本文關(guān)鍵詞： 廈門D公司 軸承 環(huán)境分析 營(yíng)銷策略　出處：《華僑大學(xué)》2013年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：軸承作為機(jī)械運(yùn)動(dòng)必不可少的零部件，構(gòu)成機(jī)械工業(yè)的基礎(chǔ)，軸承業(yè)的發(fā)展水平反映一個(gè)國(guó)家的科技水平。而軸承流通質(zhì)量取決于軸承生產(chǎn)廠家與軸承終端使用者之間的軸承經(jīng)銷商，因此研究軸承經(jīng)銷商管理水平尤其是營(yíng)銷策略具有重要的理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。 軸承行業(yè)具有悠久的歷史，是世界現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，中國(guó)雖然是世界軸承生產(chǎn)的大國(guó)，但不是強(qiáng)國(guó)。改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)外生產(chǎn)制造業(yè)轉(zhuǎn)移中國(guó)，我國(guó)的軸承業(yè)才逐步發(fā)展，國(guó)外知名品牌軸承才開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，形成以中國(guó)本土軸承、日本系列軸承、西歐國(guó)家品牌軸承互相競(jìng)爭(zhēng)的格局。廈門D軸承公司正是在這樣的歷史背景下發(fā)展起來(lái)的，并以世界知名品牌瑞典SKF軸承授權(quán)經(jīng)銷商強(qiáng)勁的品牌身份參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 本文將以廈門D軸承公司為例，運(yùn)用PEST方法，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四個(gè)方面進(jìn)行宏觀環(huán)境分析；運(yùn)用波特的五力模型分析企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；采用SWOT矩陣方法，分析D軸承公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，在此基礎(chǔ)上，提出D軸承公司在現(xiàn)階段營(yíng)銷改善策略。并利用STP理論，分析認(rèn)為D公司應(yīng)采取差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并著力抓好現(xiàn)有客戶市場(chǎng)、發(fā)展水泥行業(yè)、開(kāi)拓新興市場(chǎng)。最后根據(jù)4P理論設(shè)計(jì)D公司的營(yíng)銷策略，，并通過(guò)后勤組織、人力資源、CRM的完善來(lái)保障公司營(yíng)銷策略的有效實(shí)施。
[Abstract]:As an indispensable part of mechanical movement, bearings form the foundation of mechanical industry. The level of development of the bearing industry reflects the scientific and technological level of a country, and the quality of the circulation of the bearing depends on the dealers of the bearing between the bearing manufacturer and the end-user of the bearing. Therefore, it has important theoretical value and practical significance to study the management level of bearing dealers, especially marketing strategy. Bearing industry has a long history and is the foundation of modern industrial development in the world. Although China is a big country in bearing production in the world, it is not a powerful country. The bearing industry in our country has developed gradually, and foreign well-known brands of bearings have only begun to enter China, forming a series of bearings from the mainland of China and from Japan. It is in this historical background that Xiamen D bearing Company has developed and participated in the market competition as a world famous brand Swedish SKF bearing authorized distributor. This paper will take Xiamen D bearing Company as an example, using PEST method, from the political, economic, social and technical aspects of the macro environment analysis; using Porter's five-force model to analyze the competitive environment of the industry; using the SWOT matrix method, On the basis of analyzing the strengths and weaknesses, opportunities and threats of D bearing Company, this paper puts forward the marketing improvement strategy of D bearing Company at the present stage, and makes use of STP theory. It is concluded that D company should adopt the strategy of differential competition, focus on the existing customer market, develop cement industry and open up new markets. Finally, according to 4P theory, the marketing strategy of company D should be designed, and the logistics organization should be adopted. Human resources to improve CRM to ensure the effective implementation of the company's marketing strategy.
【學(xué)位授予單位】：華僑大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.4

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7 張pせ

本文編號(hào)：1533082