Tiancheng Import and Export Co., Ltd. is a professional import of Romanian wine trading company. The logical thinking of this study is as follows: background introduction of Huabo Tiancheng Company-Analysis of internal marketing environment in East China-external environment analysis of marketing in East China-analysis of consumer demand-analysis of target market-putting forward marketing combination strategy. Based on the analysis of modern marketing theory, this study analyzes the problems existing in the process of developing East China market, and puts forward targeted marketing strategies. In order to promote the expansion of the company's market share and realize the sustainable development of Huo Tiancheng Company in East China, it is necessary to find a marketing model suitable for the development of Huao Tiancheng Co., Ltd. In this study, gender, age, income and personality characteristics were selected as the variables of wine consumer market segmentation of Huao Tiancheng Company, which was divided into four sub-markets. Based on the "selective specialization strategy" and from different market segments, the target market of wine in East China is positioned as the men's market, the women's market, the young and middle-aged market, the middle and high income group market. Fashion crowd market and professional white-collar consumer market. In this study, the target market of Huo Tian Cheng wine in East China is to provide reliable excellent products, fair and credible price, unique experience, customized service, friendly communication and convenient choice. In product innovation, the company must focus on the development of high-grade products, steady development of low-grade products. Huo Tiancheng Company is more suitable to adopt high price competition strategy than to adopt low price competition strategy. However, it must guard against the impact of low price competition on enterprise development in the market. The pyramid channel structure mainly shows as: total distributor-second-level distributor-3-level wholesaler-retailer. The management of dealers should be mainly carried out from the following aspects: market operation management, dealer training, regional management of dealers. In addition, consumer leader marketing can bring considerable economic benefits to enterprises.
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.82

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1912865