本文選題：成達公司 + 東盟��； 參考：《西南財經(jīng)大學》2013年碩士論文

【摘要】：自從上世紀90年代初,中國-東盟建立對話關(guān)系以來,雙邊政治互信不斷加強,貿(mào)易增長不斷加快,經(jīng)濟融合不斷加深。目前,東盟已經(jīng)成為中國的第三大貿(mào)易合作伙伴。2011年,中國-東盟雙邊貿(mào)易額達到創(chuàng)紀錄的3628.5億美元。到2015年,中國-東盟雙邊貿(mào)易總額預(yù)計將突破5000億美元�；谥袊�-東盟雙邊經(jīng)貿(mào)的迅猛發(fā)展勢頭以及良好的市場和政策環(huán)境,作為國際工程公司的成達公司,將如何結(jié)合自身優(yōu)勢抓住這一戰(zhàn)略機遇期,制定有效的且適合成達自己的東盟市場營銷策略就顯得非常有必要。筆者運用EMBA所學知識并結(jié)合日常工作實際情況,著重分析并探討了成達工程公司在東盟發(fā)展過程中的市場營銷戰(zhàn)略,并對成達公司在東盟市場的發(fā)展提出了個人建議。 本文共包括三個部分,具體如下： 第一部分為前言。該部分主要明確論文的主題是研究成達工程公司在東盟市場的營銷戰(zhàn)略,著重闡述本文研究該問題的意義所在,并對本論文研究對象-成達工程公司予以簡要介紹。 第二部分為成達公司開拓東盟市場的環(huán)境分析和SWOT分析。根據(jù)在攻讀EMBA期間所學知識和EMBA理論工具并結(jié)合成達公司東盟市場戰(zhàn)略現(xiàn)狀對成達公司在東盟市場的營銷戰(zhàn)略從多角度、多層次進行分析。通過PEST分析和SWOT模型分析認清了成達公司所面臨的外部環(huán)境因素以及成達公司自身的優(yōu)勢、劣勢和所面臨的競爭對手和可能的機會,并得出：成達公司應(yīng)依托自身優(yōu)勢,抓住歷史機遇,繼續(xù)開拓并重點發(fā)展成達公司的東盟工程市場。 第三部分為成達公司東盟市場的營銷戰(zhàn)略制定。主要根據(jù)菲利普·科特勒的STP理論(市場細分、目標市場及市場定位),并結(jié)合成達公司的實際情況,提出了成達公司在東盟市場的營銷戰(zhàn)略。 第四部分為成達公司東盟市場營銷戰(zhàn)略的計劃和實施。該部分結(jié)合具體案例并以麥卡錫的4P營銷理論為基礎(chǔ),從產(chǎn)品服務(wù)、價格、促銷以及營銷渠道方面提出了成達工程公司進一步開拓并重點發(fā)展東盟市場的具體措施和建議。 第五部分為結(jié)論及建議。綜合全文的分析和研究,成達工程公司在總成本領(lǐng)先的營銷戰(zhàn)略指引下,加強對東盟目標電力市場的開拓,以實現(xiàn)“成為全球一流國際工程公司”的戰(zhàn)略目標,同時在目標市場營銷過程中,企業(yè)應(yīng)加強對市場風險的識別和防范。 筆者希望通過本文的詳細分析能給成達公司的海外發(fā)展帶來些參考和借鑒作用,也希望成達工程公司能抓住中國-東盟雙邊貿(mào)易發(fā)展的契機,進一步擴大成達公司在東盟的市場和業(yè)務(wù)范圍。同時,本人也希望能通過本文給國內(nèi)眾多工程公司的海外發(fā)展帶來更深層次的思考。 最后,由于筆者知識有限,如果有任何錯誤和疏漏之處,懇請各位老師、同學和讀者批評指正。謝謝!
[Abstract]:Since the establishment of dialogue between China and ASEAN in the early 1990s, bilateral political mutual trust has been strengthened, trade growth has been accelerating, and economic integration has deepened. ASEAN has become China's third largest trading partner. Bilateral trade between China and ASEAN reached a record $362.85 billion in 2011. By 2015, the total volume of bilateral trade between China and ASEAN is expected to exceed US $500 billion. Based on the rapid development of bilateral economic and trade between China and ASEAN, as well as the favorable market and policy environment, as an international engineering company, how will Chengda Company combine its own advantages to seize this strategic opportunity period? It is necessary to establish effective and suitable ASEAN marketing strategy. Based on the knowledge learned by EMBA and the actual situation of daily work, the author emphatically analyzes and discusses the marketing strategy of Chengda Engineering Company in the course of ASEAN development, and puts forward some personal suggestions for the development of Chengda Company in ASEAN market. This paper consists of three parts, which are as follows: The first part is the preface. In this part, the main theme of this paper is to study the marketing strategy of Chengda Engineering Company in ASEAN market, and the significance of this study is expounded, and the research object of this paper, Chengda Engineering Company, is briefly introduced. The second part is the environment analysis and SWOT analysis of Chengda Company. According to the knowledge learned during the study of EMBA and the tools of EMBA theory and combining with the present situation of ASEAN market strategy of Chengda Company, this paper analyzes the marketing strategy of Chengda Company in ASEAN market from multiple angles and levels. By means of PEST analysis and SWOT model analysis, the external environmental factors faced by Chengda Company and its own strengths, weaknesses, competitors and possible opportunities are recognized, and it is concluded that Chengda Company should rely on its own advantages. Seize the historical opportunity to continue to open up and focus on the development of the ASEAN engineering market. The third part is the marketing strategy of ASEAN. According to Philip Kotler's STP theory (market segmentation, target market and market positioning) and combining with the actual situation of Chengda Company, this paper puts forward the marketing strategy of Chengda Company in ASEAN market. The fourth part is the plan and implementation of ASEAN marketing strategy of Chengda Company. Combined with specific cases and based on McCarthy's 4P marketing theory, this part puts forward concrete measures and suggestions for Chengda Engineering Company to further develop and focus on developing ASEAN market from the aspects of product service, price, promotion and marketing channels. The fifth part is the conclusion and recommendation. Based on the analysis and research of the full text, Chengda Engineering Company, guided by the overall cost leading marketing strategy, strengthens the development of the target electricity market of ASEAN, in order to realize the strategic goal of "becoming a world-class international engineering company". At the same time, in the process of target marketing, enterprises should strengthen the identification and prevention of market risks. The author hopes that the detailed analysis of this paper can bring some reference and reference to the overseas development of Chengda Company, and also hope that Chengda Engineering Company can seize the opportunity of China-ASEAN bilateral trade development. Further expand Chengda's market and business scope in ASEAN. At the same time, I also hope to bring deeper thinking to the overseas development of many domestic engineering companies through this paper. Finally, due to my limited knowledge, if there are any mistakes and omissions, please teachers, students and readers to criticize and correct. Thank you!
【學位授予單位】：西南財經(jīng)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.72

【共引文獻】

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本文編號：1780409